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內外挖潛 盈利并不難
2013年以來，由于市場增速放緩，線上銷售增長等給傳統(tǒng)代理商造成的業(yè)績下滑開始顯現。家電代理商面臨著由業(yè)績下滑和費用上漲過快造成的盈利難問題。身處城市的代理商經營艱難，渠道市場也沒那么順利。 2014年的市場下滑已成定局。對于代理商來說，只有隨著市場的變化而不斷的調整自己，才是發(fā)展的準則。
中小經銷商老板走出信譽困局
老板和員工之間，經常會陷入一種先付出還是先收益的矛盾之中。在老板看來，員工剛來，只能先開個差不多的工資，待工作表現突出，且人也基本上穩(wěn)定下來時，再逐漸增加員工的工資待遇，簡單點說就是先好好干，再加工資。按說這也沒錯，可是，麻煩就在于員工們在這個問題上與老板想的可不太一樣。在員工看來，應該是先明...
煉好內功才能真正提升服務品質——優(yōu)秀系統(tǒng)集成服務商系列訪談之江西篇（下）
目前，江西從事家居采暖的企業(yè)大大小小加起來有上百家，成規(guī)模的企業(yè)不會超過十家，以江西歐龍供暖工程有限公司為代表，具有包括技術、業(yè)務、設計、安裝、客服中心、售后服務體系的專業(yè)化、規(guī)?；煞掌髽I(yè)并不多。而正是這些市場代表性主流商家的理性發(fā)展，使江西的采暖市場形成了一個較好的風氣。歐龍供暖工程有...
抱團發(fā)展 深耕三四級市場
隨著市場競爭的日趨激烈，三四級市場廣闊的天地對于家電廠商來說，已經展現出“無窮的魅力”。而今，家電行業(yè)已經進入渠道深度分銷的時代，廠家、代理商、零售商都在加速渠道下沉的步伐，精耕深耕渠道。在這種背景下，三四級市場的中小經銷商客戶成為“香餑餑”，那么，我們的家電廠商該如何才能牢牢地抓住他們的心呢?
整合資源 降本增效
市場上對于代理商、零售商挑戰(zhàn)最嚴峻的，一是電商的沖擊，家電產品在線上的銷量已經對傳統(tǒng)代理商帶來較大影響。二是利潤空間的縮小，上下游提高利潤的要求和市場競爭的激烈擠壓了經銷商的利潤空間。同時，線上的發(fā)展也在拉低傳統(tǒng)經銷商的毛利。三是經營成本的上升，人工成本、倉儲成本、稅費以及終端費用都在不斷提高。
中國家電營銷精英主題報告會暨頒獎儀式——家電代理商獎項獲獎名單
中國家電代理商，作為家電渠道鏈條中承上啟下的產業(yè)群體，在品牌推廣，產品銷售，營銷落地，售后服務等關鍵環(huán)節(jié)上起著舉足輕重的作用，是中國家電產業(yè)發(fā)展的重要實踐者和推動者。有這樣一批人，他們懷揣著夢想上路，一路走來，有過歡樂，也有過失落，但始終不曾放棄!他們播撒著汗水，也收獲著碩果，他們執(zhí)著著夢想，...
打造員工及客戶發(fā)展的平臺
赤峰市專業(yè)的家電零售賣場中熱水器的銷售并不強勢，大部分銷售來自于各類型的專賣店，所以赤峰市內熱水器的代理商很多，做太陽能熱水器的代理商有100多家，儲水式電熱水器代理商有近200家，即熱式電熱水器代理商也有30多家，激烈的市場競爭也造就了一批優(yōu)秀的代理商。2013年12月末，記者到赤峰走訪市場...
從2013年美蘇年報看家電渠道趨勢
進入2月份，各上市公司的年報紛紛出爐。在家電行業(yè)，除了各大家電制作品牌的年報以外，最受關注的莫過于國美和蘇寧的年報了。這兩個屬于零售業(yè)又與家電行業(yè)息息相關的零售連鎖巨頭既反映了家電行業(yè)的渠道走勢，也是零售業(yè)巨變中的風向標。數據顯示，2013年，蘇寧云商的利潤下跌95.5%，凈利潤大幅下跌了86...
體系化是代理商區(qū)域制勝法寶
小家電經銷商從坐地批發(fā)到組建團隊公司化運營，既需要制度的保障，也需要較高的系統(tǒng)化管理水平。對于經銷商來說，管理工作包括內部的管理和對外的市場運營管理。2013年，某品牌的代理商從內外部兩方面著手抓體系化管理。在外部的營銷系統(tǒng)建設中，通過經銷商會議、渠道調整、產品發(fā)布會和精準營銷等營銷手段，提高...
