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很多處于轉型期的代理商面臨“另找新郎”的局面，這也面臨一些挑戰(zhàn)和創(chuàng)新。第一個突出問題是，大品牌在當?shù)匾延小靶履铩?，有合作的代理商伙伴，往往已?jīng)沒有代理機會。另外挑戰(zhàn)來自于商家本身，如果下定決心另起爐灶，與原來品類和定位相同或者相類似的品牌也存在局限。而尋找新品類、新品牌、新定位是一個學習和實踐...

近些年來，家電代理商群體在家電產(chǎn)業(yè)鏈條當中擔當不可或缺的角色，在家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展當中積極擔當重任，隨著市場的不斷變化，作為連接廠家和終端的代理商群體，從規(guī)模、經(jīng)營以及發(fā)展模式上都在近幾年間發(fā)生了較大的變化，規(guī)模上千萬到億規(guī)模的代理商成間代理商的中堅力量。

家電下鄉(xiāng)的出臺強烈地刺激了三四級市場家電消費的增長，也因而提前幾年開啟了農村消費者對于大家電消費的大門。然而，很多中小品牌借著家電下鄉(xiāng)推行低質低價產(chǎn)品，使用幾年后，產(chǎn)品暴露出很多的問題。于是，很多農村家庭開始在這兩年更換新的產(chǎn)品，使得三四級市場進入后家電下鄉(xiāng)消費時代。

商貿型公司的業(yè)務看似只有進銷存三部分，但是因為上游是廠家，下游是零售商，因此，其后臺的管理系統(tǒng)既要滿足業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展，也要與合作客戶做好數(shù)據(jù)和后臺的對接。

編者按：2010年3月，廣州于朵貿易有限公司成立，代理沁園凈水全系列產(chǎn)品，渠道涉及專賣店、連鎖3C賣場、地方百貨、分銷客戶以及部分電子商務渠道。經(jīng)過近四年時間發(fā)展，總經(jīng)理曾毅帶領旗下團隊將規(guī)模迅速做大，連年翻番，14年銷售規(guī)模接近億元。于朵貿易發(fā)展既有順凈水市場發(fā)展大勢的背景而為，又與企業(yè)自身...

關于代理商發(fā)展之路的問題有一定的背景和前提。經(jīng)過前期的積累和沉淀，目前一些體量大的代理商“不差錢”，資本的邏輯是不能停，資金一旦停下來就不能“生蛋”。第二，有些大型代理商老板年齡偏大，但絕大多數(shù)處于中年層，需要再尋找新的或者繼續(xù)規(guī)?；?jīng)營，但這些依然圍繞家電業(yè)務展開。另外，過去商家們做城市市場...

過去，我們的經(jīng)銷商朋友和中小企業(yè)秉承的是埋頭苦干，就能把生意做起來，實現(xiàn)盈利。現(xiàn)在，競爭越來越激烈，無論代理商、零售商還是廠家，在市場上能夠生存下去必須有一定的規(guī)模支撐。競爭層次高了以后對企業(yè)要求也隨著變高，特別是中國市場和海外市場密切聯(lián)系之后，市場不僅是商品市場，還有金融、信息等聯(lián)系的逐漸滲...

一二級市場的家電增長已經(jīng)進入更新?lián)Q代期，快速增長期已經(jīng)過去，更多的家電廠商越來越看重三四級市場的廣闊空間，但是大部分廠商遲遲無法在三四級市場打開局面。不光因為物流、服務等外部原因，還因為三四級市場消費者對家電產(chǎn)品的認知還是比較少的，往往需要廠商投入較大資本去對消費者進行教育，而消費者教育是個吃...

周忠蕩在天津市場做家電，至今已經(jīng)有15個年頭了。從不足百萬的渠道商到了現(xiàn)在幾億規(guī)模的具有綜合運營能力的代理商。

如果產(chǎn)品長期滯銷，今年如果完不成任務，廠家有可能就會更換自己，現(xiàn)在正是多事之秋，很多人都虎視眈眈。幾次拆借下來，最終也不能解決銷售低迷的根本問題。