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政策缺 代理商更需要品牌的前瞻性
2002年，蘇州的王總開始進(jìn)入家電代理行業(yè)，并取得某煙灶品牌的蘇州市區(qū)和下級區(qū)域市場的代理權(quán)。十幾年時(shí)間過去，王總由一名對家電行業(yè)懵懂的青年成為一家商貿(mào)公司的老總，公司經(jīng)營規(guī)模達(dá)到五千萬元。代理的品牌結(jié)構(gòu)也由原來單一的煙灶品類擴(kuò)充到包括熱水器在內(nèi)的廚衛(wèi)領(lǐng)域。與此同時(shí)，王總也躋身為該煙灶品牌代理...
貨難賣 是市場問題更是管理問題
2014年8月，山東的張總與某知名凈水品牌簽約達(dá)成本區(qū)域代理協(xié)議。同年，依托在本區(qū)域市場耕耘十多年的代理優(yōu)勢，張總帶領(lǐng)該凈水品牌進(jìn)駐本地連鎖商場5家門店、同時(shí)分別進(jìn)駐國美和蘇寧系統(tǒng)共3家門店，并在自身的廚衛(wèi)專賣店系統(tǒng)上樣，同時(shí)向下級經(jīng)銷商客戶進(jìn)行推廣。2014年底，完成近100萬元提貨額。原本...
電商營銷中的明星單品關(guān)聯(lián)營銷
當(dāng)下的很多帶有電商營銷的文章：扯淡的多，有用的少，談人生的多，技術(shù)精進(jìn)樂于分享的少，老朱今天解解基于明星單品的關(guān)聯(lián)營銷。 很多明星單品，之所以稱其為明星，小二不僅僅是想將這一款產(chǎn)品賣火，更是想借助這個(gè)明星人氣單品帶來的流量進(jìn)行另外關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售。因?yàn)闆]有哪一個(gè)店鋪，只靠一款火爆明星單品就長期屹...
低增長時(shí)代 轉(zhuǎn)機(jī)制 調(diào)品類
進(jìn)入2015年，受消費(fèi)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)下滑的雙重影響，廣西玉貴梧地區(qū)的家電市場出現(xiàn)了前所未有的困境和巨大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 風(fēng)險(xiǎn)從終端向上游傳導(dǎo) 2015年來，玉貴梧地區(qū)的一些零售商因?yàn)橘Y金緊張、經(jīng)營不善出現(xiàn)了倒閉，或者資金周轉(zhuǎn)困難的情況，供應(yīng)商的貨款一定程度上被拖欠。例如，有的賣場貨款只結(jié)到了3月份，有...
低增長時(shí)代 調(diào)庫存 控毛利
春節(jié)之后，蘇州地區(qū)的家電市場就一直處于惡性競爭階段。 零售商透支市場拼規(guī)模。以超市為例，華東地區(qū)是超市最為發(fā)達(dá)的區(qū)域。但是2015年以來，蘇州地區(qū)除個(gè)別門店同比能夠保持持平以外，大多數(shù)門店的業(yè)績都在下滑，幅度最大的超過三成，新開門店雖然可以彌補(bǔ)了一些下滑門店的業(yè)績，但整個(gè)超市系統(tǒng)的業(yè)績在以5%...
低增長時(shí)代 強(qiáng)管理 重調(diào)整
2015年的生意用慘淡形容一點(diǎn)不為過。因?yàn)閹缀跛衅放频囊?guī)模都出現(xiàn)了下降，要想保住整體的規(guī)模和市場地位，無論是品牌商、代理商還是零售商都使出了渾身解數(shù)。 零售商密集促銷搶份額。2015年，惠州地區(qū)的各大賣場都在頻繁地組織促銷活動(dòng)，希望更多地借助品牌的資源投入，再犧牲部分毛利，搶占更大的市場蛋糕...
低增長時(shí)代 保規(guī)模 棄利潤
2015年，保定乃至河北地區(qū)提到最多的就是京津冀一體化。在這個(gè)宏偉規(guī)劃的帶動(dòng)下，地方上了很多基建項(xiàng)目。而具體到消費(fèi)層面，影響并不大。有人甚至認(rèn)為，因?yàn)榫┙蚣降囊?guī)劃是一個(gè)長遠(yuǎn)的規(guī)劃，短期內(nèi)是很難見效的。相反，因?yàn)榫€上電商和社會(huì)上反腐等因素的影響，家電市場卻下滑嚴(yán)重。 首先看主流渠道。目前，各大傳...
聚焦策略 弱勢門店的突圍之路
在一個(gè)年家電消費(fèi)規(guī)模為2.3億元的三線城市，一公里的商圈中有4家家電零售賣場，其中趙老板的賣場進(jìn)入當(dāng)?shù)囟曜笥遥瑥?014年11月份開始至今年4月，門店銷售一直處于同期下滑的態(tài)勢，銷售規(guī)模已經(jīng)不足1000萬元，甚至供應(yīng)商的業(yè)務(wù)人員已經(jīng)不到該賣場中去了。但在今年五一期間這家門店的經(jīng)營卻出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，...
傳統(tǒng)代理商在市場變化中洞悉商機(jī)
市場在變 代理商的變與不變 與其說市場在變，不如說消費(fèi)路徑發(fā)生了改變。作為有過國內(nèi)外知名家電企業(yè)高層任職經(jīng)歷的何煒明，在完成由制造方向代理商的轉(zhuǎn)型之后，成功的完成身份轉(zhuǎn)換。并且通過對市場需求層的分析，從實(shí)踐中總結(jié)更適合目前目標(biāo)消費(fèi)層的經(jīng)營方式，即精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群需求，以自有線上平臺，例如公眾號...
做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷的五步棋
武漢益豐電器于2006年開始做廚電代理，曾經(jīng)操作過容聲、長虹和奧普等廚衛(wèi)品牌，現(xiàn)在專業(yè)代理經(jīng)營樂鈴品牌廚衛(wèi)產(chǎn)品，在湖北省，除了荊州和十堰之外的其他區(qū)域全部是益豐電器代理。操作廚衛(wèi)電器近十年來，主要以渠道分銷為主，尤其是建材系統(tǒng)的分銷。隨著近幾年鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，其分銷渠道也開始轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷轉(zhuǎn)...
