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發(fā)展專賣店要有全局視角
現(xiàn)階段，在發(fā)展其他線上渠道的同時，一定注意將專賣店渠道做好。而且專賣店渠道和線上渠道可以共贏。例如，O2O對廠家的渠道建設來說非常重要的一點是把專賣店的實體經(jīng)營和線上營銷進行了有效的結(jié)合，包括服務的結(jié)合、銷售的結(jié)合，可開發(fā)的空間非常大。廠家要大力發(fā)展專賣店，同時要注意發(fā)展中可能遇到的問題，一定...
用線上手段和服務特長武裝專賣店
現(xiàn)在看來，專賣店歷經(jīng)幾輪起伏，已經(jīng)成為國內(nèi)家電渠道變遷的一個側(cè)面。 起伏的幾個階段 第一階段，國美、蘇寧電器等家電連鎖賣場強大之后，費用也隨之水漲船高，廠家在需要多元化渠道模式的建設當中，將專賣店作為重點考慮的渠道之一，經(jīng)過一段時間的重點扶植，專賣店得到了非常良性的發(fā)展。 最近三、五年，隨著電...
立體化營銷 專賣店與建材家居的全融合
以安裝類產(chǎn)品為主的家電品牌專賣店，經(jīng)過幾輪的蛻變與迭代，其渠道地位和功能都已經(jīng)從邊緣化管理轉(zhuǎn)為被品牌重點管理。移動互聯(lián)的專賣店，則從銷售職能升級為形象體驗并成為銷售前沿。與單獨存在于街邊的專賣店相比，建材家居廣場中的專賣店對于異業(yè)合作的依賴度更高。 營銷捆綁化 與家電賣場中每個品牌之間銷售相對...
凈水社區(qū)店 改變進行時
渠道中雖然終端賣場依然是銷售的主要路徑，但越來越多的凈水專賣店以社區(qū)店的形式，悄然出現(xiàn)在大型社區(qū)的周邊。但無論從經(jīng)營模式還是門店陳列以及承載的功能上，凈水社區(qū)店的改變正在發(fā)生著。
多品類經(jīng)營 提升專賣店盈利能力
煙灶產(chǎn)品的家具屬性很明顯，很多不知名品牌代理商采取的是以建材賣場系統(tǒng)的專賣店為核心，輻射代理區(qū)域縣鄉(xiāng)市場的分銷模式。西安德威電器有限公司也一樣，在西安的建材渠道大明宮、居然之家、紅星美凱龍建設專賣店，其中，在西安大明宮共設有4家專賣店，面積均在百萬平米以上，很好展示了品牌形象，也是很好的招商窗...
打開社區(qū)專賣店的大門
近日，關于家電品牌專賣店調(diào)整的消息在業(yè)內(nèi)不斷被傳導。一邊是格力將開放其專賣店給差異化品牌，另一邊，美的與創(chuàng)維的結(jié)盟已經(jīng)成為現(xiàn)實。這與房租上漲背景下專賣店毛利下降造成的盈利難有較大的關系。大品牌尚且如此，中小品牌的專賣店更是遇到生存的阻力。而其中各品牌的社區(qū)店則成了重災區(qū)，有的廠家直接出政策，不...
做好三級市場專賣店的四點感悟
自貢市溫泉燃具有限公司在自貢地區(qū)經(jīng)營燃氣具超過30年，代理前鋒品牌長達25年，對自貢區(qū)域的家電市場有著深刻的認識。公司目前擁有6個零售網(wǎng)點，其中專賣店3個，KA賣場3個。公司在職員工超過30人，擁有專業(yè)的策劃、推廣和銷售人員，建立了完整的宣傳、零售和售后服務網(wǎng)絡。選對品牌很重要。從最初做前鋒的...
進可攻 退可守 專賣店的靈活度更高
初識內(nèi)蒙任總源于對其經(jīng)營凈水專賣店的經(jīng)驗采訪，在市場發(fā)展的幾年，任總一直在呼和浩特市埋頭做著自己的凈水專賣店，雖然有成功的典型，也有閉店的案例，但是在任總看來，這是目前最適合自己的一種模式，而且成敗都不是衡量專賣店的唯一標準，而是識時務的一種理性抉擇，也是市場調(diào)整的常態(tài)。
三四級市場家電零售門店也能做大銷量？
目前，對于很多家電廠商來說，戰(zhàn)略重心正在逐步向三四級市場轉(zhuǎn)移，三四級市場的末端零售門店成為他們關注的焦點之一。所以，很多工廠和代理商都會經(jīng)常派人下去，到終端分銷網(wǎng)點去幫助他們做培訓、做促銷。
專賣店做成大生意
走進杜秀繁位于長春南關區(qū)衛(wèi)星路的格力專賣店，我就被這個女老板的笑容和言語中的激情感染了，她正在和她的店員一起忙碌地準備著一年一度“萬人空巷搶格力”大型促銷活動的店面布置工作。與她溝通的幾個小時里，她的言語從沒有離開格力。可以看出，她對格力品牌的感情，對于做格力專賣店這個生意的感情。
