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打造品牌高度與寬度 贏得市場(chǎng)
瀘西縣位于云南省東南部，紅河哈尼族彝族自治州北部，有中樞、白水、午街、三塘、向陽(yáng)等8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)600多個(gè)自然村。當(dāng)?shù)赜忻禾?、煙草等產(chǎn)業(yè)，因此經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，消費(fèi)潛力較大。在滬西縣最知名的企業(yè)是滬西宏明電器城，滬西宏明電器城的老板程興洪并不是一個(gè)有背景、有資產(chǎn)的人。拿他自己的話說(shuō)："我就是一個(gè)從農(nóng)村進(jìn)...
張弛有序 激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力
河南是五星電器實(shí)施全國(guó)戰(zhàn)略中的重要部分。2005年4月16日，河南五星在河南的第一家門(mén)店──天龍大賣(mài)場(chǎng)成功開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著五星電器吹響了在河南擴(kuò)張的號(hào)角。同年，河南五星亞細(xì)亞大賣(mài)場(chǎng)、南陽(yáng)路大賣(mài)場(chǎng)、焦作正弘大賣(mài)場(chǎng)相繼開(kāi)業(yè)。經(jīng)過(guò)了7年的發(fā)展，五星電器在河南一二三級(jí)市場(chǎng)共開(kāi)出了12家專業(yè)家電連鎖賣(mài)場(chǎng)，其...
社區(qū)店要有把毛利變凈利的功夫
社區(qū)的消費(fèi)群體相對(duì)固定，所以，植根社區(qū)可以根據(jù)每個(gè)社區(qū)消費(fèi)習(xí)慣和偏好引進(jìn)產(chǎn)品，更利于培育穩(wěn)定忠誠(chéng)顧客，因此，很多家電零售商都從社區(qū)經(jīng)濟(jì)中嗅到了商機(jī)，紛紛挺進(jìn)社區(qū)，開(kāi)社區(qū)店已經(jīng)成為家電零售的一種趨勢(shì)，但真正把家電社區(qū)店開(kāi)好的卻并不多。2013年，社區(qū)店的角逐將會(huì)進(jìn)一步加碼，品牌商也將社區(qū)店作為拓...
做信譽(yù)賣(mài)場(chǎng) 樹(shù)品牌商家
寧津縣位于山東省西北部，隸屬德州市,城區(qū)居住人口10萬(wàn)人左右，師經(jīng)理開(kāi)設(shè)的"寧津廚具大世界" 經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，形成三層400平米左右的規(guī)模，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)丶译娛袌?chǎng)的標(biāo)桿賣(mài)場(chǎng)。打造品牌集中地，讓消費(fèi)者買(mǎi)的省心。寧津縣生產(chǎn)家具的工廠很多，家具市場(chǎng)的繁榮也催生了相關(guān)家電品類的熱銷，而家電產(chǎn)品中與家具...
風(fēng)雨縣鄉(xiāng)路
陸總，60年代生人，從事家電行業(yè)三十年有余，在本市以及外埠開(kāi)了大大小小11家連鎖門(mén)店，2010年下半年開(kāi)始向周邊縣城擴(kuò)張，開(kāi)了5家縣級(jí)連鎖門(mén)店，采取直營(yíng)的方式運(yùn)營(yíng)。經(jīng)過(guò)兩年的運(yùn)營(yíng)，2012年底陸總不得不做出撤出縣級(jí)賣(mài)場(chǎng)，撤掉5家下級(jí)門(mén)店的決定，以維持優(yōu)質(zhì)門(mén)店的持續(xù)性經(jīng)營(yíng)。2010年，家電下鄉(xiāng)在...
抓商機(jī) 軟資源投入更重要
目前三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)處于家電更新?lián)Q代階段，消費(fèi)需求旺盛，但由于這一市場(chǎng)的渠道以小型代理商及區(qū)域家電零售賣(mài)場(chǎng)為主，整體的銷售能力還有待于提升。因此，對(duì)于品牌企業(yè)來(lái)講，就更需要有一支強(qiáng)有力的三四級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理支持隊(duì)伍，形成強(qiáng)有力的營(yíng)銷體系。構(gòu)建多樣化的終端網(wǎng)絡(luò)終端數(shù)量決定一個(gè)渠道品牌在三四級(jí)市場(chǎng)的成...
實(shí)體零售企業(yè)如何突圍電商
在談到電子商務(wù)時(shí)，很多企業(yè)認(rèn)為建立電商團(tuán)隊(duì)人才難覓，推廣費(fèi)用太高，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)京東、蘇寧易購(gòu)等，就連大電商還都在虧損，什么時(shí)候贏利還是個(gè)未知數(shù)，所以也是感到壓力非常大。那么，區(qū)域家電零售企業(yè)做電子商務(wù)，可不可以不做巨額投資，不用建立龐大團(tuán)隊(duì)，還能進(jìn)行價(jià)格控制呢？
做好老顧客的商機(jī)挖掘
北京大中電器馬甸店是北三環(huán)地區(qū)開(kāi)業(yè)較早的家電專業(yè)賣(mài)場(chǎng)，據(jù)店長(zhǎng)張秀海介紹，盡管2012年以來(lái)，在零售門(mén)店中，傳統(tǒng)家電產(chǎn)品零售量始終沒(méi)有表現(xiàn)出太大的增長(zhǎng)勢(shì)頭。但馬甸店保持同比沒(méi)有出現(xiàn)下滑，就是消費(fèi)者口碑傳播的效果所致。這一點(diǎn)從門(mén)店投放的廣告上就能夠感受到。以前投入一整版的廣告就能帶來(lái)可觀的效應(yīng)，但...
電子商務(wù)時(shí)代區(qū)域家電零售企業(yè)向精細(xì)化管理要效益
對(duì)于區(qū)域家電零售企業(yè)來(lái)講，電子商務(wù)時(shí)代不是狼來(lái)了的問(wèn)題，而是狼已經(jīng)吃掉了太多的肉，如何讓自己生存上去，向精細(xì)化管理要效應(yīng)是必須的選擇。
科學(xué)巡店的路數(shù)
筆者是人大本科財(cái)務(wù)管理專業(yè)畢業(yè)生，作為一名基層員工，她從企業(yè)調(diào)研開(kāi)始做起，前前后后走了25～26個(gè)不同城市，巡訪了70～80家門(mén)店，訪談企業(yè)一線員工100多個(gè)，初步建立了巡店調(diào)研的基本技能。她說(shuō)，巡店不是例行公事，而是一種印證和解惑。她的巡店經(jīng)驗(yàn)不只對(duì)零售賣(mài)場(chǎng)的管理者有用，甚至專賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)者也...
