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合資公司能否解城市代理商之圍
2010年前后，美的日電集團曾經(jīng)在全國范圍地一下子推出60家合資銷售公司。2014年底，廠商合資銷售公司之火又在幾個大城市復燃。是市場發(fā)展的必然，還是品牌商的無奈之舉？
家電業(yè)合資公司的那些事兒……
2010年前后，美的日電集團曾經(jīng)在全國范圍地一下子推出60家合資銷售公司。這些銷售公司的股東以美的代理商為主，美的公司選派的職業(yè)經(jīng)理人則負責市場的運營工作。眾所周知，這些銷售公司最終以失敗告終。2014年底，廠商合資銷售公司之火又在幾個大城市復燃。是市場發(fā)展的必然，還是品牌商的無奈之舉？
零售門店創(chuàng)作和發(fā)放宣傳單頁的技巧
隨著電商和微商的蓬勃發(fā)展，很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商認為終端銷售越來越難，更加認為宣傳單頁越來越?jīng)]有效果了。經(jīng)銷商認為宣傳單頁效果不佳，我認為有兩大原因：一是單張創(chuàng)作內(nèi)容不吸引人;二是單張發(fā)放不科學。隨著金九銀十以及元旦、春節(jié)等節(jié)假日的到來，這里我們一起來討論一下宣傳單頁的創(chuàng)作和發(fā)放技巧。 優(yōu)良宣傳單頁創(chuàng)...
搭建平臺 破冰縣鄉(xiāng)專賣店經(jīng)營難點
鄭州名氣電器銷售有限公司成立于2012年，是名氣豫北地區(qū)的代理商，操作包括濮陽、安陽、新鄉(xiāng)、鶴壁、焦作等區(qū)域市場。其中，因為濮陽油田和安陽鋼廠的存在，前幾年這兩個城市的經(jīng)濟比較發(fā)達，但近兩年，隨著市場經(jīng)濟的下滑，當?shù)赜吞锖弯搹S生意的不景氣，市場也不是很好做。但廚電行業(yè)還是家電行業(yè)的朝陽行業(yè)，且...
PK機制讓員工痛并快樂著
編者按：石家莊美尚海爾公司成立于2010年，在石家莊市內(nèi)有一個600平米的專賣店，除行政辦公區(qū)以外，專賣店實際營業(yè)面積約為400平米。2014年這個400平米的專賣店實現(xiàn)的銷售規(guī)模是6000多萬元，2015年，專賣店的銷售同比還在快速增長，有時單月銷售規(guī)?？梢赃_到上千萬元。2015年7月16日...
微店靠什么吸引人氣
現(xiàn)在微店很火，也很有必要，在如此行業(yè)不景氣的情況下，開一家微店，既可以跟上時代的腳步，又可以減少各類開支!然而，同樣是開微店，同樣是在朋友圈刷屏，有的受人追捧月賺十余萬，有的費盡心思卻力不從心只能關(guān)門。巔峰與谷底僅一步之遙，這是為什么? 其實，總結(jié)做得成功的，無非有一個共同點：足夠多好友數(shù)量、...
三四級市場家電經(jīng)銷商發(fā)展O2O之路
與前幾年相比，整體家電市場外部環(huán)境發(fā)生了很大的變化，家電行業(yè)近兩年進入滯漲狀態(tài)，而這種周期還可能持續(xù)更長的時間。同時電子商務的迅猛發(fā)展，已由原來的一、二線城市向農(nóng)村拓展，開始進入下鄉(xiāng)進村階段。 而三四級市場的家電經(jīng)銷商自身增長乏力，大多數(shù)經(jīng)銷商的銷售額、利潤率相對去年、前年呈現(xiàn)低增長或是持平狀...
促銷活動可以“見縫插針”
年7月，除了諸如空調(diào)等應季產(chǎn)品之外，一般是家電市場的淡季。然而，“只有淡季的思想，沒有淡季的市場?！眳s成為了更多家電商家開展工作的原則，雖然是老生常談，但也不無道理，剛進入7月，山東臨沂某零售門店卻人頭攢動，一場針對特殊人群的促銷活動正在進行。
密！拓展縣級市場專賣店要訣
在所有自建渠道的形式當中，專賣店無疑是很好的選擇。因為專賣店系具有資金可控、價格可控、利潤更高的特點，尤其在一些縣鄉(xiāng)市場，產(chǎn)品零售標價更高，而且沒有大賣場中間環(huán)節(jié)。所以在一些下級市場，如果專賣店沒有過高的房租成本，經(jīng)營得當，不愁盈利。 但是，代理商做專賣店，一定要得到廠家的政策支持，而且這種支...
渠道分銷不僅僅是批發(fā)
河南的廚電市場比較亂，品牌上，只要國內(nèi)市場有的品牌，在河南市場幾乎都能找到，大概有400個品牌。因為省會鄭州市鄭汴路家電批發(fā)市場的存在，使得河南市場的雜牌機特別多，白機、貼牌機也存在。一些品牌在鄭州也有專門的組裝車間，采取從廣州進配件到鄭州進行組裝，然后以較低的價格向縣鄉(xiāng)級市場批發(fā)的模式，因此...
