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進(jìn)駐300多家超市的正確姿勢
?編者按：謝紅瑋，溫州瑞安龍津商貿(mào)總經(jīng)理，是溫州地區(qū)最知名、規(guī)模最大的炊具和小家電代理商之一。作為以炊具和小家電為主要品類的代理商，謝紅瑋帶領(lǐng)員工經(jīng)過幾年的努力，已經(jīng)將瑞安龍津商貿(mào)年度銷售規(guī)模提高到4000萬元以上，并成為愛仕達(dá)的VIP客戶。
家電經(jīng)銷商突破實(shí)體店銷售“囧”態(tài)之秘術(shù)
家電實(shí)體店近幾年經(jīng)歷可謂起伏跌宕，最早由于家電廠家被全國家電零售連鎖所逼迫，將資源偏向各個(gè)經(jīng)銷商所開設(shè)的家電實(shí)體店，使當(dāng)時(shí)各個(gè)品牌的家電專賣店如雨后春筍般的冒出頭。隨著電商的興起，家電實(shí)體店坐上了過山車急速下滑，讓很多經(jīng)銷商老板說起電商就咬牙切齒。現(xiàn)在的家電市場，過去那種家電銷售模式已經(jīng)被打破...
80后老板的生意經(jīng)：社區(qū)專賣店 產(chǎn)品是贈(zèng)品 服務(wù)才是產(chǎn)品
入家電經(jīng)銷商行列始于一臺(tái)飲水機(jī)，2007年上大學(xué)時(shí)，為解決飲水難的問題，同宿舍的幾個(gè)室友合資用360元買了一臺(tái)二手飲水機(jī)。一次在逛集貿(mào)市場時(shí)，看到同品牌、同型號(hào)的飲水機(jī)，就與老板聊了起來，得知如果進(jìn)貨數(shù)量多的話，最低價(jià)可以達(dá)到230元。一臺(tái)小小的飲水機(jī)就有130元的毛利，當(dāng)時(shí)我每個(gè)月的生活費(fèi)只...
代理商成長靠品牌 更靠自己的努力！
河南三海福商貿(mào)有限公司，前身尉氏縣九陽久生活電器量販，自1996年開始經(jīng)營代理品牌小家電開始，至今經(jīng)歷眾多坎坎坷坷，從最初縣城起步，到近幾年進(jìn)市區(qū)，進(jìn)省城，由縣城代理，市級(jí)代理到省代，規(guī)模從小而大。
城市也可作會(huì)銷 凈水機(jī)酒店會(huì)議促銷經(jīng)典方案
2016年6月份起，幾乎是一夜間，凈水機(jī)的酒店會(huì)銷在全國鋪天蓋地而來。不僅僅是海爾、格力，連美的都加入這場酒店會(huì)銷。作者也是這場活動(dòng)見證者參與者，也組建了自己的會(huì)銷團(tuán)隊(duì)親自操盤，做起了講師。操盤會(huì)銷成功的有，失敗的也有，成交30臺(tái)40臺(tái)以上也有，成交幾臺(tái)個(gè)位數(shù)的也有。作者曾經(jīng)在廣西操盤多大大小...
成功經(jīng)銷商老板的秘密 賺錢的產(chǎn)品哪里找？
一個(gè)經(jīng)銷商的江湖地位，靠產(chǎn)品和渠道兩個(gè)核心要素決定。渠道最終能做成怎樣的輪廓和眉眼，又取決于產(chǎn)品力的結(jié)構(gòu)和張力。所以產(chǎn)品的價(jià)值，在某種程度上要優(yōu)于渠道，雖然渠道才是變現(xiàn)的根本。傳統(tǒng)的產(chǎn)品組合方法不可否認(rèn)，經(jīng)過十多年的自我摸索和市場教育，經(jīng)銷商們在產(chǎn)組合上都有自己的一套打法。不吊死在一棵樹上，不...
門店運(yùn)營難點(diǎn)破解：如何帶著新人打下一片江山
家電門店銷售相比前幾年是越發(fā)冷淡，家電零售連鎖企業(yè)關(guān)了不少門店。在這樣的狀況下，開新店拉人氣也越發(fā)難了。不過，也有特列。五星電器徐州北京路賣場冒雨開業(yè)，短短4天賣場達(dá)成了開業(yè)銷售額的308%，這家員工不到50人、80%都是新手的賣場獲得了總額1萬元的總裁特別嘉獎(jiǎng)。
家電代理商 零售終端的選擇與管理
家電市場渠道越來越多元化，但傳統(tǒng)渠道依然保持著主流地位，但在零售終端的合作選擇上，不同階段有不同的處理。第一,不贊成走極端。不同終端作用不同，取決于商家的自身定位。一般來講，家電幾大零售終端的作用各有所側(cè)重，例如，目前商家普遍看好的建材家居賣場，主要從功能定位上側(cè)重于有裝修需求和正在裝修的用戶...
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)銷商需要打造三個(gè)“圈”
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，渠道、產(chǎn)品、價(jià)格越來越透明，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生態(tài)圈幾乎全線顛覆了。曾經(jīng)以為拿到區(qū)域代理權(quán)，就坐等收錢的時(shí)代，再也沒有了。隨著市場的扁平化，很多品牌商幾乎直接淘汰掉了區(qū)域代理商，改用線上線下直接運(yùn)營了。但當(dāng)上帝關(guān)上一扇門時(shí)，肯定也會(huì)給經(jīng)銷商開一扇窗。蘇州的錢總，利用互聯(lián)網(wǎng)的快捷、透...
一手抓顧客 一手抓聯(lián)盟
?編者按：黃興斌，義烏綠建新能源有限公司總經(jīng)理。公司是中國熱泵行業(yè)十大經(jīng)銷商，美國博浪品牌中國優(yōu)秀服務(wù)商，清華陽光品牌浙江省級(jí)代理商，專注綠色節(jié)能熱水20多年，已經(jīng)為義烏3萬多戶家庭提供熱水服務(wù)。
