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從兒童冰箱看冰洗導(dǎo)購話術(shù)
兒童冰箱的使用者是兒童，購買者卻是家長。家長關(guān)心的是少兒的安全、健康、成長，少兒的興趣是好看、好吃、好玩。少兒用品怎么賣？是討好家長還是討好少兒？現(xiàn)以兒童冰箱為例與大家共同探討導(dǎo)購人員在冰洗產(chǎn)品上，究竟該怎么說、怎么做。
真誠服務(wù)每一天
在這幾年里，我一直處在銷售的第一線上，雖然比較辛苦但是卻可以直接與我們產(chǎn)品的終端用戶相接觸，這樣就可以很清楚的了解到他們的需求并幫助他們解決在選購空調(diào)時產(chǎn)生的問題和困惑，看到顧客選購到稱心合適的海信空調(diào)滿意離去，我打心眼里高興，而且充滿著成就感。
上海地區(qū)空調(diào)市場特點分析
上海是全國的經(jīng)濟(jì)中心和華東地區(qū)的龍頭城市，人均收入很高，氣候冬天陰冷夏天酷熱，冬天無暖氣供應(yīng)，是中國大陸內(nèi)人均空調(diào)擁有率最高的空調(diào)市場，諸多因素形成的龐大市場促使大量的外資空調(diào)企業(yè)在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠生產(chǎn)銷售，國內(nèi)空調(diào)廠家、商家投入大量資源進(jìn)行重點市場開發(fā)，市場競爭非常激烈和殘酷。
變頻洗衣機(jī)市場為何不溫不火
變頻洗衣機(jī)1985年在國際市場中出現(xiàn)。變頻系統(tǒng)的應(yīng)用，能夠使洗衣機(jī)實現(xiàn)節(jié)水、節(jié)電等諸多的優(yōu)良性能，經(jīng)過近20年的發(fā)展，在很多國家，變頻節(jié)能洗衣機(jī)已經(jīng)成為市場的主流產(chǎn)品。我國90年代中期引進(jìn)變頻技術(shù)，近幾年很多廠家也在推廣變頻洗衣機(jī)，但目前國內(nèi)的變頻洗衣機(jī)市場卻一直是不溫不火，與生產(chǎn)企業(yè)預(yù)期設(shè)想...
冰蓄能空調(diào)技術(shù)及其發(fā)展
我國是一個能源供應(yīng)十分緊張的國家，建國以來，特別是改革開放以來，政府雖用了大量的財力建設(shè)電廠，仍滿足不了每年用電以6～8％增長的需要，近年來隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展和生活水平的提高，導(dǎo)致中央空調(diào)的需求量越來越大，一些大中城市空調(diào)用電量已占其高峰用電量的35％以上，使得電力系統(tǒng)峰谷荷差加大，電網(wǎng)負(fù)荷率...
平板電視：新品牌如何突破渠道壁壘？
三四級市場的經(jīng)銷商是我們重點發(fā)展的客戶群體，由于所處區(qū)域市場容量的限制，這批經(jīng)銷商并不能在與大品牌廠家的合作中并得到足夠的重視。如果我們能夠以大量的銷售支持和全方位的指導(dǎo)迅速鞏固與他們的合作關(guān)系，并引導(dǎo)優(yōu)秀的影音產(chǎn)品經(jīng)銷商抓住影音一體化的市場先機(jī)，將為我們未來占領(lǐng)廣闊的三四級市場奠定基礎(chǔ)。
關(guān)于家用電器安全標(biāo)準(zhǔn)的幾點建議
家用電器的種類越來越多，但各類家用電器的安全標(biāo)準(zhǔn)是不同的，銷售人員更應(yīng)該對這些安全標(biāo)準(zhǔn)有一個全面的了解，但筆者在走訪終端時卻發(fā)現(xiàn)，很多終端導(dǎo)購人員對此卻知之甚少。
關(guān)于家用電器安全標(biāo)準(zhǔn)的幾點建議
家用電器的種類越來越多，但各類家用電器的安全標(biāo)準(zhǔn)是不同的，銷售人員更應(yīng)該對這些安全標(biāo)準(zhǔn)有一個全面的了解，但筆者在走訪終端時卻發(fā)現(xiàn)，很多終端導(dǎo)購人員對此卻知之甚少。
縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷如何叫好又叫座？
隨著現(xiàn)代企業(yè)營銷重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一二三級市場做的促銷活動，現(xiàn)在都轟轟烈烈地"下鄉(xiāng)"到了四五級市場。但這些活動"嫁接"到縣鄉(xiāng)級市場后，卻有"水土不服"的嫌疑，他們要么華而不實，叫好卻不叫座，要么就是嘩眾取寵，結(jié)果卻是"曲終和寡"。因此，如何有效地組織實施四五級市場的促銷活動...
縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷如何叫好又叫座？
隨著現(xiàn)代企業(yè)營銷重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一二三級市場做的促銷活動，現(xiàn)在都轟轟烈烈地"下鄉(xiāng)"到了四五級市場。但這些活動"嫁接"到縣鄉(xiāng)級市場后，卻有"水土不服"的嫌疑，他們要么華而不實，叫好卻不叫座，要么就是嘩眾取寵，結(jié)果卻是"曲終和寡"。因此，如何有效地組織實施四五級市場的促銷活動...
