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專賣店持續(xù)發(fā)展是關(guān)鍵
童政禮是江西上饒市奧特朗熱水器的代理商，2005年開出第一家即熱式電熱水器專賣店，2009年，在江南商貿(mào)城精品街的高端建材綜合區(qū)內(nèi)又開了第二家專賣店，定位于高端體驗(yàn)館，這家店的年銷售規(guī)模單店可以達(dá)到120萬元。人員配備要充足即熱式熱水器的專賣店產(chǎn)品銷售比較單一，產(chǎn)品與傳統(tǒng)的熱水器又有很大的差異...
開個(gè)專賣店來創(chuàng)業(yè)
2007年大學(xué)畢業(yè)后李錦濤到一家家電企業(yè)做了銷售工作，在2011年他終于下了很大決心，要去創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。想著容易，實(shí)現(xiàn)起來的確不容易，回顧剛辭職創(chuàng)業(yè)時(shí)，李錦濤說他也是很迷茫。大家都說滿世界都是商機(jī)，可是剛開始自己真的是漫無邊際，就是找不到適合自己的項(xiàng)目。正當(dāng)他在尋找商機(jī)的迷宮中懷疑自己的決定時(shí)，...
做好三級市場專賣店的四點(diǎn)感悟
自貢市溫泉燃具有限公司在自貢地區(qū)經(jīng)營燃?xì)饩叱^30年，代理前鋒品牌長達(dá)25年，對自貢區(qū)域的家電市場有著深刻的認(rèn)識。公司目前擁有6個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，其中專賣店3個(gè)，KA賣場3個(gè)。公司在職員工超過30人，擁有專業(yè)的策劃、推廣和銷售人員，建立了完整的宣傳、零售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。選對品牌很重要。從最初做前鋒的...
進(jìn)可攻 退可守 專賣店的靈活度更高
初識內(nèi)蒙任總源于對其經(jīng)營凈水專賣店的經(jīng)驗(yàn)采訪，在市場發(fā)展的幾年，任總一直在呼和浩特市埋頭做著自己的凈水專賣店，雖然有成功的典型，也有閉店的案例，但是在任總看來，這是目前最適合自己的一種模式，而且成敗都不是衡量專賣店的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而是識時(shí)務(wù)的一種理性抉擇，也是市場調(diào)整的常態(tài)。
廠商聯(lián)手 打造專賣店區(qū)域市場競爭優(yōu)勢
四川集上品電器有限公司是一家以電器、暖通、家具銷售為主，并提供倉儲、配送、安裝、維修服務(wù)為一體的專業(yè)營銷公司。公司業(yè)務(wù)范圍涉及到川、渝、貴、滇等西南地區(qū)。綿陽市作為集上品公司的注冊地和主要經(jīng)營基地，有大小電器、家居直營店、連鎖店共計(jì)30余個(gè)。其中包含有1600平米的家居生活館，專業(yè)市場專賣店和...
專賣店是深耕三四級市場的橋頭堡
安徽亳州因?yàn)槭遣懿俚墓枢l(xiāng)而聞名。在安徽亳州的和平路家電一條街上，林林總總地開著很多家電品牌的專賣店，有空調(diào)的，冰洗的，煙灶的。除了專賣店，這里還有國生電器和百貨大樓等專業(yè)賣場。所以，亳州人買家電大多會到這條街上來，這條街也成了亳州最重要的商圈之一。蘇泊爾亳州的代理商肖總也在這條街上開了蘇泊爾生...
社區(qū)店要有把毛利變凈利的功夫
社區(qū)的消費(fèi)群體相對固定，所以，植根社區(qū)可以根據(jù)每個(gè)社區(qū)消費(fèi)習(xí)慣和偏好引進(jìn)產(chǎn)品，更利于培育穩(wěn)定忠誠顧客，因此，很多家電零售商都從社區(qū)經(jīng)濟(jì)中嗅到了商機(jī)，紛紛挺進(jìn)社區(qū)，開社區(qū)店已經(jīng)成為家電零售的一種趨勢，但真正把家電社區(qū)店開好的卻并不多。2013年，社區(qū)店的角逐將會進(jìn)一步加碼，品牌商也將社區(qū)店作為拓...
自建他營——專賣店運(yùn)作新模式
目前家電的渠道模式無非就是兩種：成立分公司，自己運(yùn)營；借助代理，拓展運(yùn)營。隨著成本壓力的增加，渠道的扁平化發(fā)展，這兩種模式有時(shí)對中小家電企業(yè)來講，顯得越來越艱難！開分公司前期成本太高，借代理商則招商太難。中山某廚電市場運(yùn)營總經(jīng)理吳總別具匠心，通過自身企業(yè)的發(fā)展，走出了一條適合自己的發(fā)展模式！
專賣店 控制規(guī)模制勝以外的風(fēng)險(xiǎn)
近幾年各家電廠商為降低對家電連鎖的依賴，擴(kuò)大市場占有率，都在積極拓展多渠道發(fā)展，其中廚衛(wèi)電器廠商更是以專賣店的形式進(jìn)行市場重點(diǎn)突破。深圳世紀(jì)德意電器早在七八年前就已經(jīng)開始大力發(fā)展專賣店，是深圳市較早就開始重視專賣店的代理商。對于廚衛(wèi)電器來講，雖然專賣店的模式具有零售終端無可比擬的優(yōu)勢，但在運(yùn)營...
從格力專賣店學(xué)些什么？
格力在專賣店這個(gè)渠道已經(jīng)走過了十幾個(gè)年頭，多年以來，在店面形象和規(guī)模上不斷提升，發(fā)展至今，遍布全國的專賣店已經(jīng)有一萬家左右。專賣店靈活的經(jīng)營模式和專業(yè)的服務(wù)，使其成為格力非常成熟的一個(gè)渠道，對整個(gè)格力體系有著非常高的銷售貢獻(xiàn)率?；诙嗄甑奶剿骱涂偨Y(jié)，格力的專賣店在店面選址、人員培訓(xùn)、形象提升、...
