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三四級市場開專賣店 老板的思路很重要
三四級市場中開專賣店，最關(guān)鍵的還是老板的思路。在福建的三四級市場，有很多渠道客戶是全力只作美的不做其他品牌的，但他們沒有專業(yè)規(guī)模的形象店?，F(xiàn)在公司鼓勵客戶開美的專賣店，經(jīng)銷商的積極性非常高，因為逐漸地他們也明白，隨著渠道的終端化發(fā)展，特別是對于三四級的開發(fā)，各品牌都在加大力度，今后三四級市場的...
站穩(wěn)專賣店的“小”商圈
為什么用同樣的宣傳方法老門店就沒有問題，但是新門店卻吸引不了人氣。劉總忽視這樣一個關(guān)鍵詞“老”與“新”。老門店多年的經(jīng)營已經(jīng)有了一定固定的消費(fèi)群，形成了一定的口碑，在十鄉(xiāng)八鋪用DM單對老門店進(jìn)行宣傳，很容易提升銷售。但是這種銷售的提升基礎(chǔ)不僅僅是在DM單的宣傳上，而是在多年形成的口碑上。在三級...
社區(qū)店靠精細(xì)化管理取勝
通常在一級市場，消費(fèi)者選購小家電產(chǎn)品時高端機(jī)一般到專業(yè)的家電連鎖賣場購買，低端機(jī)一般到超市購買，消費(fèi)者對大型零售終端賣場的選擇是任何人都阻擋不了的。因此，一級市場中的專賣店都會選擇開在社區(qū)、郊區(qū)等邊緣地帶，這樣不會與大賣場商圈形成沖突，也可以降低開店的成本。然而，很多開在社區(qū)的專賣店經(jīng)營狀況卻...
三級市場品牌專賣店發(fā)展瓶頸突破之道
自2000年開設(shè)第一家九陽專賣店以來，目前我們在赤峰市發(fā)展到擁有專賣店2家，銷售網(wǎng)點(diǎn)5個，年銷售額100余萬元的規(guī)模。由于九陽產(chǎn)品對自身品質(zhì)的要求以及完善的服務(wù)，再加上自身的不斷努力，我們在這幾年的經(jīng)營中逐步培養(yǎng)了一批忠實的下級經(jīng)銷商，也贏得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對我專賣店的認(rèn)可。但是在發(fā)展的過程中也遇...
社區(qū)推廣操作指導(dǎo)
傳統(tǒng)的通路模式已經(jīng)被競爭對手普遍使用，進(jìn)行渠道創(chuàng)新成為一些企業(yè)出奇制勝的法寶。社區(qū)蘊(yùn)藏著巨大的潛力，社區(qū)營銷作為一種全新的營銷渠道，越來越受到企業(yè)的歡迎。2001－2002年邯鄲JY組織了一系列有聲有色的社區(qū)推廣活動，包括最直接的居民生活區(qū)現(xiàn)場免費(fèi)豆?jié){品嘗、休閑廣場戶外秀、商超內(nèi)外的主題推廣、...
讓專賣店穩(wěn)健良性發(fā)展
我從1996年4月開始成為華帝在汕頭的代理商，也在汕頭開設(shè)了第一家品牌專賣店。十年過去了，現(xiàn)在回過頭來看，當(dāng)時門店的規(guī)模雖然很小，僅有40平方米，但還是開了個好頭。那時華帝還沒有整體的VI設(shè)計，做品牌LOGO的人員僅對門頭做了簡單設(shè)計和裝修。有了良好的開端，就成功了一半。目前，我們金版商貿(mào)直營...
社區(qū)專賣店 服務(wù)為先
2006年9月27日，東莞市東城區(qū)樂邦專賣店迎來了其一周歲的生日。一大早，專賣店的新老顧客云集店內(nèi)，熱熱鬧鬧的為專賣店慶祝生日。這一天，專賣店賣出了35臺糊來王、3臺阿迪鍋和6臺電磁爐。對于樂邦專賣店的齊經(jīng)理來說，這樣的銷量無疑是錦上添花，喜上加喜。樂邦在東莞的專賣店位于一個大社區(qū)的商業(yè)街上，...
專賣店功能細(xì)化其定位
凈水電器市場在廣東的發(fā)展相對于其他城市處于一個比較靠前的態(tài)勢，可以說與北京市場的發(fā)展相媲美。2004年我們開始做沁園凈水電器品牌總經(jīng)銷，目前在廣東我們負(fù)責(zé)的區(qū)域相對比較廣，涉及廣州、中山、佛山、珠海以及周邊的地縣市。在我們可控的這些終端當(dāng)中銷售一直名列前茅，沁園無熱膽飲水機(jī)加親水膜凈水器前幾年...
熱水器社區(qū)專賣店主動營銷是生存的根本
代理商建設(shè)專賣店，如何能支持專賣店運(yùn)營是關(guān)鍵，特別是社區(qū)專賣店，由于沒有大賣場或者建材超市的品牌拉升、客流吸引以及銷售環(huán)境的助力，一直是專賣店建設(shè)中的難點(diǎn)。作為熱水器專賣店，只要能夠堅持下去，依靠主動營銷，熱水器社區(qū)專賣店一定能成長起來。
社區(qū)店長 當(dāng)好不簡單
社區(qū)店必須要有自己的特殊營銷，但前提是要融入到當(dāng)?shù)氐氖袌觯痉€(wěn)腳才能夠發(fā)展，而且營銷活動的實施必須要適合這個區(qū)域的發(fā)展。
