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終端需要悉心耕耘
我經營好太太已經十多年，只負責包頭市區(qū)，包頭市的周邊區(qū)域是由其他代理商負責。盡管在包頭煙灶行業(yè)里，一線品牌占絕對位置，但是在二線品牌里，好太太表現(xiàn)也不弱，平均年銷售也在三四百萬元。
讓專賣店平衡好量與利的杠桿
在美的大力推進專賣店的建設力度下，目前，美的在洛陽大大小小有30家左右的專賣店，均系美的經銷商經營。我所采訪的這位經銷商共經營了7家專賣店，其中有3家分布在批發(fā)市場區(qū)域；第一家在唐宮路家電市場，是1個中樞店。因為具有經營和辦公的綜合功能，這家店的銷售業(yè)績不錯；第二家位于道北聚客隆家電市場。此外...
自建他營——專賣店運作新模式
目前家電的渠道模式無非就是兩種：成立分公司，自己運營；借助代理，拓展運營。隨著成本壓力的增加，渠道的扁平化發(fā)展，這兩種模式有時對中小家電企業(yè)來講，顯得越來越艱難！開分公司前期成本太高，借代理商則招商太難。中山某廚電市場運營總經理吳總別具匠心，通過自身企業(yè)的發(fā)展，走出了一條適合自己的發(fā)展模式！
用5W2H解析廚衛(wèi)產品社區(qū)推廣
5W2H的方法是傳統(tǒng)的分析解決問題的方法，在廚衛(wèi)家電產品的新建小區(qū)社區(qū)推廣中，如何使用5W2H方法來解析一下好可以分成：社區(qū)推廣要與幾類人打交道、利用什么時機進行社區(qū)推廣、社區(qū)推廣要借助什么平臺進行、樓盤的定向分析，推廣地圖的建立，做好調研很重要、具體哪些事要做五部分。
多渠道攔截顧客 專賣店中促銷售
結合這樣的情況，在凈水設備的銷售上，我們多采取在專賣店成交的方式。專賣店的導購員，可以更詳細的向顧客講解凈水設備的產品及安裝知識。相比較終端賣場，更為專業(yè)，促成銷售的可能性更大。所以，當導購員在家電賣場里看到消費者對凈水設備有購買需求，而自己又講不明白時，就告訴顧客，更詳細的情況可以到專賣店中...
凈水電器專賣店經營三大特點
經過十多年的發(fā)展，中國凈水市場從培育期開始向快速發(fā)展期過渡。由于凈水電器安裝之后需要更多的服務，凈水電器銷售渠道也更加側重于發(fā)展專賣店渠道。盡管現(xiàn)在很多家電品類都在建設專賣店，但凈水電器專賣店的建設經營確有其獨有的特點。
凈水電器專賣店經營三大特點
經過十多年的發(fā)展，中國凈水市場從培育期開始向快速發(fā)展期過渡。由于凈水電器安裝之后需要更多的服務，凈水電器銷售渠道也更加側重于發(fā)展專賣店渠道。盡管現(xiàn)在很多家電品類都在建設專賣店，但凈水電器專賣店的建設經營確有其獨有的特點。
凈水專賣店城市縣鄉(xiāng) 上下通吃
在開品牌專賣店這個問題上，不同行業(yè)專賣店的定位，運作的模式都有很大的差異。這其中，凈水電器行業(yè)對于專賣店的重視程度要高于其他品類，凈水電器也是在專賣店建設上起步最高的行業(yè)之一。這一方面是因為凈水電器產品不但需要上門安裝，在凈水電器銷售前，還需要專業(yè)的導購服務人員對消費者家庭環(huán)境的全面了解，之后...
延展專賣店的持續(xù)生命力
相對來講專賣店從構建上雖然以獨立門店的形式存在，但卻是品牌形象的一種升華，從顧客角度來講，統(tǒng)一的形象標識，精致的裝修格調，無論是店面形象還是整個產品群的構成，都無疑給予了消費者不同的購物體驗，專賣店成為企業(yè)向消費者展示形象的良好平臺。同時，開在消費者身邊的專賣店也便于更靈敏地了解并搜集到消費者...
專賣店 控制規(guī)模制勝以外的風險
近幾年各家電廠商為降低對家電連鎖的依賴，擴大市場占有率，都在積極拓展多渠道發(fā)展，其中廚衛(wèi)電器廠商更是以專賣店的形式進行市場重點突破。深圳世紀德意電器早在七八年前就已經開始大力發(fā)展專賣店，是深圳市較早就開始重視專賣店的代理商。對于廚衛(wèi)電器來講，雖然專賣店的模式具有零售終端無可比擬的優(yōu)勢，但在運營...
