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建專賣店為了擴大銷量，這個道理不說也明。但要真正建好專賣店，真是需要思考和深入的一件事情。對于我們家電廠商朋友來講，最突出的問題是，電商的沖擊與挑戰(zhàn)的確不小且是戰(zhàn)略性的：年輕人不進店了；流量少了；線下推廣成本高但效率低，等等?，F在線上發(fā)展如此發(fā)達，尤其是家電線上銷售有些品類、例如小家電已經占了...

十幾年前，以單臺凈水產品為主，開啟了我國家用凈水市場的序幕，純水、納濾、微濾、電解等類型功能凈水單品迭出，開始分流傳統(tǒng)飲水機市場，同時也形成了當時凈水市場百家爭鳴的局面。隨著產品與技術的不斷成熟完善，純水機開始成為產品群的主打產品，同時國內凈水品牌格局初現，既有由傳統(tǒng)飲水向凈水產品過渡的老品牌...

這里的“天氣”指的是宏觀產業(yè)的“大天氣”以及終端房地產市場的“小天氣”。對家電市場做出有效判斷，這是兩個重要的參考指標。當下，宏觀市場產業(yè)強勁增長，其判斷主要參照是全國發(fā)電量和社會總消費量、尤其是房地市場的變化。今年第一季度，我國總發(fā)電量漲幅在10%左右，而總發(fā)電量中有近三分之二來自生產制造的...

目前，家電商家主推高端套系產品，這個路子是對的。在成本不斷增高情況下，線上沖擊加之終端費用居高不下。除了截流降成本之外，還要開源。開源的本質有二，第一是銷售成規(guī)模；第二是賣出客單價。由此，加大高端品的銷售占比，是一個解決方案，至少是一個突破的解決途徑?，F在，市場環(huán)境變化，認可高端品的消費者開始...

2008年，現代家電推出家電行業(yè)第一本商機分析報告，詳細闡述了在當時的背景條件下商機產品所具有的特征以及品類劃分。其中就提到整體廚房，也就是現在所說的集成化廚衛(wèi)。十年時間過去，家電產業(yè)也已經深受互聯(lián)網化影響，產業(yè)環(huán)境發(fā)生了新的變化，但當年商機報告中所提到圍繞健康、集成、便捷和服務的倡導始終沒變...

新零售概念提出兩年，并進入實質性的實施階段。從某種意義上來講，新零售的本質即是賦能，線上平臺為線下提供多元化的工具和手段，線下為線上提供各方面的落地承接。作為國內最早嘗試互聯(lián)網的舒適家居平臺，舒適100董事長韓英春強調，在互聯(lián)網工具的應用下，舒適家居行業(yè)的新零售已經開啟。而新零售的標志性意義就...

2017年，中國家電的銷售總規(guī)模已經超過1.7萬億元，并保持5~10%以上的年增長率。其中，家用中央空調、新風、水系統(tǒng)、地暖、整體廚房和衛(wèi)浴等對服務有剛需性的安裝類電器在整體家電市場的占比約為30%，即每年有安裝需求的品類規(guī)模在5000億元~6000億元。從《現代家電》的調研來看，擁有安裝及維...

前段時間筆者寫的一篇《新零售環(huán)境下代理商價值重塑》一文，引來一些代理商朋友與圈子朋友的討論，很多觀點屬于個人認知，無對錯，請勿糾。文中對傳統(tǒng)代理商存在的三大核心要素進行逐一分析，在分析結果中發(fā)現，傳統(tǒng)代理商“代表廠家、代為管理”的定位失去意義，傳統(tǒng)代理商的資金平臺、倉儲物流、渠道開發(fā)、客情維護...

成都是廚衛(wèi)電器專賣店相對發(fā)達的市場，早在十幾年前代理商就相繼跳出傳統(tǒng)家電賣場，在家居建材市場開設專賣店，以更為靈活的經營模式及良好的服務，形成與其他渠道的差異化優(yōu)勢。成都市佳典美電器有限公司經營長虹廚衛(wèi)、凈水全系列產品，公司成立于1990年，早期以小家電為主，后拓展至廚衛(wèi)、凈水等品類，經營廚衛(wèi)...

對于2017年的零售行業(yè)，包括整個家電產業(yè)來說，新零售無疑是關鍵詞。所謂新零售,更多指向技術層面對線上、線下以及整個供應鏈的滲透和影響?；ヂ?lián)網技術，數字技術給以實體店為主的傳統(tǒng)零售帶來了翻天覆地的變化。每一天都意味著新的發(fā)展。可以說，經過時間的浸潤和實踐的積累，傳統(tǒng)零售產業(yè)一方面在不斷夯實基礎...