文章列表
重培訓(xùn) 深入一線很關(guān)鍵
20世紀(jì)70年代初期美國很多企業(yè)開始把培訓(xùn)納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之中，視培訓(xùn)為企業(yè)發(fā)展工作中非常重要的組成部分。今天國內(nèi)越來越多的中國企業(yè)也開始重視培訓(xùn)，并且視培訓(xùn)為提高企業(yè)競爭力、生存力以及生產(chǎn)能力的一個(gè)重要手段。 重視培訓(xùn)體系和機(jī)制建設(shè)。 目前，培訓(xùn)分兩種模式，一種是企業(yè)內(nèi)部有完善的培訓(xùn)體制，...
微店媒體化 從賣服務(wù)到賣產(chǎn)品
忽如一夜春風(fēng)來，家電圈迅速邁入"全民微商"時(shí)代。區(qū)域市場的代理商和經(jīng)銷商也加入其中，借助第三方平臺(tái)布局系列微店。雨后春筍般冒出數(shù)萬家家電微商中，這朵"帶刺的玫瑰"開得如何?經(jīng)銷商們該如何把脈，捕捉機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)? 與時(shí)俱進(jìn)，向線上轉(zhuǎn)型，學(xué)習(xí)并發(fā)展微店。 在不斷有家電企業(yè)實(shí)施"全民微商&rsqu...
區(qū)域市場 微店的潛力在鄉(xiāng)鎮(zhèn)
今年以來，一些區(qū)域家電零售企業(yè)也相繼推出微商城，鼓勵(lì)內(nèi)部員工開微店，搶占移動(dòng)電商市場。雖說開微店的門檻不高，讓員工變成微店的店主，可以形成裂變式的發(fā)展，但從實(shí)際的操作來看，效果并不盡如人意。 家電微店的門檻并不低 理論上講，零售企業(yè)開微店并不難，而且現(xiàn)在平臺(tái)型的微店也有很多，例如京東拍拍微店、...
提高分銷效率 創(chuàng)新管理制度
在中國特殊的市場環(huán)境下，沒有任何一個(gè)品牌可以實(shí)現(xiàn)全渠道直營。因此，代理商成為品牌商實(shí)現(xiàn)深度分銷渠道的橋梁。在電商快速發(fā)展的當(dāng)下，三四級(jí)渠道市場成為受到電商沖擊力度最小，也是傳統(tǒng)代理商主要的利潤來源。同時(shí)，渠道也存在管理難度高，效率較低、工作強(qiáng)度大等諸多問題。人員、交通、物流、客戶素質(zhì)等都是提高...
保持合理庫存 做好渠道服務(wù)
中國經(jīng)濟(jì)的二元結(jié)構(gòu)，造成北上廣深等核心城市與廣大的縣鄉(xiāng)農(nóng)村市場之間形成了巨大的落差。這種落差表現(xiàn)在各個(gè)方面。因此，做好縣鄉(xiāng)市場渠道分銷，要根據(jù)不同時(shí)期，不同地域客戶的特點(diǎn)來制定規(guī)劃。在市場流動(dòng)性充裕的情況下，客戶的零散欠款成為公司財(cái)務(wù)制度監(jiān)管的疏漏點(diǎn)。而在市場的情況下，協(xié)助分銷客戶利用現(xiàn)代化的...
精細(xì)化 強(qiáng)管理
科學(xué)管理分為三個(gè)層次，第一層是規(guī)范化，第二層是精細(xì)化，第三層是個(gè)性化。精細(xì)化源于規(guī)范化，是規(guī)范化的升華。失去了精細(xì)化和規(guī)范化，個(gè)性化將成為無政府主義的代名詞。 精細(xì)化管理的概念起源于20世紀(jì)50年代日本企業(yè)，不但使得日本現(xiàn)代工業(yè)能夠騰飛，還與無數(shù)工業(yè)品一樣被輸出到世界各地。更被眾多臺(tái)灣、韓國的...
在發(fā)展中戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
隨著李克強(qiáng)總理"互聯(lián)網(wǎng)+"概念的提出及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，對(duì)三四級(jí)市場的傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商來說，經(jīng)營壓力很大。一方面是房產(chǎn)銷售下滑導(dǎo)致家電銷售下滑，房市不振使得三四級(jí)家電市場銷量增長乏力;另一方面，電商在三四級(jí)市場得到快速發(fā)展，京東、蘇寧易購等電商平臺(tái)家電銷售占比迅速提高。隨著"村淘模式"的興起，三...
服務(wù)融合：向前一步 海闊天空
導(dǎo)語：渠道是代理商核心競爭力之一，而近幾年也是渠道變革最為劇烈的幾年，電商日漸成熟、傳統(tǒng)渠道在壓縮、微商又在興起，消費(fèi)需求不斷升級(jí)等等，而渠道的變革其實(shí)是整個(gè)行業(yè)消費(fèi)環(huán)境變化下的必然產(chǎn)物，渠道的變革帶來的是行業(yè)競爭的加劇和品牌傳播方式的推陳出新。對(duì)代理商而言，在新形勢下同樣需要有渠道變革和升級(jí)...
以專業(yè)和區(qū)域優(yōu)勢掌控渠道
導(dǎo)語：電商近兩年的變化很大，從天貓、京東等一些大型電商平臺(tái)，多與廠家或一級(jí)代理商直接合作，到直接與廠家合作，甚至定制。對(duì)廣大代理商而言，如果維持現(xiàn)狀，極有可能會(huì)面臨退出市場或以資抵債維持正常運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)，要想謀求進(jìn)一步的發(fā)展，發(fā)展線上渠道成為必然。作為傳統(tǒng)線下渠道發(fā)展起來的代理商，只有讓線上線下...
以服務(wù)贏千里
導(dǎo)語：服務(wù)無止境，快速發(fā)展的凈水行業(yè)，對(duì)售后服務(wù)的要求提升到前所未有的高度。售后服務(wù)水平的高低，直接影響品牌美譽(yù)度及品牌形象，售后服務(wù)如何跟上銷售競爭的步伐，如何在激烈的競爭中脫穎而出，已經(jīng)成為一個(gè)緊迫的話題。但凈水行業(yè)的很多企業(yè)就是不愿意在服務(wù)上投入，因?yàn)閮羲a(chǎn)品后期需要換芯，利潤不高還要上...
