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德意：元旦歡樂購 驚喜送不停
送走2017年，迎來嶄新的2018年。新年伊始，德意電器以V8煙機作為核心推廣產(chǎn)品，打造應(yīng)景活動及內(nèi)容，通過線上創(chuàng)意傳播、線下趣味互動的雙向推廣，全力提升元旦促銷的活躍度及品牌傳播拉力，促進了全線產(chǎn)品的市場份額增加。此次德意電器的新年活動從2017年12月22日——2018年1月7日，從圣誕跨...
立足區(qū)域 調(diào)結(jié)構(gòu)挖需求拓市場
利群集團是山東半島的區(qū)域商業(yè)巨頭，2017年，旗下?lián)碛懈黝愰T店 39 家、電子商務(wù)子公司2 家、批發(fā)物流子公司 11 家及 3 座物流中心。其門店主要遍布在青島及周邊的山東半島地區(qū)。與全國大部分零售業(yè)主流的聯(lián)營商業(yè)模式不同，利群從發(fā)展之初就極為重視供應(yīng)鏈，強化總經(jīng)銷、總代理的品牌掌控和規(guī)模化運...
創(chuàng)新終端業(yè)態(tài) 創(chuàng)造流量入口
目前，終端賣場的客流量較少，無論平時，還是過節(jié)。不像以前，每逢過節(jié)，逛街的人就很多。95%以上的終端門店老板和店長都會把“客流少”這個問題歸咎于國家實體經(jīng)濟下滑、電商+微商+購物中心等業(yè)態(tài)經(jīng)濟的崛起等等外部因素，而這些外部因素又無法阻擋，不可改變。那么作為零售終端賣場該如何應(yīng)對呢？做好會員營銷...
新消費時代的贈品策略
在當下銷售指標的增長壓力之下，在釋放增長壓力的過程中，能促進銷售的一切方法，都是方法，甚至都是好方法。賣場主推、聯(lián)合促銷、團購會、內(nèi)購會、老用戶邀約等方法在一定時間內(nèi)都促進銷售。有些方法是短暫一劑麻醉劑，短時間內(nèi)使用能緩解疼痛，長期服用對身體會造成更大的傷害。這些促進銷售的方法都離不開贈品這個...
空調(diào)囤貨商 營銷模式升級帶來市場升級
中國市場消費升級的進程加速，品質(zhì)化消費,追求高品質(zhì)的生活方式已經(jīng)成為“新常態(tài)”，提升生活品質(zhì)的相關(guān)家電產(chǎn)品市場增長極為明顯，家用中央空調(diào)就是其中之一。據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，2017上半年，全國家用中央空調(diào)市場的零售額規(guī)模達到213.6億元，同比增長37.8%。特別是家用水冷中央空調(diào)，同比增長1...
渠道“積重”也要“返”
M公司是業(yè)內(nèi)較有名氣的廚電生產(chǎn)廠家，其憑借深度分銷的渠道模式，一直處于廚電行業(yè)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者地位，尤其在三四級市場的渠道占有率處于絕對優(yōu)勢。但是最近兩年，隨著市場競爭的加劇，M公司的渠道管理問題層出不窮，已經(jīng)嚴重破壞了原有健康的渠道體系，公司的業(yè)績也大幅下滑，這一現(xiàn)象亟需整治。渠道管理難題造成的...
看家電渠道商的現(xiàn)在與未來
在中國家電行業(yè)步入“新常態(tài)”后，渠道的格局也發(fā)生了翻天覆地的變化，無論是傳統(tǒng)連鎖渠道、代理經(jīng)銷渠道還是新興的電商渠道，都在家電行業(yè)這一輪轉(zhuǎn)型調(diào)整中實現(xiàn)了自我變革與重整，最終與家電上下游完成產(chǎn)業(yè)鏈價值重塑。渠道的力量更加舉足輕重，有沒有創(chuàng)新能力、服務(wù)意識以及價值創(chuàng)造的模式，成為渠道在“新常態(tài)”下...
看家電渠道商的現(xiàn)在與未來
在中國家電行業(yè)步入“新常態(tài)”后，渠道的格局也發(fā)生了翻天覆地的變化，無論是傳統(tǒng)連鎖渠道、代理經(jīng)銷渠道還是新興的電商渠道，都在家電行業(yè)這一輪轉(zhuǎn)型調(diào)整中實現(xiàn)了自我變革與重整，最終與家電上下游完成產(chǎn)業(yè)鏈價值重塑。渠道的力量更加舉足輕重，有沒有創(chuàng)新能力、服務(wù)意識以及價值創(chuàng)造的模式，成為渠道在“新常態(tài)”下...
代理商挖掘價值點的三個維度
目前，消費市場發(fā)生了深刻的變革，除了一些由于消費升級確實在走向夕陽的行業(yè)，還有很多市場快速增長的細分行業(yè)。但是近幾年，越來越多的傳統(tǒng)經(jīng)銷商、代理商，感受到了市場的寒意，自己的價值空間在被壓縮，生意越來越難做。其實這個狀況，有很多共同的原因：消費升級，渠道價值基礎(chǔ)的改變，信息技術(shù)甚至實現(xiàn)了產(chǎn)品不...
賣好空氣凈化器 導(dǎo)購要有招
進入秋冬以來，天氣轉(zhuǎn)涼，消費者開窗通風的時間逐漸變短，同時霧霾天氣也增多，又到了新風、空氣凈化器這類改善室內(nèi)環(huán)境電器的銷售旺季。從以往的市場銷售情況來看，在高端百貨的銷售增量較為明顯，而且一些進入較早的外資品牌在高端百貨渠道擁有壟斷性優(yōu)勢，這對以家電連鎖、專賣店為主渠道的一些品牌來講，銷售的壓...
