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從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)會(huì)員
隨著時(shí)代的發(fā)展，零售的本質(zhì)從未改變，但商業(yè)要素的排序已經(jīng)悄然改變。實(shí)體品牌零售從場(chǎng)貨人到人貨場(chǎng)的商業(yè)要素重新排序，品牌商從過(guò)去的最關(guān)注的商品的庫(kù)存，開始重心轉(zhuǎn)向客戶的ID，以會(huì)員為經(jīng)營(yíng)中心持續(xù)提升顧客平均消費(fèi)值，復(fù)購(gòu)成為利潤(rùn)增長(zhǎng)的核心.......因此，我們要轉(zhuǎn)換從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)顧客，而經(jīng)營(yíng)顧...
發(fā)揮體驗(yàn)優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)造銷售引流
近年，家電市場(chǎng)變化越來(lái)越快，對(duì)于家電傳統(tǒng)零售企業(yè)而言，如何才能讓消費(fèi)者更多的關(guān)注，吸引更多的消費(fèi)者走進(jìn)賣場(chǎng)呢？在眾多的家電品類中，哪些產(chǎn)品應(yīng)該是賣場(chǎng)的主推呢？以事件營(yíng)銷贏得消費(fèi)者2017年五一過(guò)后，北國(guó)電器在營(yíng)運(yùn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、門店、物流五大部門的群策群力下，提出了以連續(xù)2年開展的“520”活動(dòng)...
轉(zhuǎn)變發(fā)展模式 迎傳統(tǒng)零售新機(jī)
面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的新零售浪潮，不少線下門店、傳統(tǒng)零售商開始嘗試線上、線下融合之路，匯德隆在新零售的浪潮下，以智能環(huán)境領(lǐng)域?yàn)橥黄瓶?，搭建服?wù)平臺(tái)，打造全新的新零售。傳統(tǒng)零售守店思維轉(zhuǎn)為走出去傳統(tǒng)家電比較前端的要屬?gòu)N衛(wèi)電器，目前在零售賣場(chǎng)中廚衛(wèi)品類的貢獻(xiàn)更高一些，利潤(rùn)也較多，很多賣場(chǎng)在調(diào)節(jié)結(jié)構(gòu)的時(shí)候給...
抓住廠商合作中的共同利益點(diǎn)
我公司是迅達(dá)、美的、萬(wàn)家樂(lè)本溪市廚衛(wèi)代理商，也是迅達(dá)遼寧省代理商等，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)海爾、老板、帥康等產(chǎn)品，今年又合作了萬(wàn)家樂(lè)壁掛爐產(chǎn)品，擴(kuò)大了規(guī)模，降低了成本，改變了渠道。作為傳統(tǒng)代理商，而對(duì)目前的市場(chǎng)環(huán)境，從思想上經(jīng)歷過(guò)嘗試、逆反、無(wú)奈的過(guò)程，但不能去抱怨，要去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。整合資源 擴(kuò)大銷售...
積極轉(zhuǎn)型 跟上時(shí)代步伐 踏準(zhǔn)時(shí)代節(jié)拍
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在渠道上，產(chǎn)業(yè)鏈整合已成為目前的常態(tài)。過(guò)去的渠道以線下為主，品牌商通過(guò)各個(gè)層級(jí)實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的管理，現(xiàn)在因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)，已經(jīng)減少了很多層級(jí)。如海爾的按單聚散已經(jīng)把7000多家渠道扁平化，無(wú)論是采購(gòu)，下單還是返利，都在其平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)化使得渠道扁平化，甚至在部分的實(shí)現(xiàn)F2C。未...
各負(fù)其責(zé) 相互推動(dòng) 生態(tài)互動(dòng) 共同發(fā)展
在家電產(chǎn)業(yè)鏈上，廠商之間的關(guān)系，最早表現(xiàn)在買和賣。隨著信息的透明化，交通的發(fā)達(dá)，以及整個(gè)消費(fèi)理念的集中化、多樣化，為了應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化，廠商關(guān)系已經(jīng)在潛移默化的發(fā)生著改變。代理商未來(lái)的服務(wù)和品牌承載價(jià)值會(huì)更大從簡(jiǎn)單的買和賣，到后來(lái)的代理制，在這個(gè)過(guò)程中，工廠扮演的角色越來(lái)越豐富。以前，工廠是單純...
企業(yè)文化基因決定廠商合作關(guān)系
中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜性與多元性，決定了在整體家電產(chǎn)業(yè)鏈中代理商會(huì)發(fā)揮著極為重要的作用。但在行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展中，產(chǎn)業(yè)鏈條上占有最重要地位的廠家和代理商二者卻在相互制約、相互依存的過(guò)程中不斷發(fā)展變化，行業(yè)內(nèi)普遍性存在店大欺客、客大欺店等現(xiàn)象，代理商和廠家之間有著深度的不信任關(guān)系，代理商普遍認(rèn)為品牌不是自己的...
“新零售”標(biāo)桿下更鐘情于線下的體驗(yàn)店
近兩年，“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“互聯(lián)網(wǎng)”等詞匯，似乎在一夜之間躥紅大江南北，傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式也正在被重新定義。各行業(yè)都在焦慮地、跌跌撞撞的摸索互聯(lián)網(wǎng)之路。云棲大會(huì)上，馬云提出了“新零售”模式?！靶铝闶邸焙?jiǎn)言之，就是適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)，在天貓和消費(fèi)者的雙邊關(guān)系中，引入代理商，利用大數(shù)據(jù)，對(duì)人、貨、場(chǎng)進(jìn)行重...
與品牌共成長(zhǎng) 家電第一代理商練成記
每個(gè)行業(yè)都有自己的標(biāo)桿，將南華集團(tuán)稱為小家電代理行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)不足為過(guò)，南華只代理A.O.史密斯單一品牌，公司成立17年，2017年的銷售規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)到20億元。如果說(shuō)，南華成立正趕上中國(guó)家電市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的黃金期，公司快速發(fā)展是順勢(shì)而為。那么在2013年后的5年間，整體市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，電商發(fā)...
中國(guó)家電業(yè) 代理制不可或缺
對(duì)代理商的管理服務(wù)確實(shí)需要研究。那么，代理制為什么會(huì)成為我國(guó)家電行業(yè)的主體？對(duì)這個(gè)問(wèn)題，老傅談?wù)勛约旱目捶ā?duì)于直營(yíng)，由于由廠家直接進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，保證了更強(qiáng)的執(zhí)行力。這是直營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)，風(fēng)險(xiǎn)也許會(huì)小一些。而代理制有其自身的特點(diǎn)，它承擔(dān)了資金平臺(tái)的作用，包括在電商時(shí)代。如果直營(yíng)，將分流包括生產(chǎn)制...
