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河北好太太電器 市場耕耘精于勤
宏利燃具有限公司位于河北省任丘市，主營煙灶熱、凈水機，整體廚房系列產(chǎn)品，主營品牌好太太、萬和。除了任丘之外，目前還負責(zé)好太太電器在滄州、保定、廊坊和衡水的渠道市場。在與好太太電器合作的二十多年里，宏利公司現(xiàn)在已經(jīng)歷經(jīng)二代管理者，由過去的總經(jīng)理到張會明到現(xiàn)任的接班人張浩鵬，成為好太太電器最忠誠的...
新零售環(huán)境下代理商的價值重塑
前段時間筆者寫了篇《夫妻店未來在哪里》的文章，引來一些代理商與圈中朋友的討論，文中筆者把夫妻店經(jīng)營困難、發(fā)展迷?？偨Y(jié)了4個問題:夫妻檔的組織分工、管理者沒有有效學(xué)習(xí)提升、夫妻檔對彼此工作認知及內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，這4個問題把夫妻二人搞的焦頭爛額，甚至夫妻間的協(xié)同配合也出現(xiàn)問題。夫妻店式的代理商其實代...
三四級市場經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型之路
靠著差價盈利的美好時代一去不返，電商的沖擊、廠商的矛盾、渠道的沖突、供應(yīng)鏈的整合等等問題都讓經(jīng)銷商們產(chǎn)生了被邊緣化的焦慮感。在營銷模式發(fā)生根本變化的互聯(lián)網(wǎng)營銷到來之時，讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商，尤其是三四級市場經(jīng)銷商的優(yōu)勢失去了發(fā)揮的空間。傳統(tǒng)經(jīng)銷商作為商業(yè)活動承載企業(yè)與消費者的承上啟下的重要的一個環(huán)節(jié)，...
液晶電視更新?lián)Q代節(jié)點 用戶場景發(fā)生改變
隨著人工智能等革命性技術(shù)與電視嫁接，以及首批液晶電視替換潮的來臨，備受存量市場煎熬的彩電產(chǎn)業(yè)有望迎來新的增長點。彩電需求端正在出現(xiàn)恢復(fù)性增長，各大彩電巨頭紛紛借力創(chuàng)新爭搶替換市場。隨著中產(chǎn)階層消費能力的崛起，彩電迎來更新?lián)Q代潮，智能電視、高分辨率電視備受青睞，用戶對彩電使用場景逐漸從“看電視”...
山東淄博煤改氣市場 從產(chǎn)品競爭升級為服務(wù)競爭
淄博市位于山東省中部，是山東省重要的交通樞紐城市，也是一座資源型城市和全國老工業(yè)基地，下轄張店區(qū)、淄川區(qū)、博山區(qū)、周村區(qū)、臨淄區(qū)5個市轄區(qū)，桓臺縣、高青縣、沂源縣3個市轄縣，設(shè)有淄博國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、齊魯化學(xué)工業(yè)區(qū)、淄博經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、文昌湖旅游度假區(qū)等功能區(qū)。競標設(shè)立高門檻 主流品牌分割市...
專賣店的精細管理與運營關(guān)鍵點
2002年廈門欣文祥貿(mào)易有限公司開了第一家A.O.史密斯專賣店，目前在閩西南區(qū)域已經(jīng)開出30多家專賣店，在公司整體1個多億的銷售規(guī)模中，來自專賣店的貢獻率為75%。欣文祥也是A.O.史密斯的客戶中在專賣店精細化管理運營方面做得比較優(yōu)秀的經(jīng)銷商之一，有很多同行都曾到廈門去學(xué)習(xí)觀摩。在2017年第...
專賣店創(chuàng)新 向前一步海闊天空
昆明沸點貿(mào)易有限公司成立于2009年，代理A.O.史密斯全系列產(chǎn)品。在近10年的發(fā)展中，沸點貿(mào)易根據(jù)昆明市場特點，將城市劃分為九大商圈，共開出20家自建品牌店，實現(xiàn)對昆明市場的全面覆蓋。2018年沸點貿(mào)易對自建店的建設(shè)再度升級，1月20日，其位于昆明大商匯商圈的A.O.史密斯超級品牌體驗館正式...
碎片化時代 用戶價值的挖潛與銷售轉(zhuǎn)化
隨著經(jīng)濟的增長，環(huán)境的變化，消費者也在變化，消費者需求的廣度越來越大，希望在不同的時間，不同地點來完成不同的消費需求，從而提升效率。碎片化的核心就是時間、地點、人物，針對消費者碎片化的需求，企業(yè)要從小眾細分市場滿足消費者的需求，從商業(yè)的角度，滿足消費者需求。在2017年11月29日第七屆中國家...
思想轉(zhuǎn)型營銷轉(zhuǎn)型 解決痛點迎接未來
三峰家電可謂歷史悠久，是仙居縣家電行業(yè)最老字號品牌，其歷史淵源可追溯至原國營五交化公司。2001成立“仙居縣三峰五交化有限公司”，簡稱“三峰家電”；2003年5月1日，三峰家電橫溪分店隆重開業(yè)三峰家電向區(qū)域連鎖邁向第一步；2006年6月三峰家電白塔分店開業(yè)；2007年12月三峰家電下各分店開業(yè)...
