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可持續(xù)發(fā)展力來源于合作機制和利益分配
近兩年，傳統(tǒng)KA賣場銷售份額不斷下滑，當(dāng)一個渠道的銷售額持續(xù)下滑時，從經(jīng)營者的角度就要重新思考和布局渠道結(jié)構(gòu)。近日，記者走訪了一位曾經(jīng)負責(zé)過閩南區(qū)域華帝的經(jīng)營，現(xiàn)為中山、珠海、江門區(qū)域的華帝代理商C總，其與華帝合作21年。溝通中，C總告訴記者，其非常重視專賣店的建設(shè)工作，目前在中山、珠海、江門...
推高是趨勢 賣貴憑本事
從近幾年“五一”促銷期間家電銷售情況看，家電消費高端化的趨勢日益明顯。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“五一”期間4K電視、柜機變頻空調(diào)、多門冰箱、滾筒烘干洗衣機等高端家電銷售量和銷售額占比均大幅度提升。除此之外，新興家電品類如洗碗機、烤箱、干衣機等也越來越受到關(guān)注，預(yù)計2018年下半年仍是主打高端市場的增...
打造鵬程渠道分銷合伙人模式
揚州邗江鵬程公司是蘇北地區(qū)最重要的小家電經(jīng)銷商之一，運營區(qū)域涵蓋了揚州、鎮(zhèn)江、泰州、鹽城、常州五個地級市場，主要經(jīng)營生活電器、環(huán)境電器、兩季產(chǎn)品和個人護理類產(chǎn)品，合作的品牌包括蘇泊爾、美的、飛利浦、飛科和格蘭仕等。分銷渠道的合伙人制很多人都認為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道分銷是毛利好的市場。殊不知，近兩年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)...
大套銷售成就大市場
洛陽春迪暖通工程有限公司成立于2003年，是本區(qū)域市場專業(yè)的舒適家居系統(tǒng)集成商。目前，春迪暖通形成較為完善的內(nèi)部組織構(gòu)架，同時由工程技術(shù)人員組建成一支技術(shù)力量雄厚、實踐經(jīng)驗豐富的團隊。在春迪暖通總經(jīng)理劉永朝看來，從單一的小松鼠壁掛爐過渡到涉及水、暖、風(fēng)、冷全套系產(chǎn)品，既是傳統(tǒng)暖通商家的發(fā)展方向...
專賣店合伙人 更有效的利益分享機制
在傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)改制中，有一種模式值得嘗試、較為成功，即內(nèi)部選拔制。與外部引進合伙人機制相比，內(nèi)部選拔制度恰恰彌補了平臺化中外部引進機制的短板，即建立在文化認同、甚至是高度一致基礎(chǔ)上的企業(yè)核心競爭力，這種核心競爭力由內(nèi)而生，在內(nèi)部合伙人成長過程中已經(jīng)嵌入每個人的行為準(zhǔn)則中，內(nèi)部的粘性非常強，表現(xiàn)...
服務(wù)的核心是人
對于家電行業(yè)來講，服務(wù)話題的核心始終圍繞“人”而展開，而行業(yè)最關(guān)心的話題集中在服務(wù)人員的培養(yǎng)和管理上，更直接的說法是如何能夠留住人、留住優(yōu)秀的人，其中最核心的兩方面，第一是樹立主動服務(wù)、服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)銷售的意識。不僅在消費層面培養(yǎng)和推廣，更重要的是在企業(yè)內(nèi)部扭轉(zhuǎn)服務(wù)免費、服務(wù)人員收入偏低的現(xiàn)狀...
2018年家電服務(wù)商競爭力關(guān)鍵詞 精細運營 轉(zhuǎn)型升級 提升效益
由消費理念轉(zhuǎn)變帶來的消費升級勢不可擋，滿足懶人經(jīng)濟背景下的各種服務(wù)新模式不斷涌現(xiàn)，消費者只要動動手指就幾乎能把所有事情解決，對服務(wù)的需求已經(jīng)越來越向有更好的體驗傾斜。近幾年經(jīng)銷商的服務(wù)模式創(chuàng)新及技術(shù)升級步伐不斷加快，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，精準(zhǔn)篩選匹配服務(wù)商，讓用戶與服務(wù)商之間雙向選擇，豐富服務(wù)產(chǎn)...
服務(wù)能力是代理商在渠道變革中的核心價值
近年來，市場和渠道都發(fā)生了非常大的變化，可以說電商和互聯(lián)網(wǎng)+不但促進了渠道的變革，也讓廠商關(guān)系發(fā)生了變化，讓品牌格局呈現(xiàn)出新的局面。以前，一些營銷能力強的區(qū)域代理商可以憑借自己的能力，將某個二三線品牌打造成區(qū)域的一線品牌，其中以煙灶行業(yè)的品牌居多。而且，這樣的案例在全國各地都有，各個品類也都存...
代理商挖掘價值點的三個維度
目前，消費市場發(fā)生了深刻的變革，除了一些由于消費升級確實在走向夕陽的行業(yè)，還有很多市場快速增長的細分行業(yè)。但是近幾年，越來越多的傳統(tǒng)經(jīng)銷商、代理商，感受到了市場的寒意，自己的價值空間在被壓縮，生意越來越難做。其實這個狀況，有很多共同的原因：消費升級，渠道價值基礎(chǔ)的改變，信息技術(shù)甚至實現(xiàn)了產(chǎn)品不...
做好考核管理 以服務(wù)贏未來
服務(wù)的成本壓力主要來自人工成本和管理成本。目前，很多經(jīng)銷商企業(yè)不重視服務(wù)，使得很多售后服務(wù)人員都沒有太高的素質(zhì)，這是服務(wù)行業(yè)面臨的問題，要發(fā)展高素質(zhì)的服務(wù)團隊，這是服務(wù)業(yè)后期最大的投入。完善硬件支持提高人員資質(zhì)作為煙灶的服務(wù)商，要求取得當(dāng)?shù)厝細庵鞴懿块T核發(fā)的《燃氣燃燒器具安裝維修企業(yè)資質(zhì)證書》...
