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貴港市位于廣西壯族自治區(qū)東南部，西江黃金水道流經(jīng)市境，東臨梧州、南臨玉林和欽州、西接南寧、北鄰來賓。1995年10月經(jīng)國務(wù)院批準升為地級市，轄港北區(qū)、港南區(qū)、覃塘區(qū)和平南縣，代管縣級桂平市，人口503萬，總面積10606平方千米。本文所要講的貴港市場主要是指貴港市內(nèi)的，包括港南區(qū)與港北區(qū)等市區(qū)...

專賣店在今天可能更重要。過去，老傅談過專賣店存在的必要和價值，今天，在變革形勢下代理商對此應(yīng)有更深刻的認識。第一，當專賣店形成一個體系和網(wǎng)絡(luò)之后，廠家才會形成對代理商的依賴性，代理權(quán)才能夠鞏固。第二，有了專賣店之后，代理商才有可能在電商時代需要服務(wù)的產(chǎn)品類別上有自己的生存之地，并且有一定的經(jīng)營...

張家口市對外開放較晚，商業(yè)競爭相對河北省其他地級市而言比較閉塞，中小家電品牌多，代理商的規(guī)模較小。早期，A.O.史密斯在張家口市是由唐山南華工程配套設(shè)備有限公司發(fā)展的二級代理商操作，2014年末改直營，唐山南華公司負責外縣業(yè)務(wù)的經(jīng)理李曉強被派往張家口市，全面接手A.O.史密斯在當?shù)氐氖袌鲞\作，...

目前，品牌企業(yè)都在大力推廣專賣店，具體落實和執(zhí)行需要各地代理商實施，而在找到專賣店開發(fā)方法之前，要先明白幾個問題。首先，明確專賣店和賣場之間的利益關(guān)系。有些代理商家、尤其是多渠道運營的有迷惑之處，即專賣店的開發(fā)和建設(shè)會不會與終端連鎖賣場、建材等渠道形成沖突和矛盾，會不會搶了其他渠道銷售的“飯碗...

專賣店對于代理商來講非常重要，但也不能盲目上馬，有幾種情況需要注意和規(guī)避。首先，品牌、品類比較單一不好做。品類少、品牌小做成專賣店之后，第一難以支撐；第二品牌小、拉力小，銷售少，加之房租高，很難循環(huán)起來。其次，廠家不能太亂價。如果網(wǎng)上銷售價格過低，商家做一家專門針對年輕消費者的專賣店就很難，網(wǎng)...

今年以來，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將成為家電零售及物流競爭的新戰(zhàn)場。先是3月1日，京東商城家電事業(yè)部宣布將立足鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開設(shè)京東家電專賣店。2016年的目標是覆蓋20萬行政村落，開設(shè)10000家，并透露，京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店已經(jīng)在2月29日開設(shè)第一家店，在3月份將通過多個試點再次梳理商業(yè)模式，4月份將開始在全...

大家可以看到迪卡濃一個年輕人正在很開心的體驗著產(chǎn)品，旁邊的營業(yè)人員做輔助和教導(dǎo)工作，這樣的場景在迪卡濃經(jīng)常出現(xiàn)，我們可以免費玩滑板，自行車，試用店內(nèi)所有的產(chǎn)品。 筆者居住地旁邊的商廈里面就有一家迪卡濃，有一次和商廈經(jīng)理聊天時了解到，這個商廈一共有近300家商戶當中，迪卡濃的生意中是最好的，自開...

專賣店營業(yè)時間段內(nèi)，總會有些空閑時段，有持續(xù)的，也有零碎的，該怎么管理和利用呢?第一步，樹立成本概念。嚴格來說，這店只要是開著門，每時每刻都是有成本的，水費電費寬帶費，房租稅金設(shè)備折舊，更何況還有越來越高的人員工資，每一刻都在付出成本，若是沒有對應(yīng)的經(jīng)營行為，那就是在虧損!第二步，知曉其中的不...

目前，專賣店的主流消費群體年齡在40歲左右，因此，宣傳模式、銷售模式和銷售理念上還停留到40歲左右的消費群體。但目前市場主流的消費群體則是80后的人，專賣店銷售目標定位與目前的主流消費群體已經(jīng)在慢慢脫節(jié)，近兩年這種現(xiàn)象較為突出。90后、00后不認可專賣店的主要原因就是專賣店針對這類消費群體的活...

鄭州名氣電器銷售有限公司成立于2012年，是名氣豫北地區(qū)的代理商，操作包括濮陽、安陽、新鄉(xiāng)、鶴壁、焦作等區(qū)域市場。其中，因為濮陽油田和安陽鋼廠的存在，前幾年這兩個城市的經(jīng)濟比較發(fā)達，但近兩年，隨著市場經(jīng)濟的下滑，當?shù)赜吞锖弯搹S生意的不景氣，市場也不是很好做。但廚電行業(yè)還是家電行業(yè)的朝陽行業(yè)，且...