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促銷員管理常見問題分析
市場競爭現(xiàn)在越來越激烈，商家為了爭搶市場份額，紛紛搞起了人海戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致促銷人員越來越多。人員越多，管理的問題也就暴露出來了，用《天下無賊》中黎叔那句比較經(jīng)典的話說“人心散了，隊(duì)伍不好帶了”。
真誠服務(wù)每一天
在這幾年里，我一直處在銷售的第一線上，雖然比較辛苦但是卻可以直接與我們產(chǎn)品的終端用戶相接觸，這樣就可以很清楚的了解到他們的需求并幫助他們解決在選購空調(diào)時產(chǎn)生的問題和困惑，看到顧客選購到稱心合適的海信空調(diào)滿意離去，我打心眼里高興，而且充滿著成就感。
開專賣店 產(chǎn)品區(qū)隔是關(guān)鍵
營銷成本不斷上升，如何去化解，不僅是廠家關(guān)心的問題，代理商的呼聲也非常高，進(jìn)入大連鎖渠道，要付選位費(fèi)、促銷費(fèi)、導(dǎo)購管理費(fèi)，等等，一個店的成本是幾萬元，廠家與代理商通常是平分的，代理商也是需要承擔(dān)一部分。對于代理商來講，與其拿這么多錢進(jìn)大賣場，不如開一家專賣店，裝修的費(fèi)用也就2萬多元。因此，代理...
從華帝看專賣店布局及產(chǎn)品陳列原則
產(chǎn)品分類陳列原則 根據(jù)產(chǎn)品的外觀及功能特點(diǎn)進(jìn)行分類陳列，突出產(chǎn)品的功能，這樣向消費(fèi)者介紹起來更方便。
要充分利用關(guān)聯(lián)性陳列和布局
滄州沁園凈水電器代理商經(jīng)營沁園的水家電已經(jīng)有十余年時間，主要運(yùn)作的是滄州和衡水兩個市場，在我們的經(jīng)營體系中，專賣店渠道是重要的組成部分，目前我們已經(jīng)開設(shè)了5家獨(dú)立的專賣店和15家店中店。在專賣店建設(shè)過程中，位置的選擇很關(guān)鍵，一般都會選擇功能區(qū)或者生活區(qū)，雖然沒必要特別繁華，但是人口密度和客流量...
終端促銷二十八招
消費(fèi)者崇尚“品牌”消費(fèi)；消費(fèi)者非理性消費(fèi)；消費(fèi)者對品牌忠誠度較低。促銷員在“攻關(guān)”這類消費(fèi)者時，切忌一開始就自吹自擂。
商超促銷戰(zhàn) 道具當(dāng)先鋒
渠道不同，其銷售特點(diǎn)各異，終端促銷因?yàn)榍赖牟煌幸恍┎煌牟僮鞣椒?，同時，不同的促銷方式所能達(dá)到的效果也是不一樣的。
