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怎樣給代理商發(fā)“紅包”更出彩
年終歲尾，又到了廠商間合作“算帳”的時(shí)候了，代理商們都在盼著，看今年會(huì)有什么樣的紅包拿到手。但給代理商的“紅包”發(fā)什么?怎么發(fā)?才能更出彩，發(fā)出最大的成效呢？
穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量 聚焦二三級(jí)市場(chǎng)
即熱行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)逐步進(jìn)入市場(chǎng)和品牌的穩(wěn)定期，以賺取快錢為目的的品牌正在逐步減少。
細(xì)分市場(chǎng)需要立體式產(chǎn)品體系
中國(guó)市場(chǎng)很大，市場(chǎng)環(huán)境很復(fù)雜，消費(fèi)需求很多樣……這就是國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
產(chǎn)品和銷售都要全方位擴(kuò)展
今年整個(gè)即熱式行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，當(dāng)然每個(gè)品牌在市場(chǎng)表現(xiàn)方面有所不同，但整體呈現(xiàn)出下滑態(tài)勢(shì)。這一方面和大的環(huán)境有關(guān)，另一方面也是由于行業(yè)本身發(fā)展存在一些問題。
傾聽市場(chǎng)聲音 挖掘差異化商機(jī)
2012年度，熱水器行業(yè)走的步履維艱，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出收縮態(tài)勢(shì)，未來市場(chǎng)的走向變得更為錯(cuò)綜復(fù)雜。所幸的是，在這般環(huán)境下，歐萊克熱水器的業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的，較2011年度，銷量同比增長(zhǎng)22.42%，環(huán)比增長(zhǎng)6.69%，依然保持著正增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。不管怎樣，這些數(shù)據(jù)代表的只是過去，企業(yè)要發(fā)展，就要擅于找準(zhǔn)并...
從需求著眼 從細(xì)節(jié)入手
什么是商機(jī)？我們認(rèn)為只要能解決并滿足消費(fèi)者的需求就是市場(chǎng)商機(jī)。換句話說就是你幫助消費(fèi)者解決什么難題，就是企業(yè)的商機(jī)。
兩個(gè)“小塊頭” 撬動(dòng)大市場(chǎng)
說到市場(chǎng)商機(jī)，就不得不談消費(fèi)需求。最暢銷和最受關(guān)注的熱水器品類必須最符合消費(fèi)者的需求，無論是從技術(shù)角度還是從創(chuàng)新功能角度，如果不能完全符合，那么再多的包裝和再多的營(yíng)銷推廣也是站不住腳的。
思路決定出路 機(jī)會(huì)決定未來
在今年整體家電市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，即熱式行業(yè)也不可避免地受到了沖擊。無論是身處高位的企業(yè)決策者，還是直面市場(chǎng)的經(jīng)銷商朋友，都在慨嘆市場(chǎng)越來越難做了?？梢灶A(yù)見，明年即熱式行業(yè)將會(huì)面臨更加復(fù)雜的生存環(huán)境。那么，未來行業(yè)還有沒有機(jī)會(huì)?機(jī)會(huì)在哪里?又該怎樣才能把握住機(jī)會(huì)?歷史告訴我們：先知先覺是機(jī)會(huì)...
家電企業(yè)電子商務(wù)無縫對(duì)接管理
A.O.史密斯是有著百年歷史的企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋熱水、凈水、采暖等水系統(tǒng)領(lǐng)域，這些產(chǎn)品都有一個(gè)共性，全是半成品，需要整合營(yíng)銷，從前期的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，到中期的施工管理，輔材管理，再到后期的服務(wù)管理等，都有一定的專業(yè)度要求。對(duì)于這種服務(wù)很強(qiáng)的產(chǎn)品，傳統(tǒng)渠道與電子商務(wù)渠道無縫對(duì)接管理方面，目前行業(yè)中尚沒有形...
身心俱佳選靜音
生活中噪音無處不在，使人心情煩躁。它影響人們的正常生活，甚至對(duì)人體健康也有不同程度的危害。噪音不僅存在于室外，在家里也無法擺脫它們的困擾。尤其是家電產(chǎn)品在給我們生活帶來便利的同時(shí)，也帶來了不少的噪音污染。例如，吸油煙機(jī)在使用時(shí)有噪音，電冰箱有噪音，空調(diào)有噪音，洗衣機(jī)有噪音，電磁爐有噪音等等。相...
