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廠家如何應對經(jīng)銷商的各類要求
在與經(jīng)銷商打交道的過程中，會遇見很多各種各樣的問題，這些問題一般主要體現(xiàn)在利益和信用風險兩方面?，F(xiàn)在列舉經(jīng)銷商主要問題以及我的解決方案。
以價格吸引顧客 以服務留住顧客
三級市場情況復雜，變化也很多。三級市場不能像二級市場那樣去做。三級市場的經(jīng)銷商規(guī)模比較小，不像一二級市場的經(jīng)銷商那樣有較充足的資金。所以三級市場經(jīng)銷商最基本的要求是：一產(chǎn)品質(zhì)量的保障，二銷售利潤的保障。在三級市場如果無法保證他們即時的利潤的話，他們是不會去做的。另外，他們也承受不起類似大型連鎖...
弱勢企業(yè)怎樣培訓經(jīng)銷商
給經(jīng)銷商做培訓，對于弱勢企業(yè)來說是一件困難的事情。它們認為，這不僅要有資金實力，還需要有培訓師資隊伍做后盾，這些都不是它們的能力所能及的，所以，永遠只是想想，最多也就是聽別人給它們自己做幾次培訓而已。弱勢企業(yè)抱有這種想法是完全可以理解的，因為它們既沒有錢，又沒有培訓人才，更沒有一流的品牌，憑什...
海爾、美的、格力三種營銷及渠道模式解析
營銷模式是指企業(yè)的產(chǎn)品在未進入市場之前所確定的某一種銷售的方式。營銷模式的創(chuàng)新是營銷環(huán)境變革下的一場新的營銷革命?，F(xiàn)在很多企業(yè)不斷變化自己的營銷模式，今天是代理制，明天就變成分公司，后天又變成了承包制。
網(wǎng)絡銷售帶給代理商發(fā)展新機遇
我們是九十年代初開始做家電代理的一批經(jīng)銷商。這么多年發(fā)展過來，過程比較復雜，也比較艱辛。早些年的家電代理行業(yè)，競爭沒有現(xiàn)在這么激烈，市場環(huán)境也比現(xiàn)在好。而現(xiàn)在的生意已經(jīng)變得越來越難做，市場競爭日趨激烈，經(jīng)銷商之間也相互殘殺，留給代理商的毛利越來越薄。在這種情況下，勢必要把企業(yè)的內(nèi)部管理跟上去，...
未來大型優(yōu)秀代理商將成為稀缺資源
爾奇公司2002年注冊成立之初，幾乎沒有生意去做，后來接手“好運達”品牌，當時可以做到幾百萬，公司才得以生存下來。當時公司總共才10個人，由于人比較少，我們采用的是人情管理，大家相互之間都是好同事、好朋友，經(jīng)常溝通交流，共同來解決公司運營中的一些問題，沒有什么具體的職能劃分。
IT渠道模式VS家電渠道模式
隨著家電業(yè)的發(fā)展，家電廠家特別是黑電廠家開始涉足3C，但是該如何涉足，3C渠道和家電渠道有何不同？該文把IT渠道和家電渠道進行對比討論，為家電企業(yè)涉足3C提供參考。
