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微營銷論社交關(guān)系
最近一段時間，移動互聯(lián)的社交網(wǎng)絡(luò)山呼海嘯，從網(wǎng)易和中國電信推出的易信，到新浪悄悄推出微米，再后來輪到阿里巴巴強勢出擊，強推微淘和來往，加上之前的老社交平臺，移動互聯(lián)社交網(wǎng)絡(luò)進入戰(zhàn)國時代，這又刺激了諸多網(wǎng)絡(luò)營銷人的腦神經(jīng)，諸多培訓(xùn)、理論層出不窮，讓人目不暇接，究竟怎樣才能做好微營銷?筆者將結(jié)合自...
輕松三步助廠家突破瓶頸再升級
2013年家電行業(yè)市場是機遇與挑戰(zhàn)并存的，從宏觀層面來說家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要國家制定政策的扶持，更需要企業(yè)本身的堅守與創(chuàng)新。俗話說：打江山容易守江山難，那么在2014年家電行業(yè)迎來新的契機的時候，廠家要怎樣做呢?滿足用戶需求 突破瓶頸一、必須要有好的產(chǎn)品來滿足消費者的需求。隨著當前家電市場80后用...
易積電器季攀：傳統(tǒng)品牌信息化之“七劍下天山”
盡管信息化革命將為中國制造業(yè)帶來巨大的機會，但傳統(tǒng)企業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)的過程中，必定會遇到成本瓶頸、時間瓶頸、人才瓶頸和管理瓶頸。因此，需要專業(yè)的運營商做嵌入式代運營整合，嵌入式代運營包括市場規(guī)劃、營銷、運營、倉儲和配送五大塊內(nèi)容。雷軍說過互聯(lián)網(wǎng)的精髓是"專注，極致，口碑，快"!傳統(tǒng)制造業(yè)的信息...
威雅電器徐穩(wěn)松：依托實體店 實現(xiàn)商務(wù)電子化
威雅電器進入行業(yè)十三年，最初是通過海外訂單和OEM實現(xiàn)了原始的積累。2011年威雅進入國內(nèi)市場。通過考察發(fā)現(xiàn)，三四級市場的經(jīng)銷商并不缺少資金和產(chǎn)品，最為稀缺的資源就是場地。作為新品牌，為了吸引經(jīng)銷商，我們就給他們提供了一些簡易的展架、展臺等終端關(guān)鍵物料，減少這些客戶引進新品牌時展示的壓力。三年...
蘇泊爾武志強：未來十年看三四級市場
很多人都在談電子商務(wù)的發(fā)展，但是我們發(fā)現(xiàn)，電商在最后100米的體驗并不好，即使是一級市場，最后100米的投訴量也很大。尤其是淘寶銷售的產(chǎn)品，很多都是讓消費者自己去小區(qū)門口自取。一二級市場家電產(chǎn)品的電商都已經(jīng)遇到了瓶頸，三四級市場的電子商務(wù)問題會更大。因此，在縣鄉(xiāng)市場，家電的銷售更多的是以傳統(tǒng)終...
歐意電器柯劍飛：做好三四級市場的五個元素
做好三四級市場需要五個元素來幫扶經(jīng)銷商，即產(chǎn)品，價格，推廣，服務(wù)和思路。三四級市場需要的產(chǎn)品是性能穩(wěn)定，附加功能少的產(chǎn)品。因為農(nóng)村市場的用電環(huán)境問題，未來歐意可能考慮進行產(chǎn)品的區(qū)隔;因為產(chǎn)品功能配置的簡化，縣鄉(xiāng)市場產(chǎn)品的價格性價比更高，滿足一部分購買能力弱的消費者;三四級市場中最好的推廣方式是...
能率中國西貝昭彥：打造專業(yè)的經(jīng)銷服務(wù)商
中國煙灶熱水器等產(chǎn)品的銷售渠道和模式與日本市場有很大差別。日本95%家庭購買的都是精裝修住宅，所以，這些產(chǎn)品都是地產(chǎn)商和燃氣公司直接配好的，消費者不需要自己去賣場購買。因此，煙灶等產(chǎn)品基本不與消費者直接發(fā)生買賣關(guān)系，電商的問題也基本不存在。因此，日本的零售市場對于中國是沒有可比性的。能率進入中...
法羅力胡肖淼：中心造勢 周邊取量
法羅力作為外資品牌，以前的戰(zhàn)略重點一直是一二級城市的KA賣場。法羅力進入中國之后的戰(zhàn)略是通過戰(zhàn)略虧損獲得市場規(guī)模，再通過規(guī)模獲得份額，最終實現(xiàn)盈利的目標。一個行業(yè)或者一個企業(yè)要想實現(xiàn)快速的發(fā)展，需要具備三大要素，一是技術(shù)創(chuàng)新;二是商業(yè)模式的改變;三是國家政策的傾斜。在新的市場環(huán)境下，法羅力的營...
TCL集團是唯一 ：新產(chǎn)品 新渠道 新增長
雙十一期間，TCL全線產(chǎn)品在各個平臺的銷售總額為1.7億元。其中天貓銷售為1億元，京東、易迅等平臺近7000萬元。這讓TCL集團看到了電子商務(wù)帶來的銷量的增加。TCL集團內(nèi)部有專門的電子商務(wù)公司，目的是發(fā)揮TCL這樣的傳統(tǒng)家電品牌的渠道優(yōu)勢。例如，TCL目前有超過20000家的門店，我們準備選...
高端居室電器更具市場潛力
整個2013年，"PM2.5"、"霧霾"成為年度熱詞，同時也催生了相關(guān)電器產(chǎn)品的市場熱度。作為居室清潔電器，吸塵器、空氣凈化器等在我國的發(fā)展早在八十年代初就已經(jīng)作為"舶來品"而引起人們關(guān)注，但是清潔產(chǎn)品始終沒有遇到市場的爆發(fā)式增長，當豆?jié){機伴隨空前利好的市場機遇而"井噴"時，無數(shù)清潔電器制造商...
