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給顧客留臺(tái)階——銷售現(xiàn)場(chǎng)技巧

國(guó)人把什么看的最重?面子!!!面子比公司里的規(guī)章制度重!比國(guó)家法規(guī)重要!比錢重要!比命都重要!!我們辛苦賺來(lái)的錢,又有多少是花在自己的面子上。錢財(cái)能丟能被騙,但面子不能丟,萬(wàn)一讓顧客在店里丟了面子,那麻煩可就大了,輕則東西不買,憤然離去,重則當(dāng)場(chǎng)與導(dǎo)購(gòu)員用肢體語(yǔ)言切磋一下。當(dāng)然,智商正常(智商...

2014-04-02

探尋電子商務(wù)領(lǐng)域的深度與廣度

從成立之初就確定了以專業(yè)化運(yùn)營(yíng)的思路,廣州易積電器經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展,已經(jīng)成為小家電行業(yè)知名度頗高的專業(yè)天貓運(yùn)營(yíng)商。互聯(lián)網(wǎng)出身的易積電器總裁季攀在談到這四年的經(jīng)歷時(shí)說(shuō),無(wú)論最初選擇哪種模式,專業(yè)的運(yùn)營(yíng)商未來(lái)都要在經(jīng)營(yíng)的深度和廣度上發(fā)展。

2014-04-01

制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 打造服務(wù)品牌

跑市場(chǎng)、做銷售,從最普通的業(yè)務(wù)員到工程管理再到總經(jīng)理,這是吳志元在科寧公司的成長(zhǎng)軌跡。每當(dāng)提及自己與科寧的感情時(shí),他總是感慨的說(shuō):“很多員工到了科寧之后都有了翻天覆地的變化。科寧讓我們學(xué)到很多,成長(zhǎng)很多。同時(shí),科寧成就了很多人,我就是其中的一個(gè)?!?/p>

2014-04-01

做凈水器推廣 要堅(jiān)持不懈

新余海藍(lán)水處理工程有限公司總經(jīng)理黎根勇。1971年出生在一個(gè)普通農(nóng)民家庭。1984年初中畢業(yè)以來(lái),先后干過(guò)木工學(xué)徒,做過(guò)民工軋過(guò)鋼,開過(guò)店賣過(guò)鐘表。如今,憑著實(shí)干辛勤澆灌的事業(yè),發(fā)展成為當(dāng)?shù)厮译娦袠I(yè)的領(lǐng)頭人物。

2014-03-31

家居集成服務(wù)商運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新

2009年,基于采暖市場(chǎng)的高速增長(zhǎng),怡生公司跟很多商戶一樣進(jìn)入到了采暖行業(yè)。但是,進(jìn)入之后才發(fā)現(xiàn),看似毛利很高的集成服務(wù)行業(yè),其實(shí)在業(yè)務(wù)模式上有很高的難度。我們首先遇到的就是小商戶的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和人才培養(yǎng)的問(wèn)題。

2014-03-27

互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)智慧舒適家居行業(yè)模式創(chuàng)新

智慧舒適家居行業(yè)的概念和范疇智慧舒適家居就是通過(guò)把感應(yīng)器嵌入各種暖通、電器、照明、安防等設(shè)備形成物聯(lián)網(wǎng),然后將物聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)整合起來(lái),實(shí)現(xiàn)建筑、網(wǎng)絡(luò)通信、信息家電、設(shè)備自動(dòng)化,集系統(tǒng)、服務(wù)、管理為一體,高效的實(shí)現(xiàn)人與物理系統(tǒng)的整合,全方位的解決和調(diào)整環(huán)境的溫度、濕度、氣流、輻射噪聲、光亮...

2014-03-27

做區(qū)域優(yōu)質(zhì)資源的整合者

不斷變化的市場(chǎng)對(duì)代理商的影響目前,市場(chǎng)中對(duì)代理商影響最大的,一是電商的沖擊。家電產(chǎn)品在線上的銷量已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)代理商帶來(lái)較大影響。雖然目前線上只占約10%的份額,未來(lái)這個(gè)占比肯定會(huì)持續(xù)增長(zhǎng),很可能會(huì)達(dá)到20~30%。同時(shí),電子商務(wù)對(duì)于線下價(jià)格體系的沖擊也是巨大的。二是利潤(rùn)空間縮小。在經(jīng)營(yíng)成本大幅攀...

2014-03-27

代理商企業(yè)健康高速發(fā)展的核心要素

2001年成為A.O.史密斯的代理商至今,十二年間,公司規(guī)模由1000多萬(wàn)元發(fā)展到現(xiàn)在近10億元,擁有六家獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)的企業(yè)集團(tuán),市場(chǎng)涵蓋河北、山東膠東區(qū)域、山西省及內(nèi)蒙古自治區(qū)。回顧12年走過(guò)的路,我認(rèn)為南華公司最大的收獲不是金錢,而是我們培養(yǎng)了一批敬業(yè)愛崗、勤奮工作、會(huì)干事、能干事的員工,...

2014-03-27

采暖市場(chǎng)開拓 知易行難

采暖集成系統(tǒng)更多用于別墅類、公共建筑類綜合解決方案中。要與建筑整體的建造實(shí)現(xiàn)同步設(shè)計(jì)、同步施工、同步驗(yàn)收。萬(wàn)和的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在于多能互補(bǔ)。這里面有幾個(gè)技術(shù)難點(diǎn):(1) 不同熱源在整個(gè)系統(tǒng)中得熱量的占比,要有很科學(xué)的計(jì)算。(2) 電控部分要解決能源在合適工礦下的有序、有效轉(zhuǎn)換。(3) 儲(chǔ)熱水箱要能夠...

2014-03-27

采暖市場(chǎng)關(guān)鍵在經(jīng)銷商技術(shù)能力

通常,采暖系統(tǒng)有4個(gè)主要組成部分,分別為:一,熱源,二,末端,三,分水器,四,輔材。其中,熱源部分是最重要的也是技術(shù)含量最高的部分,在整個(gè)系統(tǒng)的造價(jià)里所占的比率也最高,一般要大于30%。在分戶采暖集成系統(tǒng)里面,80%以上的熱源都是鍋爐,也就是壁掛爐或者小型的落地式鍋爐,還有一些大面積的別墅會(huì)采...

2014-03-27