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積極轉(zhuǎn)型 跟上時代步伐 踏準時代節(jié)拍
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在渠道上，產(chǎn)業(yè)鏈整合已成為目前的常態(tài)。過去的渠道以線下為主，品牌商通過各個層級實現(xiàn)對渠道的管理，現(xiàn)在因為互聯(lián)網(wǎng)平臺，已經(jīng)減少了很多層級。如海爾的按單聚散已經(jīng)把7000多家渠道扁平化，無論是采購，下單還是返利，都在其平臺上實現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)化使得渠道扁平化，甚至在部分的實現(xiàn)F2C。未...
各負其責 相互推動 生態(tài)互動 共同發(fā)展
在家電產(chǎn)業(yè)鏈上，廠商之間的關(guān)系，最早表現(xiàn)在買和賣。隨著信息的透明化，交通的發(fā)達，以及整個消費理念的集中化、多樣化，為了應對環(huán)境的變化，廠商關(guān)系已經(jīng)在潛移默化的發(fā)生著改變。代理商未來的服務和品牌承載價值會更大從簡單的買和賣，到后來的代理制，在這個過程中，工廠扮演的角色越來越豐富。以前，工廠是單純...
企業(yè)文化基因決定廠商合作關(guān)系
中國市場的復雜性與多元性，決定了在整體家電產(chǎn)業(yè)鏈中代理商會發(fā)揮著極為重要的作用。但在行業(yè)長期發(fā)展中，產(chǎn)業(yè)鏈條上占有最重要地位的廠家和代理商二者卻在相互制約、相互依存的過程中不斷發(fā)展變化，行業(yè)內(nèi)普遍性存在店大欺客、客大欺店等現(xiàn)象，代理商和廠家之間有著深度的不信任關(guān)系，代理商普遍認為品牌不是自己的...
“新零售”標桿下更鐘情于線下的體驗店
近兩年，“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“互聯(lián)網(wǎng)”等詞匯，似乎在一夜之間躥紅大江南北，傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營模式也正在被重新定義。各行業(yè)都在焦慮地、跌跌撞撞的摸索互聯(lián)網(wǎng)之路。云棲大會上，馬云提出了“新零售”模式?！靶铝闶邸焙喲灾?，就是適應消費升級，在天貓和消費者的雙邊關(guān)系中，引入代理商，利用大數(shù)據(jù)，對人、貨、場進行重...
與品牌共成長 家電第一代理商練成記
每個行業(yè)都有自己的標桿，將南華集團稱為小家電代理行業(yè)的標桿企業(yè)不足為過，南華只代理A.O.史密斯單一品牌，公司成立17年，2017年的銷售規(guī)模預計可達到20億元。如果說，南華成立正趕上中國家電市場蓬勃發(fā)展的黃金期，公司快速發(fā)展是順勢而為。那么在2013年后的5年間，整體市場環(huán)境發(fā)生變化，電商發(fā)...
中國家電業(yè) 代理制不可或缺
對代理商的管理服務確實需要研究。那么，代理制為什么會成為我國家電行業(yè)的主體？對這個問題，老傅談談自己的看法。對于直營，由于由廠家直接進行市場運營，保證了更強的執(zhí)行力。這是直營模式的優(yōu)勢，風險也許會小一些。而代理制有其自身的特點，它承擔了資金平臺的作用，包括在電商時代。如果直營，將分流包括生產(chǎn)制...
代理商 弱勢下的強勢翻盤
赤峰市是內(nèi)蒙古自治區(qū)下轄地級市，位于內(nèi)蒙古東南部，蒙冀遼三省區(qū)接壤處，被自治區(qū)政府定位為省域副中心城市。全市總面積9萬平方公里，轄三區(qū)、七旗、二縣，是內(nèi)蒙古第一人口大市，2015年末全市常住人口429.95萬人。赤峰2015年GDP總值為1861.27億元，位居自治區(qū)第五位。社會消費品零售總額...
鄉(xiāng)鎮(zhèn)大市場 動銷主戰(zhàn)場
當前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場已經(jīng)成為廠商的必爭之地，誰先搶占、精耕這個塊市場，就可能成為市場的引導者。2016年3月，本刊記者在參加九陽大廚電在石家莊召開的經(jīng)銷商會議時，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的走訪，與參會經(jīng)銷商的交流，發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀經(jīng)銷商做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的方法其實挺簡單，就是網(wǎng)點開發(fā)、網(wǎng)點激活和品牌宣傳到位，但不簡單的是他...
三四級市場城鎮(zhèn)化 經(jīng)銷商的絕路還是活路？
眼下政府高調(diào)推進城鎮(zhèn)化建設，誓要趕上國際平均水平，實現(xiàn)祖國各地處處皆城市，先不管是不是共同富裕，先把大家都整成城里人。 這世界上，沒有的絕對好使也沒絕對的壞事，唯一不變的道理就是變，對于各行各業(yè)的經(jīng)銷商來說，這城鎮(zhèn)化整的如火如荼的，市場環(huán)境肯定會發(fā)生變化，那么，這些變化，對自己的生意和發(fā)展究竟...
寒流襲來 壓縮庫存盤活自己才是經(jīng)銷商第一要務
一．數(shù)據(jù)背后，市場暗藏危機 最近一些研究機構(gòu)包括專業(yè)機構(gòu)對家電市場所做的分析，給人感覺很是樂觀，這實際是一種錯覺。因為他們選取的數(shù)據(jù)時間段口徑有局限(如選取1-10月累計口徑)，這樣看起來家電業(yè)似乎仍舊保持增長。但如果將9月、10月、11月份時間片段數(shù)據(jù)拿出來單獨觀察，則結(jié)論完全不同。 我要給...
