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微店提速 家電連鎖升級(jí)“全零售戰(zhàn)略”
進(jìn)入2015年，隨著微信營(yíng)銷的興起，無(wú)論是品牌商還是零售商，亦或是代理商，都越來越重視微店。除了美的、海爾的微店計(jì)劃，國(guó)美、蘇寧也都開始了微商的跑馬圈地。 2015年初，國(guó)美將其全渠道戰(zhàn)略升級(jí)為"全零售戰(zhàn)略"，國(guó)美在線成為國(guó)美全零售戰(zhàn)略的核心，是最集中資源優(yōu)先發(fā)展的核心。在推動(dòng)線上線下進(jìn)一步融...
輸人才 對(duì)代理商開放企業(yè)人才平臺(tái)
雖然很多代理商內(nèi)部也有人才梯隊(duì)建設(shè)方面的規(guī)劃，注重企業(yè)內(nèi)部人才的培養(yǎng)，但中高級(jí)管理人才短缺依然是代理商在發(fā)展中遇到的普遍問題。上海某代理商張總坦言，公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模上億元，目前面臨最大的人才問題就是"腰軟"，一線員工很優(yōu)秀，公司的高層管理人員也是行業(yè)中的精英，但企業(yè)的中層主管一級(jí)則相對(duì)較弱，如果...
電商發(fā)展 重在發(fā)展和把握需求
家電電商的發(fā)展趨勢(shì)非常迅猛，已經(jīng)成為重要的銷售渠道之一，相對(duì)于線下渠道，電商的類型也是多樣化的，讓我們來了解下目前各類型電商平臺(tái)發(fā)展的趨勢(shì)。 垂直電商是傳播的載體 眾所周知，在美國(guó)、日本、歐洲國(guó)家電商發(fā)展的主要形式是垂直電商，比如蘋果的官網(wǎng)、NIKE的官網(wǎng)等等，和中國(guó)不一樣。為什么不一樣呢?因...
多品類經(jīng)營(yíng) 提升專賣店盈利能力
煙灶產(chǎn)品的家具屬性很明顯，很多不知名品牌代理商采取的是以建材賣場(chǎng)系統(tǒng)的專賣店為核心，輻射代理區(qū)域縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的分銷模式。西安德威電器有限公司也一樣，在西安的建材渠道大明宮、居然之家、紅星美凱龍建設(shè)專賣店，其中，在西安大明宮共設(shè)有4家專賣店，面積均在百萬(wàn)平米以上，很好展示了品牌形象，也是很好的招商窗...
多形式促銷 多品類經(jīng)營(yíng) 多終端銷售
受互聯(lián)網(wǎng)及大環(huán)境疲軟的影響，家電業(yè)庫(kù)存量增大，流動(dòng)資金占用大，導(dǎo)致代理商贏利面臨巨大的挑戰(zhàn)。小家電行業(yè)近兩年受線上線下價(jià)格透明化的影響及單店產(chǎn)出率下滑導(dǎo)致毛利下降，人工、房租、物流等費(fèi)用不斷增加。主要表現(xiàn)為家電行業(yè)從前幾年的高速增長(zhǎng)變?yōu)楝F(xiàn)在的平穩(wěn)增長(zhǎng)，利潤(rùn)從高毛利回復(fù)到正常投資回報(bào)率，品牌從多...
互聯(lián)網(wǎng)+下專賣店的發(fā)展與變革
目前，專賣店的主流消費(fèi)群體年齡在40歲左右，因此，宣傳模式、銷售模式和銷售理念上還停留到40歲左右的消費(fèi)群體。但目前市場(chǎng)主流的消費(fèi)群體則是80后的人，專賣店銷售目標(biāo)定位與目前的主流消費(fèi)群體已經(jīng)在慢慢脫節(jié)，近兩年這種現(xiàn)象較為突出。90后、00后不認(rèn)可專賣店的主要原因就是專賣店針對(duì)這類消費(fèi)群體的活...
布局微店 先解誠(chéng)信危機(jī) 再破經(jīng)營(yíng)困局
微店 正在進(jìn)行時(shí) 2014年下半年，來自手機(jī)終端的用戶成交量就已經(jīng)接近50%，于是布局移動(dòng)終端成為了越來越多品牌的來年規(guī)劃。事實(shí)上也正是如此，隨著各種移動(dòng)APP的上線，一場(chǎng)搶占移動(dòng)終端的線上大戰(zhàn)已然開始。2015年，微店以靈活、社交、互動(dòng)的特性被悄然推上了風(fēng)口浪尖。由最初不起眼的朋友圈互動(dòng)發(fā)展...
強(qiáng)服務(wù) 做好市場(chǎng)先要服務(wù)好經(jīng)銷商
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)低迷的情況下，做好經(jīng)銷商的服務(wù)工作就是對(duì)經(jīng)銷商最大的支持。當(dāng)然，處于不同地區(qū)，公司規(guī)模不同的代理商可能需要的服務(wù)支持方式不同。因此，品牌商也一定要因地制宜。 給予代理商資源上的投入。 終端型城市因?yàn)橘u場(chǎng)結(jié)算賬期的拖延、電商沖擊造成的規(guī)模下降等因素，代理商出現(xiàn)資金...
客戶營(yíng)銷 用情撬動(dòng)“最后一米”
編者按：在與消費(fèi)者的互動(dòng)中，打好情感"牌"，對(duì)拉升品牌口碑及銷售都非常有幫助。因?yàn)椋槭亲顒?dòng)人的，但如何對(duì)消費(fèi)者用"情"?對(duì)于經(jīng)銷商而言，就是從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，寓情感于營(yíng)銷之中，讓有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。 而要打好情感牌，就必須要建立起與客戶的黏性，與客戶建...
成本高 精細(xì)化管理 發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+的小門店
市場(chǎng)銷售的下滑使得銷售費(fèi)用越來越高，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面，人力成本、租金成本和廠家政策兌現(xiàn)難。 通過績(jī)效考核和職業(yè)培訓(xùn)提升員工積極性。 據(jù)濮陽(yáng)黑天鵝相應(yīng)負(fù)責(zé)人告訴記者，黑天鵝有每年過年時(shí)候漲工資的傳統(tǒng)，以前銷售好的時(shí)候，工資成本不突出，但近兩年因?yàn)殇N售的下降，工資成本越來越高。面對(duì)人員薪酬的問題...
