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專賣(mài)店網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)方法
目前，品牌企業(yè)都在大力推廣專賣(mài)店，具體落實(shí)和執(zhí)行需要各地代理商實(shí)施，而在找到專賣(mài)店開(kāi)發(fā)方法之前，要先明白幾個(gè)問(wèn)題。首先，明確專賣(mài)店和賣(mài)場(chǎng)之間的利益關(guān)系。有些代理商家、尤其是多渠道運(yùn)營(yíng)的有迷惑之處，即專賣(mài)店的開(kāi)發(fā)和建設(shè)會(huì)不會(huì)與終端連鎖賣(mài)場(chǎng)、建材等渠道形成沖突和矛盾，會(huì)不會(huì)搶了其他渠道銷(xiāo)售的“飯碗...
淡季促銷(xiāo)活動(dòng)成功的關(guān)鍵點(diǎn)
8月份是家電行業(yè)的淡季，加之剛剛過(guò)去6、7月份的空調(diào)銷(xiāo)售旺季，而彩電的銷(xiāo)售要到9、10月份才能啟動(dòng)，面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，濮陽(yáng)市黑天鵝家電有限公司于8月13日～14日通過(guò)一個(gè)活動(dòng)使2天銷(xiāo)售1260萬(wàn)元，引爆了終端零售賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售。特價(jià)引流，現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)換利潤(rùn)機(jī)型。其實(shí)在銷(xiāo)售不好的情況下，必須要通過(guò)促銷(xiāo)活...
上馬專賣(mài)店的幾種規(guī)避情況
專賣(mài)店對(duì)于代理商來(lái)講非常重要，但也不能盲目上馬，有幾種情況需要注意和規(guī)避。首先，品牌、品類比較單一不好做。品類少、品牌小做成專賣(mài)店之后，第一難以支撐；第二品牌小、拉力小，銷(xiāo)售少，加之房租高，很難循環(huán)起來(lái)。其次，廠家不能太亂價(jià)。如果網(wǎng)上銷(xiāo)售價(jià)格過(guò)低，商家做一家專門(mén)針對(duì)年輕消費(fèi)者的專賣(mài)店就很難，網(wǎng)...
新零售時(shí)代的渠道升級(jí)
近幾年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，同時(shí)消費(fèi)者消費(fèi)水平也在不斷提高，對(duì)傳統(tǒng)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)發(fā)生了巨大變化，具體體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是競(jìng)爭(zhēng)方式在改變，開(kāi)始轉(zhuǎn)向?yàn)榈囟螢橥?、品牌為王、用戶為王；二是消費(fèi)習(xí)慣在改變，消費(fèi)者更加傾向于一站式消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)，更加注重企業(yè)服務(wù)與效率；三是技術(shù)不斷創(chuàng)新，例如二維碼、W...
北京羽隆萬(wàn)源 李連文:中國(guó)家電代理商的痛點(diǎn)破解
代理商的愁與痛除了家電代理商一直遭受的“四痛”：“壓貨痛”、“價(jià)格痛”、“產(chǎn)損痛”、“竄貨痛”，隨著時(shí)代變化、行業(yè)變革，中國(guó)家電代理商面臨的困境越來(lái)越多，家電傳統(tǒng)代理商幾多”愁”：電商沖擊令商家雪上加霜；透支消費(fèi)致市場(chǎng)低迷；消極應(yīng)對(duì)使機(jī)會(huì)越來(lái)越少；渠道扁平化留給代理商的空間越來(lái)越少……以201...
市場(chǎng)蛋糕大小有限 新的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？
?編者按：楊明，三亞明揚(yáng)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理。公司于2009年3月在三亞成立。公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品綜合性強(qiáng)，包括空冰洗，廚衛(wèi)熱水器及小家電系列等，公司一直以來(lái)主要供應(yīng)家電流通渠道家電賣(mài)場(chǎng)，主要代理約二十多個(gè)品牌家電產(chǎn)品，年銷(xiāo)售額約達(dá)8000萬(wàn)。
十三步讓你的促銷(xiāo)使你的對(duì)手眼紅
一切好的結(jié)果，都是可以通過(guò)人為的設(shè)計(jì)而得到，這其中包括促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)，是一個(gè)組織者對(duì)參與者施加影響的過(guò)程。在促銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上，加入人為設(shè)計(jì)的因素，就能把原本看似偶然發(fā)生的購(gòu)買(mǎi)行為，鎖定為必然發(fā)生的購(gòu)買(mǎi)結(jié)果。比較多的經(jīng)銷(xiāo)商只看到了促銷(xiāo)的形，而沒(méi)有看到促銷(xiāo)的神，所以老是抱怨促銷(xiāo)沒(méi)效果。而在我們身...
你的資金還在走鋼絲嗎？
編者按：楊明，三亞明揚(yáng)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理。于2010年在三亞成立「三亞明揚(yáng)貿(mào)易有限公司」，又于2012年在?？诔闪ⅰ负Ｄ厦餮筚Q(mào)易有限公司」。倉(cāng)庫(kù)及配送中心均設(shè)立在海南省最南部的三亞及最北部的?？?，由一南一北輻射至全省市縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品綜合性強(qiáng)，包括空冰洗，廚衛(wèi)熱水器及小家電系列等二十...
全屋凈水的市場(chǎng)開(kāi)拓和促銷(xiāo)您有需要嗎？
王文光，廣東飛淶峽節(jié)能設(shè)備有限公司總經(jīng)理。公司專業(yè)投資經(jīng)營(yíng)節(jié)能飲水機(jī)、凈水設(shè)備及空氣源熱泵熱水器、空調(diào)熱泵熱水器等高效節(jié)能產(chǎn)品設(shè)備，用以專門(mén)改善家庭、學(xué)校、工廠、企事業(yè)單位等飲水和供熱水解決方案。飛淶峽公司在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)擁有數(shù)項(xiàng)專利技術(shù)和多項(xiàng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，組建了一支一流的具有專業(yè)技術(shù)、研發(fā)、銷(xiāo)售...
西北熱水器市場(chǎng)：原始的銷(xiāo)售方式期待行業(yè)新萌芽
在天然氣資源富饒的西北地區(qū)，燃?xì)鉄崴饔兄酆竦娜罕娀A(chǔ)，而近年來(lái)國(guó)家大力推動(dòng)清潔能源建設(shè)，讓天然氣價(jià)格可以輕而易舉的被普通家庭接受，尤其是寧夏處在天然氣主產(chǎn)區(qū)，生產(chǎn)生活對(duì)于天然氣的依賴程度在有些時(shí)候可以與用電抗衡。寧夏銀川市鼎鑫源電器有限公司 劉淘氣劉淘氣是寧夏銀川市鼎鑫源電器有限公司總經(jīng)理...
