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從格力專賣店學(xué)些什么？
格力在專賣店這個(gè)渠道已經(jīng)走過了十幾個(gè)年頭，多年以來，在店面形象和規(guī)模上不斷提升，發(fā)展至今，遍布全國(guó)的專賣店已經(jīng)有一萬家左右。專賣店靈活的經(jīng)營(yíng)模式和專業(yè)的服務(wù)，使其成為格力非常成熟的一個(gè)渠道，對(duì)整個(gè)格力體系有著非常高的銷售貢獻(xiàn)率。基于多年的探索和總結(jié)，格力的專賣店在店面選址、人員培訓(xùn)、形象提升、...
從格力專賣店學(xué)些什么？
格力在專賣店這個(gè)渠道已經(jīng)走過了十幾個(gè)年頭，多年以來，在店面形象和規(guī)模上不斷提升，發(fā)展至今，遍布全國(guó)的專賣店已經(jīng)有一萬家左右。專賣店靈活的經(jīng)營(yíng)模式和專業(yè)的服務(wù)，使其成為格力非常成熟的一個(gè)渠道，對(duì)整個(gè)格力體系有著非常高的銷售貢獻(xiàn)率。基于多年的探索和總結(jié)，格力的專賣店在店面選址、人員培訓(xùn)、形象提升、...
專賣店要圍繞“?！弊肿鑫恼?/a>
熱水器產(chǎn)品的銷售百分之七八十來自于新房用戶，從經(jīng)營(yíng)品類上講專賣店不可能競(jìng)爭(zhēng)過零售賣場(chǎng)，但專賣店可以為顧客提供更為及時(shí)和更為到位的服務(wù)，這是專賣店的優(yōu)勢(shì)。因此上海A.O.史密斯代理商王鵬認(rèn)為，專賣店的運(yùn)營(yíng)，應(yīng)重點(diǎn)要落實(shí)在如何突出“?！钡墓δ埽皇恰百u”的功能上。只有更強(qiáng)調(diào)專賣店的服務(wù)職能，通過...
專賣店優(yōu)秀員工成長(zhǎng)三部曲
專賣店最關(guān)鍵的是員工，不管是有充足的資金、廠家的支持、合適的產(chǎn)品，都需要員工去銷售，而專賣店作為銷售終端，不像在連鎖賣場(chǎng)的專柜，能有賣場(chǎng)銷售慣性的支撐，因此專賣店的銷售人員需要更高的銷售能力和銷售技巧，也需要更優(yōu)秀的銷售人員。但家電行業(yè)缺的不是品牌，而是優(yōu)秀的銷售人員。怎么才能招到優(yōu)秀的銷售人...
專賣店實(shí)現(xiàn)立體式經(jīng)營(yíng)
其實(shí)，家電行業(yè)中，空調(diào)品牌的專賣店數(shù)量是最多的。這不但是因?yàn)楦窳?、美的等主流空調(diào)品牌將專賣店作為重要的渠道而大力推動(dòng)的作用，還因?yàn)樾略?、更新?lián)Q代等多類需求，形成了空調(diào)市場(chǎng)的巨大規(guī)模，這無疑是空調(diào)專賣店發(fā)展的蓄水池。另外，生活水平的提升，空調(diào)的使用頻率增加，也促進(jìn)了空調(diào)的市場(chǎng)規(guī)模能夠持續(xù)地攀升。
做走出去的專賣店
杭州恒熱熱水器代理商開設(shè)專賣店的理念是“做走出去的專賣店”，唯有這樣，才能讓專賣店更好的發(fā)展下去。讓專賣店走出去，第一，走到小區(qū)里去，第二，主動(dòng)接觸設(shè)計(jì)師，第三：與相關(guān)行業(yè)建立往來。
專賣店經(jīng)營(yíng)“穩(wěn)”字當(dāng)頭
長(zhǎng)沙煙灶市場(chǎng)的專賣店林林總總，大多數(shù)與建材渠道相結(jié)合，這其中既有以批發(fā)為主的建材市場(chǎng)，也有入駐品牌比較高端的建材廣場(chǎng)，無論何種模式都有其生存的空間和道理，但是綜合幾年的經(jīng)營(yíng)狀況，穩(wěn)定是我們保證利潤(rùn)提升的一個(gè)最有效途徑。
服務(wù)扎根社區(qū)店
格蘭仕的空調(diào)專賣店主要有三種類型，第一種是以社區(qū)為主要依托的社區(qū)專賣店，第二種是臨近繁華商業(yè)街區(qū)的商圈專賣店；第三種是緊鄰家電大賣場(chǎng)開的賣場(chǎng)專賣店。
專賣店連鎖+電子商務(wù)＋售后服務(wù)＝渠道優(yōu)勢(shì)
作為一個(gè)新興的行業(yè)，又是一個(gè)需要安裝的產(chǎn)品，其網(wǎng)上銷售的難度可想而知。億家凈水及時(shí)調(diào)整策略，將電子商務(wù)定位于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，重營(yíng)銷輕銷售，億家凈水負(fù)責(zé)人講，消費(fèi)者只要利用網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷功能知道你的品牌，了解你的產(chǎn)品，那就是成功。
將終端社區(qū)推廣進(jìn)行到底
太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)是上個(gè)世紀(jì)最后10年才蓬勃興起的綠色新興產(chǎn)業(yè)。早期的太陽(yáng)能市場(chǎng)認(rèn)知程度較低，太陽(yáng)能企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)能力又很薄弱，所以一般是通過商場(chǎng)、專賣店、建材市場(chǎng)、家電超市等形式來銷售產(chǎn)品。但隨著太陽(yáng)能市場(chǎng)的逐步成熟，太陽(yáng)能廠家的日益增多，不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，他們不再拘于原有的銷售形式，開始把...
