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筆者認為，在新零售商業(yè)環(huán)境下的傳統(tǒng)代理商，不能再叫代理商了，因為時代都變了，稱謂也該變了，應該叫“碎片式的零售服務商”。碎片替代了代理，零售替代了批發(fā)，服務是新加項目。再簡單點，就叫經(jīng)銷商或者分銷網(wǎng)絡服務商更為貼合時代特征。筆者為何這樣說呢？消費者在改變中國近40年的改革開放，造就了舉世的商業(yè)...

目前，線上線下家電零售企業(yè)都對于服務市場帶動銷售給予高度關(guān)注，以新風凈水為例，，蘇寧今年給某新風品牌定出6000萬元的銷售目標，而京東則是給其定了過億元的銷售目標，而該品牌是一個上馬新風凈化產(chǎn)品僅一年的品牌。但實際上就新風凈化產(chǎn)品而言，通過服務轉(zhuǎn)換形成銷售的轉(zhuǎn)換率并不高。比如，某企業(yè)從2013...

珠海市華帝貿(mào)易有限公司，成立于1998年，是一家專業(yè)代理華帝廚衛(wèi)電器，集安裝、批發(fā)、零售為一體的大型商貿(mào)企業(yè)，公司設有物流配送中心、配件供應和售后服務中心。有120多家銷售網(wǎng)點，其中有42家專賣店，與各大家電零售終端如國美、蘇寧以及地方性賣場泰鋒電器等開展深度合作。公司自成立到現(xiàn)在21年來，一...

近年來，在一線市場，建材渠道專賣店的數(shù)量及銷售都在上升，專賣店面積及形象也在不斷升級?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上線下融合，體驗為王表現(xiàn)得越來越明顯。銷售的提升主要來自于營銷，體驗作為銷售的新模式和新方向，各個廠家都在積極嘗試，如洗碗機產(chǎn)品的直觀演示，烤箱產(chǎn)品的烹飪課堂及美食制作，都很好的達到吸引消...

對于廣大中小型企業(yè)的法務問題，目前面臨的邏輯是“公司應該成立自己的法務部還是外聘一名專業(yè)的律師？”基于專業(yè)服務企業(yè)客戶15年的經(jīng)驗，從事過大型企業(yè)法務總監(jiān)系統(tǒng)工作的北京履善合伙人律師陶權(quán)斌提出了“共享法務部”的新解讀。

靠著差價盈利的美好時代一去不返，電商的沖擊、廠商的矛盾、渠道的沖突、供應鏈的整合等等問題都讓經(jīng)銷商們產(chǎn)生了被邊緣化的焦慮感。在營銷模式發(fā)生根本變化的互聯(lián)網(wǎng)營銷到來之時，讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商，尤其是三四級市場經(jīng)銷商的優(yōu)勢失去了發(fā)揮的空間。傳統(tǒng)經(jīng)銷商作為商業(yè)活動承載企業(yè)與消費者的承上啟下的重要的一個環(huán)節(jié)，...

在國內(nèi)的區(qū)域家電零售企業(yè)中，江西四平電器可以說是代表性企業(yè)，四平電器以“先樹口碑、后求效益”的經(jīng)營理念，憑借“農(nóng)村包圍城市”和“超市模式賣電器”的獨特經(jīng)營模式，將廠派導購員轉(zhuǎn)為自有營銷員，打破傳統(tǒng)電器連鎖企業(yè)“低效率”、“高成本”的發(fā)展困局，使企業(yè)一直保持快速和健康的發(fā)展，目前在江西擁有100...

整體家電行業(yè)近十幾年的變化幅度非常大，業(yè)態(tài)演進、消費升級、生活方式也在發(fā)生改變。從線下零售到PC電商、移動電商、微商等等，讓消費更加自由，消費者時間及消費地點也變得更加碎片化，家電業(yè)已經(jīng)進入新零售時代。在這種背景下，企業(yè)需要以更高效的方式將資源組織起來，讓企業(yè)在新零售時代迸發(fā)出巨大的活力。據(jù)中...

伴隨國家煤改清潔能源大政策的推進，為壁掛爐迎來了一個行業(yè)發(fā)展的春天。而實際上，以一個單品壁掛爐為切入點，企業(yè)可以嘗試和作為的更多。和很多家電產(chǎn)品相比，壁掛爐最大的不同之處在于這是一款重度安裝產(chǎn)品，脫離了安裝和服務，壁掛爐的使用價值等于零。 從無效上門到精準服務 可以說，壁掛爐的安裝是一項非常復...

凈水市場正在向渠道多元化方向發(fā)展，其中一個很重要的渠道非電子商務莫屬。實際上，國內(nèi)凈水線上市場的發(fā)展有兩個明顯的特征。第一是介入時間正當時，從2009年到2014年，是線上市場發(fā)展的巔峰階段，這一時期僅有較少的凈水品牌介入，尚未形成線上發(fā)展氣候。現(xiàn)在介入的品牌多、平臺多，在電商發(fā)展趨于成熟階段...