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專注與堅(jiān)持，家電經(jīng)銷商的發(fā)展之道
受大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)周期、消費(fèi)市場有效需求不足、渠道分散等等因素影響，生意特別不好做成為很多經(jīng)銷商的口頭禪。但市場再差也有企業(yè)逆風(fēng)飛揚(yáng)，在區(qū)域市場中，那些專注做品牌，致力于深耕細(xì)作、堅(jiān)守陣地的優(yōu)秀經(jīng)銷商企業(yè)，充分把握住家電市場向上的機(jī)會，成為區(qū)域市場中的亮點(diǎn)。百得廚衛(wèi)在新鄉(xiāng)市場的發(fā)展歷程便是一...
數(shù)字化轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)代理模式的蛻變重生
近幾年，“市場難做”疊加“市場難測”，多重因素作用下，家電代理商面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，也讓實(shí)體經(jīng)銷商審視自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值和定位，直面競爭與轉(zhuǎn)型，謀求新發(fā)展。前瞻性戰(zhàn)略布局，開啟私域流量領(lǐng)域的深耕細(xì)作北京長順鄧氏制冷設(shè)備有限公司（以下簡稱長順鄧氏），創(chuàng)立于１９９０年，主要從事家用商用空調(diào)零售...
經(jīng)銷商動起來市場就有活力，經(jīng)銷商穩(wěn)增長市場則穩(wěn)
盡管今年以來，整體泛家電市場寒氣逼人，但我們看到更多的是優(yōu)秀經(jīng)銷商在積極贏戰(zhàn)市場?？梢哉f，當(dāng)下問題的本質(zhì)并不是市場容量問題，雖然與前兩年相比確實(shí)市場是下降了，但整體消費(fèi)市場基數(shù)還是很大。之所以認(rèn)為市場難做，主要原因就是過剩造成的內(nèi)卷嚴(yán)重。因此，不是生意不好，而是目前行業(yè)的人太多，競爭太激烈。特...
廚衛(wèi)代理商的困惑當(dāng)何解
當(dāng)下，很多代理商對于市場前景如何？增長點(diǎn)在哪里？在當(dāng)下市場環(huán)境中怎樣突圍等，都充滿著迷茫。有個廚衛(wèi)代理商提出了幾個這樣的問題：第一、建材家居賣場的平臺流量不斷減少，營銷關(guān)聯(lián)也無創(chuàng)新，費(fèi)用壓力極大，前景令人擔(dān)憂，代理商是否要繼續(xù)跟進(jìn)？第二、家居賣場倒閉、閉店、家裝上市公司跑路等，是否意味著中小型...
從廚電+，到櫥柜+
在上文張總的陳述中，很明顯的可以看到他的幾個邏輯重點(diǎn)，也是本篇重點(diǎn)討論呈現(xiàn)的在從廚電到櫥柜業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中，張總和團(tuán)隊(duì)做出的幾個明顯調(diào)整和改變。2020年之前在談到自己的經(jīng)營，張總的陳述順序是廚電+櫥柜。而到了2023年，他的邏輯重點(diǎn)下意識的變成了櫥柜+廚電。當(dāng)問到張總何以發(fā)生這種邏輯改變，張總強(qiáng)調(diào)...
從廚電到櫥柜，那些經(jīng)歷那些檻
初衷：引流、推廣和合作單飛下的倒逼張總代理廚電產(chǎn)品十余年，在本地市場的主要經(jīng)營模式以十幾家品牌專賣店為主要銷售渠道。2016年，在原有廚電品類基礎(chǔ)上，張總嘗試引進(jìn)櫥柜，組成廚電+櫥柜的捆綁銷售模式。但當(dāng)時的銷售依然以廚電為主，因?yàn)楫?dāng)時整個服務(wù)能力并沒有達(dá)到櫥柜的細(xì)致和專業(yè)，依然以廚電的配送安裝...
用持續(xù)、專業(yè)、高效的服務(wù)力，在存量市場中搏出新增量
中國泛家電行業(yè)已經(jīng)從增量時代轉(zhuǎn)向存量市場的細(xì)分與深耕，行業(yè)價(jià)值鏈重組勢不可擋。在市場已經(jīng)不可能再回到新增時代，存量市場的消費(fèi)滯后性和消費(fèi)源發(fā)生轉(zhuǎn)變的當(dāng)下，如果代理商還是原有的經(jīng)營模式，市場動作、預(yù)期、配置就會變形，會越干越?jīng)]有信心，越干越找不到方向。可以說，當(dāng)前的整體市場環(huán)境，的確對代理商提出...
基于根植于心的服務(wù) 主動營銷的磁場才會很長
新零售時代，營銷已經(jīng)做到極致，在極度內(nèi)卷之下，必然會回到競爭的原點(diǎn)，對于舒適家經(jīng)銷商而言，最核心的競爭力就在服務(wù)，服務(wù)力越強(qiáng)，競爭力則越強(qiáng)。服務(wù)好內(nèi)部客戶，是服務(wù)好外部用戶的基石寧波市輝能建筑節(jié)能工程有限公司運(yùn)營的品牌包括能率、3M、大金、百朗、帝森克虜伯、洛克斯寶、哈仕奇等，業(yè)務(wù)涵蓋熱水采暖...
南通AI-liNK智能物聯(lián)體驗(yàn)館連續(xù)三年增長超過20%的背后：長期主義牽引下的精細(xì)化運(yùn)營
南通艾遠(yuǎn)智能家居有限公司（以下簡稱南通艾遠(yuǎn)）成立于2018年，是A.O.史密斯品牌全線產(chǎn)品南通地區(qū)總代理。2020年，A.O.史密斯首推“冷暖風(fēng)水專業(yè)集成系統(tǒng)”時，公司就對位于南通百安誼家建材市場的A.O.史密斯專賣店進(jìn)行局部改造，升級為AI-liNK智能物聯(lián)體驗(yàn)館。過去的三四年間，通過與裝飾...
探A.O.史密斯高端智慧互聯(lián)濟(jì)南體驗(yàn)館 ，訪經(jīng)銷商的新質(zhì)增長力
在傳統(tǒng)渠道增長乏力的背景下，不斷升級，用“體驗(yàn)”構(gòu)建與用戶之間緊密連接的品牌專賣店，卻在凝聚高端客群中展現(xiàn)出越來越強(qiáng)大的能力。當(dāng)然，對專賣店的運(yùn)營能力也提出新挑戰(zhàn)。近日，《現(xiàn)代家電》記者一行走訪位于濟(jì)南市銀座家居的Ａ.Ｏ.史密斯高端智慧互聯(lián)體驗(yàn)館（以下簡稱銀座家居店），并從與該體驗(yàn)店運(yùn)營商山東...
