文章列表
家電代理商如何向上突破 看浙江百誠集團創(chuàng)變之路
在互聯(lián)網(wǎng)已充斥所有的經(jīng)濟和生活層面的當(dāng)下，家電產(chǎn)業(yè)的價值鏈正在加速重構(gòu)，家電流通企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，當(dāng)然也面臨著機遇。對新發(fā)展模式的探索，倒逼傳統(tǒng)家電代理行業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級，走出困境，迎來新的發(fā)展機會！變化與挑戰(zhàn)，超乎想象過去，我們總是習(xí)慣于工廠、代理商、批發(fā)商、零售商這樣的商業(yè)業(yè)態(tài)和商品...
實體運營攻堅戰(zhàn)：公域還是私域？廠商面臨共同痛點，獲客依然是新營銷關(guān)鍵！
從公域平臺的運營到私域流量的獲取，對于家電廠商而言，共同的困惑是公域平臺如何具體操作。以直播為例，如何進行各個環(huán)節(jié)的具體銜接，腳本怎么寫？直播怎么找？燈光、鏡頭等設(shè)備什么樣的更合適？考核機制和考核指標(biāo)如何制定？等等。傳統(tǒng)廠商、尤其是代理商受限于傳統(tǒng)團隊和傳統(tǒng)模式，對包括直播在內(nèi)的新電商顯得有些...
實體運營保衛(wèi)戰(zhàn)：客戶資源的激活、留存和轉(zhuǎn)化，焦點是要有服務(wù)意識和服務(wù)能力
2020年之前，XX電器零售門店一年一度的店慶主要的形式是通過長達1個月的時間進行 “掃街”預(yù)熱，包括進社區(qū)、電梯廣告、門店標(biāo)語、車身廣告等等，依然以傳統(tǒng)促銷和營銷為主要方式。因為疫情原因，XX電器在2020年的店慶采取了保守態(tài)度，僅僅通過為老用戶提供免費清洗的方式作為主要活動形式和回饋方式。...
關(guān)于代理商未來成長的決策價值思考
從2018年開始，北京博信達有限責(zé)任公司開始著手進入轉(zhuǎn)型調(diào)整的實質(zhì)階段。作為A.O.史密斯全國單體城市體量最大的代理商，博信達董事長周克非對企業(yè)未來的成長性有著自己的思考。依托多年的品牌運營和服務(wù)積淀，博信達有更多的、憑借服務(wù)轉(zhuǎn)型走長線發(fā)展路徑的資本。而同時，博信達從傳統(tǒng)商貿(mào)公司到現(xiàn)代化的營運...
北京舒適集成市場：前景可觀，大有所為（下）
除了體驗中心自身銷售之外，體驗中心承載著北京全域集成業(yè)務(wù)的體驗職能，所有北京區(qū)域的業(yè)務(wù)人員都可以帶客戶到本店進行實機和實景體驗。助力公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和發(fā)展方向的調(diào)整，也為整個北京A.O.史密斯集成項目的推進提供精準(zhǔn)著陸點。系統(tǒng)集成的體驗非常重要。A.O.史密斯在北京五環(huán)的居然之家3號館成立的城市中...
代理商，是落后的概念，還是時代的博弈？（下）
下篇撥云見日傳統(tǒng)代理商的壓力，不僅如此，如同“幸福的家庭大體相似，不幸的家庭各有各的不幸”一樣，傳統(tǒng)代理商面臨的大環(huán)境和導(dǎo)致壓力最根本的原因相同，而化解壓力，撥開桎梏迷霧，尋找發(fā)展生機，則根據(jù)所處市場特征以及自身的實際情況，各有各道，各有所長。有用戶意識，零售行為。九十年代，中國家電貿(mào)易的起步...
代理商，是落后的概念，還是時代的博弈？（上）
中國家電代理商的出現(xiàn)，始于上世紀(jì)八十年代，從供大于求的計劃經(jīng)濟中走來，到九十年代最早開始市場化經(jīng)營和營銷。曾經(jīng)，家電代理商是時代紅利的獲得者，是供應(yīng)鏈中必不可少的貢獻者，也是走在商業(yè)前端的弄潮兒。隨著發(fā)展，時間來到二十一世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)、資本、金融、社交電商、短視頻直播，越來越多元的渠道和商業(yè)模式...
解決轉(zhuǎn)型痛點，定制家居經(jīng)銷商的發(fā)展突破點（下）
定制經(jīng)銷商的痛點及解決方案對于定制經(jīng)銷商而言，目前做好市場需要突破三個痛點，即團隊、渠道和服務(wù)。首先，團隊是核心。打造團隊的第一痛點是團隊難管理，上述已經(jīng)涉及團隊管理，總的原則是尊重個性=保護創(chuàng)造性。通過立標(biāo)桿+定制度+重激勵解決團隊管理的普遍問題。第二個定制團隊的痛點，是不夠?qū)I(yè)。專業(yè)是多維...
整合產(chǎn)業(yè)資源，做大家裝整體盤
整裝市場的崛起有著其行業(yè)端和需求端的必然性。尤其是業(yè)主的需求發(fā)生變化，是催生整裝市場發(fā)展的外在驅(qū)動。除了需求端驅(qū)動之外，整裝市場在未來的快速發(fā)展還得益于自身的內(nèi)在科學(xué)高效的管理，這是驅(qū)動整裝市場高速發(fā)展的內(nèi)在因素。而除了高效率發(fā)展之外，整裝市場還在追求高效益發(fā)展。除了做好家裝相關(guān)環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌銜接...
北京樂橋：打通服務(wù)價值鏈 夯實服務(wù)重要戰(zhàn)略地位
作為北京地區(qū)最大的家電專業(yè)服務(wù)商，樂橋配合A.O.史密斯品牌線上銷售，線下服務(wù)的百分之百落地，通過營服一體、供應(yīng)鏈優(yōu)勢，提供熱水、凈水、采暖、空氣凈化等健康解決方案，通過服務(wù)信息化助力樂橋服務(wù)力和服務(wù)營銷能力全面釋放。尤其在疫情期間幾乎處于停擺的市場狀態(tài)下，樂橋服務(wù)扛住了壓力，完美的完成服務(wù)使...
