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理性面對廠家的非良性操作
代理商面臨的這些窘境都是廠家的非良性操作所導(dǎo)致的。面對這些情況，代理商要理性，可以表達自己的不滿和憤怒，但是在處理這些情況時，要冷靜與理性。因為這些情況有其發(fā)生的必然性，在中國的家電企業(yè)大部分是中小企業(yè)，因此在企業(yè)管理和運作中有很多人為因素在里面做主導(dǎo)，當人為因素過多的時候，往往只能考慮單方面...
謀變創(chuàng)造新機會
市場環(huán)境下行、經(jīng)營成本的壓力，迫使代理商尋找更低成本、更有效率的經(jīng)營方式，并通過積極創(chuàng)新，改善經(jīng)營模式，改善經(jīng)營利潤，主動挖掘市場新需求，實現(xiàn)良性增長。
內(nèi)斷于心 自為主持
面對較為嚴峻的市場環(huán)境，代理商會針對變化的市場做出一些策略性的改變，但這些改變未必能夠得到廠家的支持和認可。因為和廠家相比，代理商具有被動性。所以，廠家依然實行壓貨的老辦法，如果代理商拒絕，就面臨被取消代理權(quán)的可能。
家電市場 狼真的來了
房地產(chǎn)市場具有金融特性，每年家電市場的銷售有60%～70%來自新房和二手房裝修市場，而今年整個房市的動蕩嚴重影響了家電市場走勢。經(jīng)濟形勢的嚴峻使得廠商至少要做三年的“御寒”準備，清理庫存、清理無效資產(chǎn)，早做準備早主動。
處在整合十字路口的代理商
代理商的發(fā)展會受到品牌和零售市場的雙重影響。進入2014年，因為市場、行業(yè)等外部環(huán)境都在發(fā)生變化，代理商再次走到了發(fā)展的十字路口。煙灶行業(yè)洗牌大幕拉開 2014年，黑龍江地區(qū)的家電分銷渠道出現(xiàn)了一些變化，主要是雜牌的銷售量在下滑，大品牌的業(yè)績在增長。在大環(huán)境負增長的背景下，美的煙灶在黑龍江地區(qū)...
O2O，傳統(tǒng)經(jīng)銷商最后一艘諾亞方舟
傳統(tǒng)代理商2014年的日子開始更加難過起來，越來越多的傳統(tǒng)廠家進入電子商務(wù)平臺，代運營公司和廠家直營電商對傳統(tǒng)渠道代理商的沖擊越來越大，“敢問路在何方？”從哪里搭上一艘諾亞方舟呢？
內(nèi)外挖潛 盈利并不難
2013年以來，由于市場增速放緩，線上銷售增長等給傳統(tǒng)代理商造成的業(yè)績下滑開始顯現(xiàn)。家電代理商面臨著由業(yè)績下滑和費用上漲過快造成的盈利難問題。身處城市的代理商經(jīng)營艱難，渠道市場也沒那么順利。 2014年的市場下滑已成定局。對于代理商來說，只有隨著市場的變化而不斷的調(diào)整自己，才是發(fā)展的準則。
中小經(jīng)銷商老板走出信譽困局
老板和員工之間，經(jīng)常會陷入一種先付出還是先收益的矛盾之中。在老板看來，員工剛來，只能先開個差不多的工資，待工作表現(xiàn)突出，且人也基本上穩(wěn)定下來時，再逐漸增加員工的工資待遇，簡單點說就是先好好干，再加工資。按說這也沒錯，可是，麻煩就在于員工們在這個問題上與老板想的可不太一樣。在員工看來，應(yīng)該是先明...
煉好內(nèi)功才能真正提升服務(wù)品質(zhì)——優(yōu)秀系統(tǒng)集成服務(wù)商系列訪談之江西篇（下）
目前，江西從事家居采暖的企業(yè)大大小小加起來有上百家，成規(guī)模的企業(yè)不會超過十家，以江西歐龍供暖工程有限公司為代表，具有包括技術(shù)、業(yè)務(wù)、設(shè)計、安裝、客服中心、售后服務(wù)體系的專業(yè)化、規(guī)模化集成服務(wù)企業(yè)并不多。而正是這些市場代表性主流商家的理性發(fā)展，使江西的采暖市場形成了一個較好的風(fēng)氣。歐龍供暖工程有...
抱團發(fā)展 深耕三四級市場
隨著市場競爭的日趨激烈，三四級市場廣闊的天地對于家電廠商來說，已經(jīng)展現(xiàn)出“無窮的魅力”。而今，家電行業(yè)已經(jīng)進入渠道深度分銷的時代，廠家、代理商、零售商都在加速渠道下沉的步伐，精耕深耕渠道。在這種背景下，三四級市場的中小經(jīng)銷商客戶成為“香餑餑”，那么，我們的家電廠商該如何才能牢牢地抓住他們的心呢?
