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在所有自建渠道的形式當(dāng)中，專賣店無疑是很好的選擇。因?yàn)閷Ｙu店系具有資金可控、價(jià)格可控、利潤(rùn)更高的特點(diǎn)，尤其在一些縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，產(chǎn)品零售標(biāo)價(jià)更高，而且沒有大賣場(chǎng)中間環(huán)節(jié)。所以在一些下級(jí)市場(chǎng)，如果專賣店沒有過高的房租成本，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，不愁盈利。 但是，代理商做專賣店，一定要得到廠家的政策支持，而且這種支...

"互聯(lián)網(wǎng)思維"的概念和實(shí)踐正在風(fēng)靡中國(guó)商界，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展對(duì)線下專賣店的沖擊確實(shí)很大，在這樣的背景和趨勢(shì)下，專賣店貴在做好經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的提升。但不管未來互聯(lián)網(wǎng)多么發(fā)達(dá)，也需要有人去介紹什么產(chǎn)品好，什么產(chǎn)品不好，而專賣店在產(chǎn)品的體驗(yàn)介紹上具備專業(yè)性和體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。所以，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，只要廠商共同攜手...

隨著渠道管理的要求越來越深化，過去粗放式的管理方法是時(shí)候該改了。過去，家電銷售渠道比較簡(jiǎn)單，以終端大賣場(chǎng)、專賣店、百貨和個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主要形態(tài)。其實(shí)，隨著渠道的發(fā)展和結(jié)構(gòu)的調(diào)整，專賣店體系正在發(fā)揮著更重要的、更有現(xiàn)實(shí)意義的作用。 專賣店體系如果依然停留在一般的、泛泛的管理層面，不考慮市場(chǎng)的區(qū)分、層...

很多品牌商已經(jīng)將線上與線下作為一個(gè)完整的整體進(jìn)行管理，但互聯(lián)網(wǎng)+的專賣店發(fā)展模式應(yīng)該是怎樣的?這不僅是對(duì)某個(gè)企業(yè)，對(duì)整體家電行業(yè)都極具挑戰(zhàn)性。因此，目前還沒有看到可以稱之為成功的實(shí)際案例，各企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行著布局，都在探索當(dāng)中。近幾年，A.O.史密斯的市場(chǎng)表現(xiàn)另行業(yè)矚目，企業(yè)一直非常...

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)渠道模式發(fā)生了很大的變化，但是這種變化并沒有顛覆傳統(tǒng)，而是給傳統(tǒng)模式插上一雙互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，并在此基礎(chǔ)之上逐漸發(fā)生著改變。改變 正在發(fā)生以專賣店系的建設(shè)為例，過去專賣店的主要職責(zé)大多集中在以樹立形象、彰顯品牌為主，在"互聯(lián)網(wǎng)+"時(shí)代，專賣店的智能和發(fā)展軌跡也正在發(fā)生變化。首...

新開的專賣店，老板對(duì)地段和店內(nèi)硬件，及店內(nèi)裝修方面的投入是越來越大、門店風(fēng)格也是越來越時(shí)尚、越來越豪華。當(dāng)然了，裝修的再豪華，最終也是為了賣貨。但是，只要店里的商品還沒到足夠緊俏的程度，所有的豪華裝修、硬件投入、一流地段等等因素都是次要的，都是表皮。因?yàn)椋瑢Ｙu店銷售工作的核心是先賣人、再賣貨，...

開個(gè)小的家電專賣店并不難：投入少、起點(diǎn)低。但是，若想做大做強(qiáng)，那就得下不少功夫了。除了市場(chǎng)背景和投入資源方面的差異外，更多就是老板思維上的差異了。也就是老板自己是怎么看待自己的店、自己的生意、乃至自己所面對(duì)的顧客。簡(jiǎn)單點(diǎn)來說，在面對(duì)顧客這個(gè)層面，有三個(gè)層次：第一層次 老板自己想賣什么這是9成以...

隨著城鎮(zhèn)化加速，煙灶產(chǎn)品作為廚房的必備家電，在三四級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的快速增長(zhǎng)，以及KA渠道費(fèi)用的日益上漲，專賣店作為各品牌在三四級(jí)市場(chǎng)銷售的主要渠道，可有效保證經(jīng)銷商資金的良性運(yùn)轉(zhuǎn)和利潤(rùn)保障，以及區(qū)域銷售的可持續(xù)發(fā)展，擴(kuò)大公司在區(qū)域市場(chǎng)的品牌傳播和市場(chǎng)占有率。

經(jīng)過近兩年的發(fā)展，截止2014年一季度，三星專賣店的數(shù)量已經(jīng)超過1000家，營(yíng)業(yè)額同比增幅超過50%。從網(wǎng)絡(luò)布局看，在二三級(jí)市場(chǎng)，三星專賣店戰(zhàn)略在其五大業(yè)務(wù)區(qū)域推動(dòng)都取得了初步的成功。北京、深圳、上海、河源、周口等全國(guó)各級(jí)城市，三星專賣店正在成為三星營(yíng)銷體系中的新亮點(diǎn)。

大賣場(chǎng)是顧客自助式服務(wù)，自己選貨自己去結(jié)賬，導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)不是那么重要。而專賣店，則是導(dǎo)購(gòu)員全程陪同服務(wù)，簡(jiǎn)單點(diǎn)說，專賣店的生意成交，是靠導(dǎo)購(gòu)員做出來的。作為導(dǎo)購(gòu)員，之所以能把這單業(yè)務(wù)做成，主要是靠自己的職業(yè)技術(shù)，理論上來說，技術(shù)水平越高，業(yè)績(jī)也就會(huì)越高，導(dǎo)購(gòu)員自己的收入也就越高，從這個(gè)角度來說...