文章列表
云商模式在西北尚需倚重本區(qū)域供應(yīng)商
對于絕大多數(shù)廚房電器代理商來講，電子商務(wù)對其的影響不言而喻，廚房電器因為體積小，運輸較為方便;無需安裝，售后涉及少而成為電商大潮"侵襲"家電行業(yè)的前鋒品類。而自從蘇寧倡導(dǎo)雙線同價以來，其在西北市場首先例行，但實際上效果卻與理想相距甚遠。據(jù)了解，目前以西北代表城市蘭州為例，并沒有實現(xiàn)真正意義上的...
1999變頻洗衣機 格蘭仕的低價之旅能走多遠
從微波爐起，格蘭仕就已經(jīng)樹立了自己"價格屠夫"的行業(yè)形象。而與微波爐不同，在洗衣機行業(yè)毫無市場地位的格蘭仕仍舊以低價進行競爭，并沒有引起市場的波瀾，至于對品牌自身的地位有哪些積極影響，也是很多行業(yè)人士熱議的焦點之一。從微波爐到洗衣機，一樣的低價因為從微波爐時代到空調(diào)時代再到滾筒洗衣機時代，格蘭...
制造企業(yè)線上線下融合的策略
產(chǎn)品策略融合的背面必然伴隨著沖突。對于處于傳統(tǒng)企業(yè)電商化轉(zhuǎn)型來講尤甚。代理商最大的意見莫過于網(wǎng)絡(luò)加劇了竄貨的風(fēng)險。這對企業(yè)的產(chǎn)品分布格局提出了挑戰(zhàn)。從產(chǎn)品上進行區(qū)隔是目前企業(yè)采取的普遍做法，例如，線上特供、線上先供為線下打開銷售局面或者將產(chǎn)品線或者系列進行區(qū)分，通過產(chǎn)品的區(qū)隔也許是權(quán)宜之計，但...
制造企業(yè)線上線下融合的策略
產(chǎn)品策略融合的背面必然伴隨著沖突。對于處于傳統(tǒng)企業(yè)電商化轉(zhuǎn)型來講尤甚。代理商最大的意見莫過于網(wǎng)絡(luò)加劇了竄貨的風(fēng)險。這對企業(yè)的產(chǎn)品分布格局提出了挑戰(zhàn)。從產(chǎn)品上進行區(qū)隔是目前企業(yè)采取的普遍做法，例如，線上特供、線上先供為線下打開銷售局面或者將產(chǎn)品線或者系列進行區(qū)分，通過產(chǎn)品的區(qū)隔也許是權(quán)宜之計，但...
廠家的責(zé)任在于疏通和管控
電商，2013年持續(xù)熱詞。布局，2013年家電制造企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。做與不做，電商的銷售就在那里，只增不減。面對龐大的銷售數(shù)字，制造企業(yè)已經(jīng)將電子商務(wù)的布局納入重點發(fā)展規(guī)劃之中。家電企業(yè)中走在行業(yè)前列的當(dāng)屬海爾，從自建商城到全網(wǎng)布局，海爾依托自身強大的地面銷售服務(wù)系統(tǒng)支撐起整個電商銷售網(wǎng)絡(luò)。而幾年...
發(fā)改委預(yù)逆勢推出家電刺激政策
今年6月1日，國家節(jié)能補貼政策正式退出之后，很多家電業(yè)人士認為，根據(jù)本屆政府執(zhí)政之后的一系列動作看，下一步推出新的刺激政策的可能性很小。然而，話音未落，7月18日，發(fā)改委就與部分家電企業(yè)研究醞釀新一輪的家電扶持政策。其實，從2008年，政府相關(guān)部門針對家電行業(yè)推出一系列的刺激政策之后，五年來，...
家電代理怎個“累”字了得
在廠商合作中，代理商經(jīng)常會有些怨言。 不久前，一個很熟悉的熱水器代理商退出衛(wèi)浴的代理，這曾是一個非常代秀的代理商，公司的老板只是投資人，并不直接操作公司的業(yè)務(wù)，而是由一個三人組成的職業(yè)經(jīng)理人團隊全盤負責(zé)。每年公司的代理規(guī)模都在不斷增長，但卻越來越不賺錢，連續(xù)幾年投資回報率太低，公司的老板，也就...
控制好線上線下銷售比例很重要
經(jīng)過幾年的發(fā)展，很多品牌由找專業(yè)的電商運營公司操作線上業(yè)務(wù)，發(fā)展到帶領(lǐng)線下代理商共同發(fā)展線上業(yè)務(wù)，以減少線上線下的沖突，促進線上線下的融合。例如，美的凈水電器2012年開始做電子商務(wù)，經(jīng)過一年的摸索，2013年線上業(yè)務(wù)開始穩(wěn)定發(fā)展。對于美的線上銷售，則采取鼓勵代理商參與的方式，安裝也代理商為主...
凈水行業(yè) 線上線下服務(wù)融合之路還很漫長
凈水產(chǎn)品的安裝看似簡單，但實際上專業(yè)要求非常高，包括線下銷售的產(chǎn)品在內(nèi)，多數(shù)引起消費者不滿的誘因都是安裝不過關(guān)所引發(fā)。而網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)問題后的傳播速度要遠遠大于線下，一旦操作不好，會對品牌造成很大的傷害。因此，凈水個來做電子商務(wù)需必須要解決產(chǎn)品體驗、送貨、安裝、售后等問題，而目前凈水電器還處于一個...
擺正航向 突破瓶頸
即熱式行業(yè)經(jīng)過這些年的市場培育和發(fā)展，雖然廠家做了很多的工作，經(jīng)銷商也是在大力地推，但是規(guī)模在整個熱水器行業(yè)中占比還是很小。歸根結(jié)底，不是市場的問題，而是行業(yè)本身遇到了瓶頸，即熱式電熱水器本身在產(chǎn)品上就存在著一些先天不足。首先是產(chǎn)品出水量小，舒適度不夠。水流小是即熱式產(chǎn)品比較大的一個缺陷，但加...
