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讓專賣店平衡好量與利的杠桿
在美的大力推進專賣店的建設力度下，目前，美的在洛陽大大小小有30家左右的專賣店，均系美的經銷商經營。我所采訪的這位經銷商共經營了7家專賣店，其中有3家分布在批發(fā)市場區(qū)域；第一家在唐宮路家電市場，是1個中樞店。因為具有經營和辦公的綜合功能，這家店的銷售業(yè)績不錯；第二家位于道北聚客隆家電市場。此外...
號準渠道脈搏 攜品牌擴市場
一次次的調整，使我們對于在超市中小家電產品的運營逐步達到更為精準、更為有效的操作，盡而在形成規(guī)模突破的同時，尋找出適合自身企業(yè)的發(fā)展模式。
選擇即熱式熱水器三步曲
代理商如果只看到即熱式熱水器產品能帶來高利潤，簡單的認為只要當地的供電環(huán)境好就具備經營即熱式熱水器的條件，我們可能會在2～3年之后會自食苦果。
廚電二三線品牌大城市或被“直營”
近來，隨著家電零售業(yè)競爭的升級，市場競爭格局的改變，以及小家電行業(yè)自身發(fā)展的趨勢，合作模式、代理商的生存現狀以及零售商介入品牌經營等一系列問題被廠商所關注。而引發(fā)這一系列話題的起點，正是最近正在進行的家電賣場與廠家的年度談判。
巧用承兌實現資源價值最大化
代理商在和工廠結算的時候，有的時候是現金，也就是全款。有的時候是承兌。有些廠家全款和承兌的價格是一樣的，有的是不一樣的。在這種情況下，給工廠現金和承兌享受的價格是相同的，我們是給承兌還是給現金？肯定要給承兌。如果承兌是從客戶那里過來的，這個是沒有問題的。反過來說，在給現金的時候，有沒有考慮過變...
經銷商如何最大化利用廠家資源
隨著家電生產廠家與經銷商市場意識的不斷增強，生產企業(yè)對下游經銷商的組織資源輸出也越來越豐富，這也是企業(yè)營銷深度化、精細化的重要體現。從組織資源形態(tài)來講，可以劃分為幾大類：價格政策、市場補貼政策、廣告支持等的政策性資源；新產品、促銷贈品等的產品資源；返利、廣告補貼等的資金資源；銷售物料、《營銷手...
小型經銷商遭遇竄貨怎么辦
這個竄貨問題按說也是個老生常談的問題，似乎一直也沒有很好的辦法來解決，其實，竄貨本身就是一種符合商業(yè)常理的行為，從某種意義上來說，是合理的，是正常的，所謂的解決竄貨問題，其實都是在維護經銷商或是廠家在某一方市場的利益最大化的行為而已。竄貨行為本身，只是個有因有果的商業(yè)行為。這竄貨行為本身存在三...
經銷商如何向廠家爭取更多的促銷資源？
某小家電商貿公司的李經理是行業(yè)里公認的“精明人”，其代理J小家電5年來，不僅與廠家配合默契，獲得了廠家各級營銷人員的重視和關注，且在運作市場幾年來，常常能出其不意地獲取廠家的一些特殊支持，讓其他代理商甚為艷羨，并被立為學習的標桿，憑借廠家促銷等相關政策對其的傾斜，李經理借勢滾動快速發(fā)展，很快成...
經銷商選擇產品如何把好目標企業(yè)的關
經銷商經銷產品是一項極富智力挑戰(zhàn)的“決賽”運動。在這項“運動”中，有的經銷商賺得笑紅了臉，有的經銷商虧得暗傷了神，真可謂幾家歡喜幾家愁。
廚電套餐組合“套”住了誰？
廚電的銷售模式也越來越呈現多樣化的態(tài)勢：各大知名品牌依靠品牌的拉力和強有力的宣傳來吸引消費者，而更多的中小品牌則依靠強化產品的個性化和差異化來搶奪市場份額。
