促銷活動的目的是什么？

　　促銷活動的目的是什么？

　　相信大家看到這個問題，都會感覺很滑稽、搞笑——因為這個問題實在是太簡單了。誰不知道促銷活動的目的就是促進(jìn)銷售，提升銷量和市場份額嗎？

　　但是，真的會這么簡單嗎？我們可以看任何一家企業(yè)的營銷活動方案，在那里面總能發(fā)現(xiàn)，促銷活動的目的實在是太多了：

　　◎提升銷量；

　　◎清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品；

　　◎主推明星產(chǎn)品、新品、高利潤空間產(chǎn)品；

　　◎提高團(tuán)隊的整體推廣能力和市場競爭能力；

　　◎提升品牌知名度和美譽度，加強品牌推廣力度；

　　◎打擊競爭品牌，搶占市場份額；

　　……

　　實際上，促銷活動的目的只有一個，也是唯一的一個：那就是實現(xiàn)銷售，提升銷量！

　　首先，從企業(yè)營銷良性、持續(xù)發(fā)展來說。促銷活動的目的就是為了實現(xiàn)銷量，打通下水道，“終端為王”。企業(yè)通過促銷活動，將產(chǎn)品銷售出去了，那么客戶就可以持續(xù)不斷的打款進(jìn)貨，企業(yè)才有了源源不斷的源動力。否則，產(chǎn)品賣不出去，商業(yè)客戶就不愿意繼續(xù)進(jìn)貨，企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都只能積壓在自己庫房中，最終形成惡性循環(huán)，企業(yè)進(jìn)入死胡同。

　　其次，促銷活動的目的（實現(xiàn)銷售，提升銷量）如果順利實現(xiàn)，那么企業(yè)的其他輔助性的目標(biāo)（意愿）都可以得到實現(xiàn)。道理很簡單：

　　◎企業(yè)的促銷活動成功了，實現(xiàn)了大量銷售，那么企業(yè)原本計劃主推的明星產(chǎn)品或新品肯定得到了提升，因為大量銷售必然要求有大量產(chǎn)品賣出去，尤其是高價值的產(chǎn)品賣出去，否則這個“大量銷售”是無法實現(xiàn)的；同樣的，也沒有哪個廠商愿意為了追求“大量銷售”而全部是“低價傾銷”、賠本賺吆喝的，實際上在促銷活動期間，廠商都是拿出極少數(shù)幾款特價產(chǎn)品來吸引人氣，至于主推的產(chǎn)品肯定都是賺錢的、正常利潤空間的產(chǎn)品。也就是說，企業(yè)促銷活動一旦成功，那么明星產(chǎn)品肯定會實現(xiàn)銷售。

　　◎企業(yè)促銷活動取得成功，實現(xiàn)大量銷售，在明星產(chǎn)品大量銷售的同時，老舊庫存和滯銷產(chǎn)品也會順帶實現(xiàn)大量銷售。因為你的明星產(chǎn)品都銷售很好，那么其他產(chǎn)品、包括我們的老舊庫存和滯銷產(chǎn)品也會相應(yīng)的銷售很好。這點從我近年來組織開展的幾千場次活動中，已經(jīng)得到確切的驗證。

　　◎企業(yè)促銷活動取得成功，必然大大提升營銷團(tuán)隊的綜合競爭能力。因為促銷活動要取得成功，必然需要講究團(tuán)隊作戰(zhàn)，而且做好各方面細(xì)節(jié)工作，嚴(yán)密的過程管控，嚴(yán)謹(jǐn)而科學(xué)的系統(tǒng)環(huán)節(jié)；當(dāng)促銷活動取得成功時，我們已經(jīng)將上述工作都做到位了，同時也將我們整個團(tuán)隊的核心競爭力大大增強了。

　　◎企業(yè)促銷活動取得成功，同樣對品牌形象有非常大的裨益。因為你實現(xiàn)了大量銷售，每銷售出去的一臺產(chǎn)品，實際上就是我們的一個口碑傳播介質(zhì)，口口相傳，最終變成了最好的品牌宣傳。反之，沒有銷量的支撐，你所做的一切品牌宣傳都是空中樓閣，霧中看花，不切實際！

　　◎企業(yè)促銷活動取得成功，變相的就是對競爭對手的一種沉重打擊。你的促銷活動越成功，那么你就搶占了競爭對手更多的市場份額，同時在士氣、信心、商氣等方面沉重打擊了競爭對手。

　　……

　　綜上所述，我們可以清晰的看到：只要我們的促銷活動能夠?qū)崿F(xiàn)銷量最大化，那么我們就同時完成了多個輔助性的活動意愿——當(dāng)然是輔助性的！

　　最后，明確促銷活動的目的是實現(xiàn)銷售，提升銷量，有助于所有參戰(zhàn)人員統(tǒng)一思路、明確方向，心往一起使。當(dāng)一個團(tuán)隊擁有統(tǒng)一的、明確的、唯一的目標(biāo)時，大家往往能夠發(fā)揮出每個人的力量，并變成一個真正具備市場競爭力的團(tuán)隊，成功也就離此不遠(yuǎn)了。

　　反之，如果我們的促銷活動，目的同時有多個，在這個時候，大家往往會很迷惘，不知道自己前進(jìn)的方向是什么，也不知道自己努力的工作是為了什么，從而造成大家各自為戰(zhàn)，心不在一起，無法形成團(tuán)隊凝聚力。

　　筆者在負(fù)責(zé)多個省級區(qū)域營銷工作時，也是經(jīng)歷了多次促銷活動考驗，最終才發(fā)現(xiàn)：促銷活動目的，必須確定唯一的、明確的目標(biāo)，否則大家會亂套的！

　　事實上，自從我們按照這種新的思路來確定、安排我們的促銷活動后，我發(fā)現(xiàn)我們的促銷活動成功率一下子提升到了90%以上，而在以往，我們的活動成功率只有60%左右——這就是差異！

　　最后，再次強調(diào)一句：促銷活動的目的，就是賣量！

　　（責(zé)編 石少菊）