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代理商都去哪兒了
“時間都去哪兒了，還沒好好感受年輕就老了，生兒養(yǎng)女一輩子，滿腦子都是孩子哭了笑了……”馬年央視春晚中，一首《時間都去哪兒了》戳中無數(shù)人的淚點，甚至在上春晚之前就唱哭馮小剛。因為這首歌曲所體現(xiàn)出的現(xiàn)實意義，實際上和很多當前的社會熱門話題有關(guān)。作為渠道運營方面管理多年的人員，突然發(fā)現(xiàn)：代理商都去哪兒了?
區(qū)域經(jīng)理直營背后的伎倆
近日，記者在與某代理商交流的時候得知，該公司被某廚衛(wèi)品牌取消了代理資格。因為之前對該公司比較了解，我感到非常詫異，就問"怎么會呢?你們不是做的很好嗎?每次經(jīng)銷商年會你們都得大獎?除非廠家要直營，否則他們沒有資格取消你們的代理權(quán)啊!"該代理商的總經(jīng)理對記者說，該品牌是他們公司2009年接手的。因...
海龍工貿(mào) 打造立體化的運營格局
蘭州海龍工貿(mào)有限責任公司成立于1993年，最初，由電飯煲、油煙機、消毒柜等廚房電器開始介入家電市場，當時的運營團隊僅有4人。真正讓海龍工貿(mào)在蘭州家電市場知名度迅速攀升的拐點從2001年開始，源于洛貝電壓力鍋產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅某晒I銷。時至今日，海龍工貿(mào)由內(nèi)部管理到外部銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建，從品類的擴充...
從關(guān)注消費體驗入手提高銷量
經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，熱水器產(chǎn)品在不斷豐富、擴展。燃氣熱水器、儲水式電熱水器、太陽能熱水器、即熱式電熱水器、空氣能熱水器、聚能熱水器等各種類型的熱水器產(chǎn)品，都在憑借各自的優(yōu)勢，得到不同需求消費者的信賴。與此同時，消費市場也在悄悄發(fā)生變化，已經(jīng)不單是有熱水用就行，而是需要省電省水省氣、水量要大，要舒...
同價陣痛期的理性抉擇
2013 年6月8日，蘇寧線上線下同價政策正式實施，毫無疑問，這一事件必將寫進中國家電行業(yè)發(fā)展史上的大事記中。"一石激起千層浪"，來自零售端的政策變化，在家電供應(yīng)商群體中引發(fā)連鎖反應(yīng)。家電供應(yīng)商似乎感受到了蘇寧這位零售巨頭推行雙線同價的決心，在經(jīng)歷了一段觀望期后，消極抵制者少，主動調(diào)整適應(yīng)者多...
寧夏家電經(jīng)銷商抱團謀發(fā)展
寧夏是一個非常獨特的市場。一是區(qū)域小，僅有5個地級市，6.6萬平方公里，總?cè)丝?00多萬人。二是貧困區(qū)域多，寧夏南部山區(qū)和中部干旱帶有8個國家級貧區(qū)縣，西海固地區(qū)(主要指寧夏南部山區(qū)，包括固原、隆德、西吉、海原、涇源縣等)，更是中國西北部最干旱、貧窮的黃土高坡，一度被聯(lián)合國教科文組織定為"人類...
