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前置倉與店鋪轉(zhuǎn)型 加速渠道全面提效

產(chǎn)品從廠家出來,一直到被消費(fèi)者拿到的整個(gè)過程,就是我們常說的銷售渠道。銷售渠道效率的高與低,取決于很多因素。例如,渠道距離的長短,層級的多少,經(jīng)營的能力強(qiáng)弱等。原則上,距離越長,層級越多,經(jīng)營的能力越差,渠道的效率就低。中國的行政層級至少有五個(gè)層級,加之巨大的城鄉(xiāng)消費(fèi)差異,使得中國的零售渠道層...

2020-04-10

做微信秒殺+直播裂變,避免這16個(gè)大坑,同樣的投入,簽單增長超預(yù)期30%

2020年“黑天鵝”事件催生“宅經(jīng)濟(jì)”,文娛、教育、旅游、零售、餐飲、服務(wù)業(yè)等商業(yè)形態(tài)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播戰(zhàn)場,據(jù)統(tǒng)計(jì):2月18日,美的集團(tuán)和美的空調(diào)在淘寶開直播,觀看總?cè)藬?shù)超13萬;3月14日,九牧工廠直播搶購會,銷售突破2.3億,刷新超級記錄;3月15日,長虹美菱線上直播,5分鐘破1000萬,兩小...

2020-03-21

做微信直播一定要少走彎路

在眾多的直播平臺中,基于微信平臺的直播可以直接在微信掃二維碼進(jìn)入直播間觀看,而且可以邊看直播邊購買,直接用微信支付,不需要跳轉(zhuǎn),還可以推廣自己的微信號,使這種直播模式迅速被家電經(jīng)銷商所接受。對于家電經(jīng)銷商來講,做直播,不僅僅是銷售產(chǎn)品,更多的是和粉絲進(jìn)行面對面的溝通,形成和粉絲之間的互動,進(jìn)一...

2020-03-15

老用戶成為重要社交貨幣 門店生意怎么做

01門店現(xiàn)在的經(jīng)營邏輯只有兩個(gè):做流量出口和做轉(zhuǎn)化入口。門店傳統(tǒng)獲取流量的方法正在失效?,F(xiàn)在經(jīng)營門店,就是入口經(jīng)營流量,門店經(jīng)營體驗(yàn),出口經(jīng)營轉(zhuǎn)化。02門店獲客渠道多元化渠道成為生存的關(guān)鍵。流量已經(jīng)而且正在加快被線上空間,現(xiàn)場空間和社群空間所分化,門店所有獲客渠道必須多元化和線上化,才能滿足發(fā)...

2020-02-14

全屋智能體驗(yàn)店能打動消費(fèi)者嗎?

在物聯(lián)網(wǎng)的大潮下,智能家居市場正吸引著大量企業(yè)涌入,但從消費(fèi)端來看,消費(fèi)者對于智能家居的認(rèn)識卻“曲高和寡”。很多消費(fèi)者提到“智能家居”,能聯(lián)想到的只是智能音箱、掃地機(jī)器人等智能家電單品,而對智能家居能為家庭生活方式帶來什么變化、自己的生活需要什么樣的智能場景仍不明朗,這一定程度上與當(dāng)前智能家居...

2019-10-18

做品牌是生意的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和契機(jī)

平?jīng)鍪形挥诟拭C東部,陜甘寧三省(區(qū))交匯處,平?jīng)龀亲郧貪h起皆為軍事要塞和交通驛站,此后商埠漸興,有“隴上旱碼頭”之稱。平?jīng)鍪鞋F(xiàn)轄六縣一市,是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)市。截至2018年,“大平?jīng)觥背W∪丝跒?11.91萬,中心城市人口約50萬人,其他五縣一市(華亭市)的城市人口,最多的不到10萬,最少的只...

2019-10-07

做足服務(wù) 提升銷售

近幾年,我們緊跟海爾推動專賣店轉(zhuǎn)型升級的步伐,對專賣店從店面布局到人員配備都進(jìn)行了升級,目前,公司在市區(qū)有4家直營店,其中3家在建材系統(tǒng),1家在沿街商圈,每家門店均配置4個(gè)促銷員,業(yè)務(wù)人員實(shí)行門店掛靠制,平均每個(gè)專賣店的工作人員均在20人左右。

2019-09-24

智能鎖專賣店 在“門縫”里的生存之戰(zhàn)

我于2000年正式做名門,從名門鎖業(yè),到名門門鎖,再到名門靜音門鎖,跟隨著廠家定位的變革與升級,一路走來,與廠家共同發(fā)展。安陽市場不是很大,作為名門在安陽的總代,公司有4家分銷商。除了我們自己的直營專賣店外,在林州也有一家專賣店。拓展渠道與門業(yè)合作我們的專賣店處于建材市場的臨街位置,門前有停車...

2019-09-11

精準(zhǔn)引流 讓這家實(shí)體店銷售再次“爆”紅

山東青州市格蘭仕專賣店建立于2015年4月,專賣店面積約200平方米,門店有6個(gè)人,3個(gè)人負(fù)責(zé)安裝,3個(gè)人負(fù)責(zé)外出跑業(yè)務(wù),專賣店主要經(jīng)營:格蘭仕吸油煙機(jī)、燃?xì)庠睢崴?、消毒柜、洗碗機(jī)、電飯煲、電壓力鍋、微波爐、電餅鐺、破壁料理機(jī)、嵌入式蒸箱、嵌入式烤箱、消毒柜等小家電產(chǎn)品。這樣一個(gè)普通的專賣...

2019-09-10

門店升級三部曲

今年,是周慧敏代理培恩集成灶的第二年。在不到兩年的時(shí)間里,在蚌埠的居然之家系統(tǒng)里,將培恩銷售做成了廚衛(wèi)品牌的前三,其中包括傳統(tǒng)煙灶。處女座的周慧敏個(gè)性鮮明,除了對市場保持極度敏銳之外,同時(shí)對自我、乃至市場也有很高的要求。從門店的一步步改造升級中,可以看出其對集成灶的產(chǎn)品力、品牌力和市場里有著非...

2019-08-16