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小城強商，走“新”更走“心”，集成灶專賣店的增長之道
市場競爭加劇，消費多元且不確定變量增多的大環(huán)境之下，專賣店經(jīng)營面臨著極大的挑戰(zhàn)，優(yōu)秀的經(jīng)銷商們是如何突出重圍的？楚雄市是云南省楚雄彝族自治州的首府，李孝菊在當(dāng)?shù)亟?jīng)營著一家?guī)浛祵Ｙu店。最初只是做帥康集成灶產(chǎn)品，今年，又引入全系列產(chǎn)品的銷售。她的專賣店進店率、簽單率、成交率都比較高，基本進店成交率...
冷暖雙向奔赴 家電經(jīng)銷商的市場機會已來
冷暖雙向奔赴，暖通行業(yè)的交叉、滲透與融合步伐正在不斷加快。邊界已破 融合加速可以看到，主流壁掛爐品牌都有推出空氣源熱泵系統(tǒng)，從暖向冷切入。而雙碳政策，是對空氣源熱泵品牌，在采暖市場發(fā)展最大的扶持，一些空氣源熱泵品牌的聲量，大有蓋過壁掛爐品牌之勢。當(dāng)然，還是體現(xiàn)出了不同之處。壁掛爐品牌更強調(diào)基于...
營服一體化案例：讓服務(wù)顧問的年產(chǎn)品銷售額過百萬元，怎么做到的？
傳統(tǒng)渠道的銷量在不斷下降，要想生存，只能從存量上找增量，不僅要盤活自己代理品牌的存量，也要搶別人的存量，把其他品牌的熱水器、煙灶換成自己的。所以，銷售的陣地已經(jīng)從賣場轉(zhuǎn)移到了用戶家中。因此，在五六年前，就有一些優(yōu)秀的代理商企業(yè)開始推營服一體化，給售后服務(wù)人員設(shè)定年度銷售指標(biāo)。盡管目前真正能夠做...
家居家電一體化風(fēng)口下，經(jīng)銷商的生意經(jīng)
以家居生活場景設(shè)計為主導(dǎo)的整家、大家居、全屋定制、拎包入住等的一站式解決方案已經(jīng)成為家電家居行業(yè)絕對的新風(fēng)口。近年來，在各家電品牌的經(jīng)銷商大會中，家居品牌作為重要嘉賓頻頻亮相，記者在走訪家電企業(yè)時也經(jīng)常聽到，某某家居品牌剛剛到訪，雙方探討深度合作等，彼此互為流量入口，以“家”為核心的家電與家居...
從賣不動到銷量一路開掛，看小經(jīng)銷商如何賣好高端集成廚電
越來越多的人開始注重和家人相處的品質(zhì)，追求享受充滿愛和溫馨的家居生活，而廚房則是承擔(dān)著凝聚家庭情感、美味及健康烹飪生活的重要空間，作為必備幫手的廚房電器自然也關(guān)乎著全家人的幸福感，也讓集蒸烤炸等多種烹飪方式于一體集成廚電受到越來越多消費者的關(guān)注。江西宜春的黃總2 0 2 1 年開始代理帥康廚電...
經(jīng)銷商打造新增長極案例：拓展全案集成服務(wù)，重在抓精準(zhǔn)流量
當(dāng)下，“舒適智能”已然成為引領(lǐng)行業(yè)的新浪潮。實質(zhì)，從行業(yè)發(fā)展來看，“舒適智能”并非新鮮事物，只不過大部分品牌或集成商并不具備真正的“舒適智能”全案服務(wù)綜合能力，而是在舒適與智能系統(tǒng)所涉及的單系統(tǒng)賽道中更具優(yōu)勢。隨著消費者家居生活空間與功能的融合提出更高要求，對舒適智能系統(tǒng)的需求已不是產(chǎn)品及功能...
幫扶渠道客戶發(fā)展是平臺商永恒的主題
江西贛鴻實業(yè)有限公司（以下簡稱贛鴻舒適家）2014年進入家用中央水空調(diào)系統(tǒng)市場，當(dāng)時，還很少有經(jīng)銷商愿意做水機空調(diào)，在江西市場，贛鴻也是第一個吃螃蟹的人。8年后的今天，江西的水機空調(diào)已經(jīng)基本成為紅海市場，經(jīng)營水機空調(diào)的門檻逐步提高，對經(jīng)營規(guī)模及團隊的要求都在不斷提升，毛利空間已不再豐厚，渠道客...
艾美特 AIR5 Pro『冬日篝火』沉浸式石墨烯移動地暖體驗報告
在茫茫的夜色中，篝火的火焰在晃動著。和朋友一起圍著篝火而坐，那些訴不盡的過往，隨著搖曳的火焰自然而然地脫口而出。篝火就是有這樣的魅力。這不是夏日里某個迷人的夜晚的場景。而是冬日里你我家中的日常，怎么可能！沒錯！寒冷的冬天已然來到！立刻下單買了一臺艾美特 AIR5 Pro『冬日篝火』沉浸式石墨烯...
用戶認為你是前置 才是真正的前置
合肥日之午商貿(mào)有限公司成立于2018年，是西門子家電、博世采暖、惠而浦家電、伊萊克斯家電在合肥市的重點代理商，公司業(yè)務(wù)涉及代理批發(fā)、終端零售、工程配套、安裝服務(wù)等?！疤拱字v，2022年，疫情等因素，整個供應(yīng)鏈各方面都受到影響，經(jīng)營并沒達到自己的期望值。包括工程配套業(yè)務(wù)，受大環(huán)境不景氣影響，甲方...
堅定信心 練好內(nèi)功 構(gòu)筑與行業(yè)共生發(fā)展的良性循環(huán)
江蘇明珠家用設(shè)備集成有限公司（以下簡稱明珠集成）最初是空調(diào)批發(fā)代理商，2008年開始業(yè)務(wù)逐步拓展至中央空調(diào)、地暖、熱水、新風(fēng)等品類，發(fā)展成為舒適家居一體化解決方案的提供商，也成為松下、三菱電機、大金、阿里斯頓等品牌的江蘇區(qū)域一級代理商，業(yè)務(wù)范圍涵蓋工程、批發(fā)及零售市場。近幾年，雖然整體市場大環(huán)...
