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如何介入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的工程采購(gòu)
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將成為家電企業(yè)最大的批量采購(gòu)合作伙伴，了解其工作流程和運(yùn)作模式，在不同的階段采用不同的方法和甲方及其他相關(guān)部門進(jìn)行充分溝通，以取得競(jìng)爭(zhēng)上的“天時(shí)、地利、人和”，通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)良的性價(jià)比，贏得市場(chǎng)。
燃?xì)獠膳療崴畠捎帽趻鞝t與建筑結(jié)合案例分析
以燃?xì)鉃橹饕茉吹墓?jié)能型燃?xì)獠膳療崴畠捎帽趻鞝t（以下簡(jiǎn)稱兩用壁掛爐），在西方發(fā)達(dá)國(guó)家已有幾十年的發(fā)展歷史，除公共建筑和大型公寓外，民用建筑采用這種高品位、環(huán)保節(jié)能的分戶采暖達(dá)到了60%～80%。中國(guó)家用采暖市場(chǎng)的興起也是順理成章之事。
工程營(yíng)銷更需要技巧
近兩年國(guó)內(nèi)連鎖業(yè)態(tài)、特許加盟等發(fā)展非常迅速，很多連鎖的健身中心、洗浴中心、美容中心、餐飲業(yè)等都開(kāi)始在各地開(kāi)加盟店，分店等，這一市場(chǎng)對(duì)于熱水器產(chǎn)品的需求量非常大。再加各地房地業(yè)的蓬勃發(fā)展，新開(kāi)工樓盤不斷增多，工程市場(chǎng)及商用市場(chǎng)成為很多代理商重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的渠道之一，并且代理商都設(shè)有專人來(lái)負(fù)責(zé)一個(gè)領(lǐng)域。...
工程市場(chǎng)“功夫”在銷售之外
具備了清晰的品牌定位和完善的服務(wù)體系之后，加上長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶資源的積累以及自身的不斷努力，經(jīng)銷商就能在工程機(jī)市場(chǎng)占據(jù)應(yīng)有的一席之地，同樣也會(huì)贏得廠家和客戶的共同尊重，奠定自身生存發(fā)展的基礎(chǔ)。有了品牌產(chǎn)品作為自身的“硬”實(shí)力，加上“解決方案”的設(shè)計(jì)能力和配套設(shè)施的“策劃”能力的“軟”實(shí)力；注重?fù)?..
某廠區(qū)生活樓中央熱水工程配套方案
物質(zhì)生活水平的提高和居住環(huán)境的改善，消費(fèi)者對(duì)生活熱水的舒適性需求越來(lái)越高。同樣在酒店、學(xué)校、醫(yī)院、體育場(chǎng)館、工礦企業(yè)集體宿舍、美容美發(fā)、沐足休閑等服務(wù)場(chǎng)所，客戶對(duì)生活熱水和采暖制熱的需求也在不斷提升，這些場(chǎng)所用水的個(gè)性化和制熱采暖的雙重需求，對(duì)熱水的供應(yīng)提出了“大容量、多點(diǎn)、持續(xù)、同時(shí)、恒溫”...
修煉扎實(shí)內(nèi)功拓展工程渠道
對(duì)于房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)講，配套安裝高品質(zhì)的電熱水器，不僅提升了工程項(xiàng)目的整體質(zhì)量，批量的采購(gòu)還可以降低成本，提高房屋的性價(jià)比。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也會(huì)得到更多的實(shí)惠。所以，面對(duì)市場(chǎng)雙方的需求空間，工程渠道無(wú)疑是我們實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，創(chuàng)造效益的一個(gè)重要渠道。
做工程一定要盯住細(xì)節(jié)
工程市場(chǎng)多是代理商直接操作，不存在零售的環(huán)節(jié)，因此交易成本較低，交易量大，但風(fēng)險(xiǎn)也大，因此，控制好細(xì)節(jié)就更是尤為重要。
工程營(yíng)銷贏單看目的
工程整體營(yíng)銷是從捕捉商機(jī)信息階段開(kāi)始的。在項(xiàng)目方案規(guī)劃階段，代理商要對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶的需求有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，了解他們具體需要什么樣的價(jià)格段的產(chǎn)品，在這個(gè)價(jià)格段中你能拿出什么樣的相應(yīng)產(chǎn)品才能夠得到對(duì)方的需求，這是關(guān)鍵的一點(diǎn)。就是說(shuō)，向商場(chǎng)上普通家電產(chǎn)品的銷售一樣，營(yíng)銷也是從了解需求開(kāi)始的。
空氣能熱水器民用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)談
空氣能熱水器企業(yè)想進(jìn)一步擴(kuò)大自身市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)民用市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，必須要加大產(chǎn)品在中端消費(fèi)群體中的認(rèn)可度。
主動(dòng)出擊 挖掘二三級(jí)市場(chǎng)的“金礦”
哈爾濱巧太太電器從2008年開(kāi)始代理威博電熱水器，2年多的時(shí)間已將威博成功推進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前五名。而之所以能夠在短短的時(shí)間內(nèi)就讓威博品牌成為市場(chǎng)中的一匹黑馬，哈爾濱巧太太電器總經(jīng)理文松認(rèn)為，作為一個(gè)代理商一定要對(duì)市場(chǎng)有很好的敏感度，要對(duì)市場(chǎng)有分析和判斷的能力。目前市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)其實(shí)很多，代理商首先是...
