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每一步積累，都是欠收年的底氣
對于目前的行業(yè)而言，缺乏的，不是產(chǎn)品，也不是技術(shù)，而是產(chǎn)品和設(shè)備之間的融合、系統(tǒng)之間的打通。泛家居也好，舒適家也罷，包括智慧家，在系統(tǒng)化發(fā)展的各個領(lǐng)域和版塊中，都涉及到集成化和智能化發(fā)展的未來方向。但集成化和智能化絕對不是產(chǎn)品和設(shè)備之間的簡單疊加，真正的融合才是行業(yè)發(fā)展最大的難題。在近二十年的...
3000平米、4000萬年銷售額的全案中心體驗記
春寒料峭，但春天畢竟來了。走進(jìn)位于寧波現(xiàn)代商城家居城，可以非常醒目的看到賣場外圍多處樹立著好萊客的品牌形象廣告。來到B館四層的好萊客全案體驗中心，迎面而來的感覺是這個體驗門店的超級大，將近三千平米的門店走下來，體驗感增加了“超級全”。再和掌門人楊杏歆一番交談之后，“超級自信”是這位人稱“光明左...
李健：電商渠道領(lǐng)航廚電消費增勢（下）
多維角度與動態(tài)變化中，精準(zhǔn)錨定線上發(fā)展機會基于線上消費行為和營銷數(shù)據(jù)，以及平臺搜索指數(shù)等等，對未來運維進(jìn)行判定。以蒸烤箱為例，目前最熱門的是家用蒸烤一體機。關(guān)于蒸烤一體機，用戶會同時搜索關(guān)鍵詞，以及周邊關(guān)鍵詞。除了“家用蒸烤一體機”之外，大容量、嵌入式、家用款、空氣炸，等等新興的少量且不確定需...
劃重點| 借勢同城引流沖業(yè)績
在抖音，有個很重要的模塊“同城”，抖音根據(jù)用戶定位，優(yōu)先向本地用戶推送本地商家內(nèi)容，這就為包括泛家居經(jīng)銷商在內(nèi)的本地商家提供了商機。實體店商家借抖音增業(yè)績的三個方向首先，打造個人IP，或者網(wǎng)紅店，最佳途徑是員工矩陣，由同城網(wǎng)紅向全國網(wǎng)紅進(jìn)階。打造個人IP，抖音就相當(dāng)于一個放大器，將自身經(jīng)歷重新...
線下商家和門店：“直播還有機會嗎？”
直播發(fā)展趨勢從2016年的淘系直播，到現(xiàn)在的抖音直播，貫穿了整個國內(nèi)直播行業(yè)的發(fā)展軌跡。如果說2016年的淘系開啟了直播元年，那么2018年以抖音為代表的短視頻的出現(xiàn)，則成為直播流量入口變現(xiàn)的轉(zhuǎn)折之年。事實證明，抖音的短視頻內(nèi)容，成為繼2018年至今獲取流量的一個重要入口，短視頻布局相當(dāng)于加速...
舒適智能融合時代 實體經(jīng)銷商的升級策略
智能化技術(shù)的普及和推動，促使整個行業(yè)的智能化技術(shù)升級步伐不斷加快。但目前的舒適智能系統(tǒng)的融合，更多的是基于產(chǎn)品的連接，智能化更多的是一個工具和技術(shù)，去賦能舒適系統(tǒng)，還沒有實現(xiàn)真正的主動智能和人性化的智能。當(dāng)前的舒適智能家居行業(yè)還處于陣痛期和磨合期，基于舒適智能趨勢下的泛家居生態(tài)也正在緩慢重塑筋...
開能：專注，是一種態(tài)度，更是一種能力
作為凈水行業(yè)的全能型選手，開能完整的制造能力可以垂直覆蓋整個凈水產(chǎn)品鏈95%的核心部件，能夠為客戶提供包括家用場景飲/用水、商用場景飲/用水在內(nèi)的全場景產(chǎn)品線。這為開能二十多年專注于凈水產(chǎn)業(yè)提供了堅實基礎(chǔ)。但開能更愿意將自己定位為“行業(yè)里的農(nóng)民”，以一種腳踏實地的務(wù)實精神，深耕凈水領(lǐng)域，支撐起...
廠商都在放大自身的服務(wù)交付價值
首先，交付前。交付前的服務(wù)內(nèi)容，主要集中在上游制造，以及前期設(shè)計。對于上游制造而言，這些年也已經(jīng)脫離了簡單生產(chǎn)，而是開始進(jìn)行柔性制造。包括從服務(wù)的角度對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)改善。這其中涉及到的服務(wù)，終極服務(wù)目標(biāo)是客戶，但為了實現(xiàn)服務(wù)終極客戶這一目的，過程就是要服務(wù)好合作的經(jīng)銷商、集成商伙伴。目前，上游...
舒適集成，為什么缺乏跨區(qū)域品牌？
行業(yè)屬性和痛點決定了服務(wù)的區(qū)域化舒適集成帶有典型的系統(tǒng)集成屬性，這種行業(yè)屬性也就注定了其重專業(yè)、尤其是專業(yè)化的服務(wù)屬性。行業(yè)中流行的說法是“三分產(chǎn)品，七分服務(wù)?！钡拇_，無論是風(fēng)水冷暖組成的傳統(tǒng)舒適集成系統(tǒng)，還是當(dāng)下風(fēng)口以及代表未來發(fā)展趨勢的舒適智能系統(tǒng)，均需要服務(wù)的加持?？梢哉f，目前整個舒適系...
產(chǎn)品力和服務(wù)力| 舒適智能市場的決勝力（上）
舒適智能商家類型均具有關(guān)聯(lián)性2019年，Z總在原有的系統(tǒng)集成之上，代理了杭州某智能家居品牌，正式形成風(fēng)水冷暖智為主體的發(fā)展模式。幾年時間下來，智能模塊在整個舒適集成系統(tǒng)中的空白到現(xiàn)在占比達(dá)到50%，很大程度上提升了整體集成系統(tǒng)的客單價，客單值的提升率達(dá)到了20~30%。在Z總所在二級城市中，涉...
