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借力移動(dòng)電商 提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)消費(fèi)者的能力
2015年，是互聯(lián)網(wǎng)+元年，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的元年，電商平臺(tái)正在大規(guī)模向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，在鎮(zhèn)一級(jí)發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)，這讓以操作渠道為主的傳統(tǒng)家電代理模式的生存空間越來(lái)越窄，甚至?xí)鸩较?。但湖北某家電代理商老板何總并不這樣認(rèn)為，他認(rèn)為，在渠道多元化的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)模式的變化，不是A模式必然會(huì)打倒B模式，而是一種模式的增...
互聯(lián)網(wǎng)思維下經(jīng)銷(xiāo)商的涅槃
經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，原來(lái)的操作手法和渠道卻逐漸落后，我們?cè)趺崔k? 是跟著別人后面做微營(yíng)銷(xiāo)，做020，開(kāi)網(wǎng)店?還是從搬運(yùn)工變成服務(wù)商?說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難!
家電代理行業(yè)是圍城嗎？
一些代理商朋友在做到一定規(guī)模之后，往往有一種介入上游制造端的想法，這一觀點(diǎn)我不敢茍同。在我看來(lái)，代理商不要輕易進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，自己貼牌生產(chǎn)制造。其原因有三：第一，代理商特別是一些中小品牌的商家在綜合實(shí)力不強(qiáng)、管理水平不高的情況下，成功的概率極低;第二，工廠制造管理、包括OEM制造管理比之代理商運(yùn)...
經(jīng)銷(xiāo)商：我的時(shí)間都去哪了？
做凈水機(jī)或者空氣凈化的經(jīng)銷(xiāo)商或者代理商，一定要學(xué)會(huì)“要事優(yōu)先”的管理選擇，這不是什么高深的大道理，而是一個(gè)做生意的常理，對(duì)于大多數(shù)中小型凈水代理商來(lái)說(shuō)，能不能用好這四個(gè)字，可能決定著你能否存活或者贏利。
代理商轉(zhuǎn)型 抓牌 要廣開(kāi)思路
很多處于轉(zhuǎn)型期的代理商面臨“另找新郎”的局面，這也面臨一些挑戰(zhàn)和創(chuàng)新。第一個(gè)突出問(wèn)題是，大品牌在當(dāng)?shù)匾延小靶履铩保泻献鞯拇砩袒锇?，往往已?jīng)沒(méi)有代理機(jī)會(huì)。另外挑戰(zhàn)來(lái)自于商家本身，如果下定決心另起爐灶，與原來(lái)品類(lèi)和定位相同或者相類(lèi)似的品牌也存在局限。而尋找新品類(lèi)、新品牌、新定位是一個(gè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐...
代理商：2015的四個(gè)新常態(tài)
近些年來(lái)，家電代理商群體在家電產(chǎn)業(yè)鏈條當(dāng)中擔(dān)當(dāng)不可或缺的角色，在家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展當(dāng)中積極擔(dān)當(dāng)重任，隨著市場(chǎng)的不斷變化，作為連接廠家和終端的代理商群體，從規(guī)模、經(jīng)營(yíng)以及發(fā)展模式上都在近幾年間發(fā)生了較大的變化，規(guī)模上千萬(wàn)到億規(guī)模的代理商成間代理商的中堅(jiān)力量。
把握后家電下鄉(xiāng)時(shí)代的商機(jī)
家電下鄉(xiāng)的出臺(tái)強(qiáng)烈地刺激了三四級(jí)市場(chǎng)家電消費(fèi)的增長(zhǎng)，也因而提前幾年開(kāi)啟了農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于大家電消費(fèi)的大門(mén)。然而，很多中小品牌借著家電下鄉(xiāng)推行低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品，使用幾年后，產(chǎn)品暴露出很多的問(wèn)題。于是，很多農(nóng)村家庭開(kāi)始在這兩年更換新的產(chǎn)品，使得三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入后家電下鄉(xiāng)消費(fèi)時(shí)代。
從決勝終端到后臺(tái)制勝
商貿(mào)型公司的業(yè)務(wù)看似只有進(jìn)銷(xiāo)存三部分，但是因?yàn)樯嫌问菑S家，下游是零售商，因此，其后臺(tái)的管理系統(tǒng)既要滿足業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，也要與合作客戶做好數(shù)據(jù)和后臺(tái)的對(duì)接。
打造閉環(huán)價(jià)值鏈 傳統(tǒng)代理商的核心所在
編者按：2010年3月，廣州于朵貿(mào)易有限公司成立，代理沁園凈水全系列產(chǎn)品，渠道涉及專(zhuān)賣(mài)店、連鎖3C賣(mài)場(chǎng)、地方百貨、分銷(xiāo)客戶以及部分電子商務(wù)渠道。經(jīng)過(guò)近四年時(shí)間發(fā)展，總經(jīng)理曾毅帶領(lǐng)旗下團(tuán)隊(duì)將規(guī)模迅速做大，連年翻番，14年銷(xiāo)售規(guī)模接近億元。于朵貿(mào)易發(fā)展既有順凈水市場(chǎng)發(fā)展大勢(shì)的背景而為，又與企業(yè)自身...
代理商 再發(fā)展之路在何方
關(guān)于代理商發(fā)展之路的問(wèn)題有一定的背景和前提。經(jīng)過(guò)前期的積累和沉淀，目前一些體量大的代理商“不差錢(qián)”，資本的邏輯是不能停，資金一旦停下來(lái)就不能“生蛋”。第二，有些大型代理商老板年齡偏大，但絕大多數(shù)處于中年層，需要再尋找新的或者繼續(xù)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，但這些依然圍繞家電業(yè)務(wù)展開(kāi)。另外，過(guò)去商家們做城市市場(chǎng)...
