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選個(gè)即熱式電熱水器來(lái)創(chuàng)業(yè)
張東汕是江西贛州索愛(ài)即熱式電熱水器的代理商，從銷售規(guī)模上來(lái)講，張總的業(yè)績(jī)?cè)诩礋崾綗崴鞔砩讨兄皇呛苄〉囊粋€(gè)體量，但其銷售模式和目標(biāo)顧客的渠道定位與絕大多數(shù)的經(jīng)銷商朋友們不太一樣，專業(yè)只運(yùn)作美容美發(fā)渠道。兩年多來(lái)，對(duì)于即熱式電熱水器在理發(fā)店渠道的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、安裝、售后等所積累的經(jīng)驗(yàn)還是很有獨(dú)到...
零售企業(yè)家電銷售想抗跌 主推品類要調(diào)整
根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心監(jiān)測(cè)，2016年一季度，全國(guó)50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額累計(jì)同比下降5.2%，增速低于上年同期6.6個(gè)百分點(diǎn)。其中，3月份全國(guó)50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比下降2.3%，增速低于上年同月2.9個(gè)百分點(diǎn)。其中，家用電器類零售額同比下降2.2%，但增速高于上年同期5.3個(gè)...
智慧蘇寧搶眼亮相CE China展會(huì)
4月20日，首屆CE China在深圳會(huì)展中心盛大開(kāi)幕，中國(guó)最大的商業(yè)零售企業(yè)-蘇寧為IFA的亞洲首秀—CE China提供了大力支持，并以CE China的首席合作伙伴的身份深度參與此次展會(huì)。深圳市副市長(zhǎng)陳彪、IFA執(zhí)行董事JensHeithecker、蘇寧云商COO侯恩龍等出席...
賣場(chǎng)生意蕭條，專賣店有必要做下去嗎？
大家可以看到迪卡濃一個(gè)年輕人正在很開(kāi)心的體驗(yàn)著產(chǎn)品，旁邊的營(yíng)業(yè)人員做輔助和教導(dǎo)工作，這樣的場(chǎng)景在迪卡濃經(jīng)常出現(xiàn)，我們可以免費(fèi)玩滑板，自行車，試用店內(nèi)所有的產(chǎn)品。 筆者居住地旁邊的商廈里面就有一家迪卡濃，有一次和商廈經(jīng)理聊天時(shí)了解到，這個(gè)商廈一共有近300家商戶當(dāng)中，迪卡濃的生意中是最好的，自開(kāi)...
京東微聯(lián) 智能平臺(tái)的開(kāi)放式生態(tài)
2014年8月，以京東商城為依托，京東智能正式宣告成立，作為承載集團(tuán)智能業(yè)務(wù)的載體開(kāi)始在國(guó)內(nèi)探索智能家居的布局。
專賣店轉(zhuǎn)型升級(jí)的推手
術(shù)業(yè)有專攻，在代理商公司的發(fā)展渠道中，有的代理商老板精于與終端賣場(chǎng)合作，有的商家長(zhǎng)于分銷渠道，還有的商家追隨互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。專賣店在家電代理商貿(mào)公司當(dāng)中的定位和功能，隨著銷售渠道的變化，正在發(fā)生顯著的改變，從過(guò)去的單一銷售功能到今天的多元化載體，在代理商群體看來(lái)，專賣店作為自建渠道的一種，無(wú)疑正在...
經(jīng)銷商在垂直B2B時(shí)代從哪里找活路？
作為B2B的典范，慧聰算是先行者，從現(xiàn)狀來(lái)看，目前的發(fā)展處境比較尷尬;阿里的1688，出師未捷身未死，也是煮了夾生飯的;而京東今年跳出來(lái)的"新通路事業(yè)部"，難免不被人看作是在B2C市場(chǎng)處于下風(fēng)時(shí)，想換個(gè)地方再試試的投機(jī)之舉。 任何創(chuàng)新，包括商業(yè)模式和渠道模式的創(chuàng)新，必須為社會(huì)帶來(lái)價(jià)值，否則都將...
凈水代理商 線下渠道的打通與建設(shè)
市場(chǎng)導(dǎo)入期到高速發(fā)展期，凈水行業(yè)在國(guó)內(nèi)走過(guò)了一段相對(duì)漫長(zhǎng)的歲月。盡管最近幾年電子商務(wù)的發(fā)展也滲入到了凈水市場(chǎng)，但做好線下的規(guī)劃依然是行業(yè)的渠道主流。 與很多家電品類一樣，凈水市場(chǎng)也具有較強(qiáng)的區(qū)域性，在華南地區(qū)有一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的凈水品牌，年銷售規(guī)模卻超過(guò)了3億元，而且主要銷售區(qū)域集中在當(dāng)?shù)氐娜?..
服務(wù)的價(jià)值回報(bào)
很多安裝類電器的廠家和經(jīng)銷商都在反映其所在的行業(yè)售后服務(wù)現(xiàn)狀并不樂(lè)觀。其實(shí)，對(duì)任何產(chǎn)品而言，服務(wù)都是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，同時(shí)也是贏得消費(fèi)者"貨幣選票"的重要砝碼。安裝類產(chǎn)品需要安裝和保養(yǎng)的特性，決定了賣產(chǎn)品就是在賣服務(wù)，服務(wù)是創(chuàng)造價(jià)值的制高點(diǎn)。那么對(duì)于廠商來(lái)講，應(yīng)該如何扭轉(zhuǎn)對(duì)服務(wù)價(jià)值認(rèn)識(shí)的誤區(qū)?...
從銷售普品到打造爆款的那些“拐點(diǎn)”
線上零售區(qū)別于傳統(tǒng)線下零售的最典型特征就在于，一個(gè)是橫向突圍，一個(gè)是縱深突圍 ，線下產(chǎn)品多以款式多，產(chǎn)品線豐富的橫向突圍，來(lái)吸引客戶快速成交，而對(duì)于線上零售來(lái)講， 即使你店里有上千款商品，但80%的銷量卻集中在幾款或一款身上，因此，線上零售的關(guān)鍵就是單品爆款，縱深突圍抓銷量。 沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的...
