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賣高端產(chǎn)品 要用好“高開慢降”的推介順序
無論是小家電，還是安裝類的凈水機、熱水器等的銷售，終端銷售人員貨賣的好，會受到品牌、價格、銷售、渠道、推廣、培訓(xùn)等多維度影響。但在同一品牌、同一價格體系、同一渠道、同一推廣環(huán)境下，為什么還有銷售結(jié)果的差異？經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，與終端銷售人員講解產(chǎn)品的順序有直接關(guān)系。筆者認(rèn)為終端導(dǎo)購員在推介產(chǎn)品時用好...
開放程度決定智能家居落地程度
房價多年來居高不下，國家針對這種情況，一直在實行調(diào)控政策，隨之而來的是，最近，一直處于高溫的樓市開始降溫。房地產(chǎn)商為了將房子賣出去，除了調(diào)整房價之外，也開始在配套設(shè)施上做文章，諸如交通、物業(yè)、風(fēng)景、公共設(shè)施之類等，其中最大最吸引人的賣點便是智能家居。智能家居在中國也已經(jīng)差不多發(fā)展二十個年頭了，...
組合創(chuàng)造力 打破行業(yè)壁壘
武漢供暖市場經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為南方采暖市場非常重要的區(qū)域，無論是產(chǎn)品供應(yīng)、安裝工藝還是服務(wù)規(guī)范方面，都有了顯著的提升和進步。2016年，湖北供暖市場零售安裝7萬余戶，其中武漢市零售安裝達到了6萬余戶，冷凝壁掛爐的銷售安裝1.3萬臺，增長幅度達35%，明裝采暖安裝數(shù)量為1.2萬戶...
三四級市場今非昔比 經(jīng)銷商要順勢而變
隨著城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，三四級市場的城市開發(fā)建設(shè)都如火如荼的進行中，這讓更多人享受到發(fā)展的紅利，遷拆補償安置、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，使三四線城市不僅居住環(huán)境與一二級城市越來越相近，信息獲取的手段，對于家電消費的品牌意識也變得趨同。正是因為消費群體發(fā)生了變化，如果用以前思維看待今天三四級市場問題就...
破局無效終端 提高門店成交率
為什么會產(chǎn)生無效網(wǎng)點從工廠層面來講，其職能已經(jīng)從單純的做好產(chǎn)品生產(chǎn)延伸出更豐富的內(nèi)容，其中就包括做好市場營銷、市場開發(fā)和市場深耕。但目前，絕大多數(shù)企業(yè)只做到了兩點，即做好產(chǎn)品，也做好了市場開發(fā)，或者簡單的涉足市場營銷，真正做好市場深耕的企業(yè)并不多。很多中小企業(yè)還停留在“通過會銷招商吸錢”的階段...
現(xiàn)代家電私人董事會長江會游學(xué)A.O.史密斯總裁丁威面對面?zhèn)魇诠芾碚娼?jīng)
《現(xiàn)代家電》主辦的企業(yè)家私人董事會已經(jīng)成為最貼近家電中小企業(yè)決策人深度學(xué)習(xí)交流的私董會。2017年10月13日下午長江會全體成員至A.O.史密斯南京工廠游學(xué)，長江會高級導(dǎo)師美國A.O.史密斯集團高級副總裁兼A.O.史密斯(中國)投資有限公司總裁丁威先生為會員進行企業(yè)價值觀落地的主題分享。A.O...
終端的事情不能含糊不能讓
進入8月，友好空氣凈化器進入某終端賣場的前期籌備工作也逐漸進入尾聲。曾經(jīng)做過多年品牌終端運營管理的李總——友好空氣凈化器某連鎖賣場系統(tǒng)的運營商也開始了自己的生意。李總想通過2017的空氣凈化器旺季的運作，將友好空氣凈化器的品牌形象在北京市場樹立起來。一個品牌進入終端賣場，能不能賣出貨，取決于很...
主動出擊 集中爆破 達成銷售目標(biāo)
四川百潤電器有限公司是浙江智能廚房股份有限公司生產(chǎn)的歐意廚電四川成都、德陽、樂山、眉山、雅安、資陽、自貢、內(nèi)江、巴中、廣元等地代理商。我自從業(yè)以來一直專注廚電燃?xì)饩咝袠I(yè)，十多年來深感時代巨變，使各行各業(yè)都面臨一些新興經(jīng)營模式的沖擊。市場如戰(zhàn)場，誰搶占了先機，誰就掌握了主動權(quán)。創(chuàng)新營銷的時代已經(jīng)...
淡季不淡，推陳出新
初入何總的店面第一印象便是類似于雜貨鋪應(yīng)有盡有，從總體上可以看出何總的店面是屬于一體化整套系統(tǒng)的全方位為顧客打造的。小到配件，大到設(shè)備，樣樣具到。何總的店面主要服務(wù)于高端消費者，會為消費者出幾套安裝方案，供消費者選擇。
將體驗要素滲透到整個產(chǎn)業(yè)鏈
產(chǎn)品從生產(chǎn)出來到用戶手中，不管是以前的賣方市場還是后來的買方市場，也不管是推廣式銷售還是定制營銷，最終都必須遵循商品流通的基本條件，商品是用來滿足顧客需求的，必須從顧客的需求出發(fā)設(shè)計和制造產(chǎn)品。廠家必須從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以用戶為中心不可否認(rèn)，現(xiàn)在市場中有些品牌的用戶忠誠度較高，但是往往會出現(xiàn)用...
