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如何提高三四級家電市場終端網(wǎng)點的單店效益?
業(yè)內(nèi)人士指出，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場經(jīng)歷高速成長后將步入增長緩和期。而品牌專賣店的數(shù)量增多，三四級家電市場未來會出現(xiàn)"僧多粥少"的局面，一些單店產(chǎn)出低的專賣店將難逃被整合的命運(yùn)。因此，隨著政策效應(yīng)逐步遞減，如何提高單店效益，在三四級市場上站穩(wěn)腳跟，成為眾多品牌專賣店最為迫切的任務(wù)。一、目前渠道現(xiàn)狀：1、銷售...
達(dá)州市前鋒廚衛(wèi)專賣店
專賣店成立于2001年3月，地理處達(dá)州市中心最繁華路段，商業(yè)中心，人流量大。達(dá)州市廚衛(wèi)品牌中少有的裝修風(fēng)格，高檔、大氣。店主具有超前的經(jīng)營意識，在管理上，體現(xiàn)了制度化與人性化完美的結(jié)合。
前鋒綿陽桃源路專賣店
前鋒綿陽桃源路專賣店成立于2005年，以電器、暖通、家具銷售為主，年銷售規(guī)?？蛇_(dá)300萬元。專賣店上屬單位為四川集上品電器有限公司，是一家以電器、暖通、家具銷售為主，并提供倉儲、配送、安裝、維修服務(wù)為一體的專業(yè)營銷公司。
選址要學(xué)會擇鄰
專賣店選址很重要，要考慮位置、客流、租金，其實選擇合適的鄰居門店也很重要。2013年我們還將為讀者專門推出專賣店診斷服務(wù)，愿意將自己專賣店經(jīng)營中的問題、難點展示給我們的讀者，我們將邀請專家為你的專賣店診脈，并開出治病良方。愿意參與的讀者請聯(lián)系本刊編輯部。
巧用贈品為銷售加分
在終端，贈品的運(yùn)用越來越常態(tài) 化，別說上千塊的高價商品，就是買瓶食用油，還送個圍裙什么的。不但是顧客越來越多的查詢和索要贈品，就連門店導(dǎo)購員，也開始將贈品作為銷售工作的標(biāo)準(zhǔn)配置。面對上游，終端越發(fā)關(guān)心贈品的質(zhì)量和配發(fā)數(shù)量;面對顧客，終端主動釋放贈品信息，在介紹商品時主動提到有贈品，或是廣告招貼...
巧用產(chǎn)品陳列的價格帶——淺談縣級專賣店建設(shè)之八
在這個情況下，就得考慮減少顧客與導(dǎo)購員之間的溝通量，通過別的方法來讓顧客了解商品信息，例如這個價格帶的設(shè)置，也是在一定程度上減少顧客反復(fù)詢問導(dǎo)購員的次數(shù)，讓顧客自己看，一目了然。
多角度著手 提升顧客滿意度
對于商家而言，要挖掘老客戶價值的前提是顧客能認(rèn)可你、信賴你，這就需要我們不斷地去提升顧客的滿意度。顧客滿意是顧客對商家和員工提供的產(chǎn)品和服務(wù)的直接性綜合評價，是由顧客對商家、產(chǎn)品、服務(wù)和員工的綜合認(rèn)可程度所決定的，而提升顧客滿意度的核心就是在產(chǎn)品和服務(wù)兩方面下功夫。
創(chuàng)新銷售過程管理之導(dǎo)購篇
近幾年的家電銷售正處于一個激烈的變革期。電子商務(wù)的強(qiáng)勢崛起，房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷，用工成本的持續(xù)走高，對渠道對銷售模式都產(chǎn)生了劇烈的沖擊。大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商都處在痛苦與希望并存的時期。向三四級市場甚至五級市場進(jìn)軍，開設(shè)電子商務(wù)平臺，忙得不亦樂乎。但此時我想最應(yīng)做到的是在生意狀況不好的情況下做一...
