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一、調(diào)查時(shí)間安排時(shí)間： 9月8日-9月19日，共12天.二、調(diào)查地點(diǎn)說明：1、競品包括賣場(chǎng)內(nèi)所有凈水設(shè)備產(chǎn)品，主要品牌包括3M、愛惠浦、沁園等; 2、其中的產(chǎn)品銷售價(jià)格不作為導(dǎo)購員薪酬的依據(jù)。三、調(diào)查方法本次調(diào)查主要采用詢問式、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、導(dǎo)購實(shí)踐相結(jié)合的方法。四、調(diào)查目標(biāo)調(diào)查結(jié)果詳細(xì)分析:1、...

在銷售人員與顧客的溝通過程中，主要也就圍繞著兩個(gè)方面，一是貨，一是人，貨，指的是顧客要買的貨，或者說是銷售人員打算賣出去的貨。而人，則是一個(gè)賣方，一個(gè)買方。作為銷售人員，既要顧及到"貨"，更要顧及到"人"。在傳統(tǒng)的銷售模式中，對(duì)于"貨"，主要是抬，所謂抬，就是想方設(shè)法說明這個(gè)"貨"有多好，各種...

俗話說，眼睛是心靈的窗戶，通過眼睛你能看見心靈的美丑。而通過櫥窗布置一樣能看出一家專賣店的經(jīng)營是否用心。

在有些專賣店老板看來，這顧客一進(jìn)門，就別空手走了，來都來了，一定得買點(diǎn)東西，膽敢不從，立馬關(guān)門落鎖放大狼狗……老板們這么著急也是有原因的，畢竟，同類型的店越開越多，而且還越開越近(一墻之隔的大有人在)，顧客進(jìn)門已屬不易，這要是放跑了，恐怕就不會(huì)再來了，以后也沒銷售機(jī)...

在電子商務(wù)的沖擊下，傳統(tǒng)百貨、超市的店面銷售業(yè)績持續(xù)加大。在這樣的背景下，傳統(tǒng)零售商都在努力調(diào)整店面運(yùn)營管理模式，提高效益。去年底起，沃爾瑪對(duì)于供貨商的調(diào)整，在各品牌的代理商內(nèi)部持續(xù)發(fā)酵。為了降低運(yùn)營成本，沃爾瑪在2013年全面開展了整合門店，整合品牌，整合供應(yīng)商的做法，以剔除不生效益的部分。...

在家電行業(yè)里,可以說,太陽能的專賣店與空調(diào)等其它品類相比,確實(shí)是“小巫見大巫”，能將太陽能專賣店建設(shè)好的經(jīng)銷商也不多，因此也顯得極為珍貴，河北無極天普太陽能的代理商劉玉肖就是其中一位。

在家電行業(yè)里,可以說,太陽能的專賣店與空調(diào)等其它品類相比,確實(shí)是“小巫見大巫”，能將太陽能專賣店建設(shè)好的經(jīng)銷商也不多，因此也顯得極為珍貴，河北無極天普太陽能的代理商劉玉肖就是其中一位。

在家電行業(yè)里,可以說,太陽能的專賣店與空調(diào)等其它品類相比,確實(shí)是“小巫見大巫”，能將太陽能專賣店建設(shè)好的經(jīng)銷商也不多，因此也顯得極為珍貴，河北無極天普太陽能的代理商劉玉肖就是其中一位。

在終端制勝的市場(chǎng)環(huán)境下，導(dǎo)購員培訓(xùn)尤為重要。想要留住優(yōu)秀的導(dǎo)購員，就要給他不斷提升的空間。如何規(guī)劃導(dǎo)購員培訓(xùn)呢?

有很多三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商老板，常常為自己的門店經(jīng)營質(zhì)量問題擔(dān)憂，苦于找不到提升門店銷售額的好方法，這里筆者介紹一些技巧。