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北京康權華泰商貿有限公司2007年創(chuàng)立，從事格力的中央空調、分體空調、空氣能熱水器、冰箱、空氣凈化器等產品，在北京地區(qū)的銷售、設計安裝及售后服務，銷售規(guī)模達到兩億元。作為公司的創(chuàng)始人盧祖權從學徒工，安裝工再到維修工，后來又做銷售工作，最終走上創(chuàng)業(yè)之路，是什么支撐他一路走到今天呢？他有哪些創(chuàng)業(yè)和...

方太在北京的各大建材市場有近二十家專賣店，銷售規(guī)模已經超過連鎖賣場。其運作方北京歐貝斯電器有限公司的營銷總監(jiān)梁衛(wèi)華向記者介紹了他們在運作專賣店方面的積累的經驗。專賣店營銷：品牌聯(lián)盟1+1＞2現(xiàn)在線上線下的營銷推廣方式非常豐富，并都被應用到專賣店的營銷活動中。因此，專賣店的推廣是立體的，多方面的...

珠海市華帝貿易有限公司，成立于1998年，是一家專業(yè)代理華帝廚衛(wèi)電器，集安裝、批發(fā)、零售為一體的大型商貿企業(yè)，公司設有物流配送中心、配件供應和售后服務中心。有120多家銷售網點，其中有42家專賣店，與各大家電零售終端如國美、蘇寧以及地方性賣場泰鋒電器等開展深度合作。公司自成立到現(xiàn)在21年來，一...

很多品牌都是為了避免線上線下的沖突，采取了錯開型號的做法。但是隨之服務方面的新問題出現(xiàn)了。這個問題的核心在于，大多數(shù)傳統(tǒng)大品牌的線上銷售都集中在幾家大的店鋪手上，而全國的服務網點都是線下代理商控制的。各自所賣商品不同，倉庫配置配件也會不同。因為線下的服務網點不清楚線上的銷售情況，給予線上產品的...

廣西南寧桂友公司雖身處邊陲，但在廚衛(wèi)專賣店的經營上，卻有著很多值得借鑒的作法，他們的專賣店銷售已經不僅僅局限于這百十平米的空間，而是憑借著各種可以與消費者產生聯(lián)系的資源，將銷售之門打開。將家裝打造成專賣店的主渠道桂友廚衛(wèi)專賣店在南寧與家裝渠道的合作有兩種：一是重點簽約的裝修公司是龍發(fā)，是公司層...

黑龍江銘洋商貿有限公司是奧特朗、林內、怡口、榮事達廚電，以及康納電器的牡丹江代理商，自2005年成立以來，專業(yè)經營廚衛(wèi)產品，年銷售額達1000萬元。終端網點以KA和專賣店為主，目前進駐4家KA類賣場，自建5家專賣店，專賣店主要以建材市場周邊的臨街店鋪為主。良好的體驗性，使專賣店銷售占比越來越高...

目前是買方市場，如果不提前鎖定消費者，提前出擊，努力進取，爭取，可能就會被淘汰。異業(yè)聯(lián)盟活動雖然勞民傷財，且商家還需要投入大量的人力和物力，但為了市場，為了銷售，為了品牌占有率，還必須去做。放大同心圓，拓展關聯(lián)品類，帶動中高端產品銷售。上饒市地處江西省東北部，有40多萬人口，目前，國美、蘇寧以...

曾經一度，店面形象差、客戶進店率低、進店客戶留不住、怨天尤人坐等死，成為傳統(tǒng)終端零售門店的代名詞。的確，從2010年電子商務席卷家電行業(yè)開始，終端門店便在渠道中被逐漸弱化，甚至大批大型連鎖賣場以及地方賣場也紛紛關閉大批無效門店。這種影響對市場抗打擊能力有限的中小零售門店來講，更是致命的。大浪淘...

從一開始進入廚電市場，我們也是按照傳統(tǒng)代理商的思路，首先與家電連鎖賣場展開合作，包括國美、蘇寧電器這種全國連鎖，也包括湖北當?shù)氐奈錆h工貿。一段時間的運營之后，市場情況發(fā)生了變化，這種變化也改變了傳統(tǒng)的渠道銷售軌跡，甚至可以說是今天我們全面鋪陳建材家居渠道的轉折點。轉換跑道 尋找更有效渠道200...

2009年，快熱式熱水器在國內市場的發(fā)展風生水起，成為熱水器行業(yè)一匹快速崛起的黑馬。十年時間過去，快熱式行業(yè)已經完成了市場洗牌期，品牌格局初現(xiàn)。在北京做了4年德恩特快熱式熱水器的仲偉超看來，現(xiàn)在快熱式行業(yè)進入平穩(wěn)發(fā)展期，2014年開始做市場至今，已經將德恩特品牌在北京零售市場打開了局面，而這與...