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成本高 整合資源業(yè)務(wù)板塊高效化
代理商的成本主要有進(jìn)貨成本、商場(chǎng)扣點(diǎn)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)工資、物流倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、管理成本，稅金以及借款利息、銀行結(jié)算費(fèi)用等財(cái)務(wù)費(fèi)用。最大的一項(xiàng)成本是進(jìn)貨成本，某空調(diào)廠家對(duì)代理商放出的誘餌—返點(diǎn)政策，致使很多代理商為拿到廠家的返利支持，不得不在已經(jīng)超過(guò)自身銷售能力和市場(chǎng)消化能力的情況下，一而再、...
搶客源是當(dāng)前縣級(jí)賣場(chǎng)的重點(diǎn)
目前，很多縣級(jí)經(jīng)銷商都在市場(chǎng)中打拼了十幾年，而這十幾年又是家電市場(chǎng)發(fā)展的黃金時(shí)期。雖然過(guò)去幾年，家電下鄉(xiāng)、以舊換新補(bǔ)貼、節(jié)能補(bǔ)貼等政府一系列拉動(dòng)內(nèi)需政策的實(shí)施，透支了銷售市場(chǎng)。電商的快速發(fā)展給實(shí)體零售帶來(lái)的沖擊也很大。同時(shí)，政府治理環(huán)境污染力度的不斷加大，一些區(qū)域內(nèi)相關(guān)工廠關(guān)停并轉(zhuǎn)，導(dǎo)致員工暫...
重視細(xì)節(jié)提升縣鄉(xiāng)市場(chǎng)銷售
公司成立于2010年年底，代理經(jīng)營(yíng)名氣廚電、法羅力和海爾空氣能熱水器，以安裝類產(chǎn)品為主。在品牌選擇上，產(chǎn)品品質(zhì)是一個(gè)重要要素。渠道上，主要的策略是將二三四級(jí)市場(chǎng)做精做細(xì)，目前主要以縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的專賣店分銷為主，在我代理的區(qū)域，有40多家專賣店，50余家網(wǎng)點(diǎn)，包括建材店、電器店、衛(wèi)浴店等。 優(yōu)化活動(dòng)...
毛利低 強(qiáng)化內(nèi)部控制 做好品類管理
從今年上半年的市場(chǎng)來(lái)看，不管是效益好或是效益不好的區(qū)域零售企業(yè)，打得都是銷量戰(zhàn)，而不是利潤(rùn)戰(zhàn)。所以，今年各區(qū)域零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)毛利肯定會(huì)有所下降。今年上半年，蘇寧云商綜合毛利率為15.46%。國(guó)美電器上半年綜合毛利率為17.70%，比去年同期的18.83%減少1.13個(gè)百分點(diǎn)。 各區(qū)域零售企業(yè)在...
方向失 發(fā)展要方向轉(zhuǎn)型落地更要方向
山東臨沂代理商張老板，以操作渠道批發(fā)為主，經(jīng)營(yíng)規(guī)模上億，在當(dāng)?shù)匾菜闶谴髴簟?013年時(shí)還雄心勃勃，給渠道客戶組織培訓(xùn)，擴(kuò)招人員，引入品牌等，要進(jìn)一步擴(kuò)大公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。但進(jìn)入2014年以來(lái)，肩上壓的銷售任務(wù)越來(lái)越重，倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存越壓越多，資金鏈也是似斷非斷，在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，到底家電該怎么賣，張...
推廣差 促銷推廣要常做常新
靠服務(wù) 某家電代理商用了近二十年的時(shí)間，積累了四五萬(wàn)個(gè)客戶信息。利用這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)上門服務(wù)的機(jī)會(huì)，該公司展開(kāi)了精準(zhǔn)的服務(wù)營(yíng)銷。服務(wù)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)是可以借助售后人員上門的機(jī)會(huì)，與客戶展開(kāi)面對(duì)面的溝通，更加精準(zhǔn)，效果會(huì)更好。為了做好精準(zhǔn)式的服務(wù)營(yíng)銷，該公司投入了系統(tǒng)管理軟件。產(chǎn)品、培訓(xùn)和管理工具的利...
人難管 團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的核心
團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的核心。如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)員工的戰(zhàn)斗力，需要老板花很多的心思。有的代理商是從治理結(jié)構(gòu)開(kāi)始，有的則是出臺(tái)好的激勵(lì)機(jī)制，目的都是讓員工把公司的事情當(dāng)作自己的事情。 靠競(jìng)爭(zhēng) 2014年下半年，某代理商公司出臺(tái)了針對(duì)全體員工的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)積分制度。尤其是業(yè)務(wù)層面，通過(guò)升降級(jí)考核，形成主動(dòng)督...
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷怎么做
編者按：2012年，從事小家電批發(fā)的張文娜將代理九陽(yáng)廚房電器做為自己第二次創(chuàng)業(yè)的起步，單獨(dú)注冊(cè)了新公司，全力開(kāi)拓九陽(yáng)吸油煙機(jī)、灶具、消毒柜、熱水器等廚房電器在石家莊區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)年，即獲得了九陽(yáng)廚房電器標(biāo)桿市場(chǎng)獎(jiǎng)，現(xiàn)在她已經(jīng)是九陽(yáng)廚房電器名列前茅的優(yōu)秀代理商。她在石家莊區(qū)域內(nèi)將廚房電器的...
家電廠商的O2O落地之策
可以說(shuō)，O2O對(duì)于家電業(yè)的廠商來(lái)講，既是挑戰(zhàn)，同時(shí)又是一個(gè)機(jī)會(huì)。而在移動(dòng)電商時(shí)代廠商如何掘金O2O市場(chǎng)，也是當(dāng)下家電廠商非常關(guān)心的話題。在2015年7月15～16日《現(xiàn)代家電》雜志和現(xiàn)代家電網(wǎng)主辦的中國(guó)家電代理商大會(huì)(東北區(qū)峰會(huì))現(xiàn)場(chǎng)，主辦組織與會(huì)的廠商代表們就此問(wèn)題也進(jìn)行了一些討論，編者將其...
廠商合資將是零售業(yè)整合的大趨勢(shì)
2010年前后，美的日電集團(tuán)曾經(jīng)在全國(guó)范圍地一下子推出60家合資銷售公司。2014年底，廠商合資銷售公司之火又在幾個(gè)大城市復(fù)燃。是市場(chǎng)發(fā)展的必然，還是品牌商的無(wú)奈之舉？
