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如何將客單值做大？秘訣在這里！
揚(yáng)州泰豐電器發(fā)力舒適集成領(lǐng)域十年有余，代理涉及倍世、威能、斯寶亞創(chuàng)、布魯雅爾、百朗等中央采暖、凈水、新風(fēng)等外資品牌。致力于圍繞舒適家、健康家、節(jié)能家這三個(gè)“家”定位，展開(kāi)產(chǎn)品和營(yíng)銷布局。在揚(yáng)州高端舒適集成領(lǐng)域，泰豐電器的成單均價(jià)在40萬(wàn)左右，乃至上百萬(wàn)的大單。如何將客單值做大？董長(zhǎng)何寶存分享了...
雙十一過(guò)了，線上運(yùn)營(yíng)商未來(lái)方向在哪里？
雙十一剛剛過(guò)去，各大品牌紛紛曬出成績(jī)單，你突破3億，我某某單品銷量冠軍。好像江湖上沒(méi)有輸家。此時(shí)，電商運(yùn)營(yíng)的員工們經(jīng)過(guò)通宵達(dá)旦的幾天幾夜的奮戰(zhàn)之后，也開(kāi)始了休假模式，而電商運(yùn)營(yíng)的老板們似乎并沒(méi)有松下一口氣，看著貌似驕人的數(shù)字，心中不禁思考著自己的未來(lái)在哪里？很多企業(yè)在做電商之初，需要專業(yè)的人做...
山西家福樂(lè)武紅旗：新零售時(shí)代 傳統(tǒng)代理商的未來(lái)在哪里？
“傳統(tǒng)渠道客流量越來(lái)越少，電商及新零售狀態(tài)下，銷售通路越來(lái)越寬；傳統(tǒng)終端，如國(guó)美蘇寧以及區(qū)域傳統(tǒng)家電零售渠道銷量下降，但進(jìn)店成本不降反升，費(fèi)用越來(lái)越大，從二十年前的五交化、百貨公司到被國(guó)美，蘇寧、商超的取代，再到電商搶食傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)模式面臨著轉(zhuǎn)型，新零售業(yè)態(tài)即將呈現(xiàn)。傳統(tǒng)代理商的生存面臨著巨...
代理商下一步 轉(zhuǎn)型還是離場(chǎng)？
隨著零售業(yè)的顛覆，家電的渠道在不斷地變革中。當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，我們的發(fā)展增速降低了，經(jīng)營(yíng)毛利下降了，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大了，面臨的市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜了。這時(shí)候，代理商作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)中非常小的環(huán)節(jié)，首先要控制自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這比賺錢(qián)更重要。其次要做好庫(kù)存管理。大家電代理商全線退出。以彩電和冰洗空為代表的大家...
360智能鎖價(jià)格低至699元，這是要搶誰(shuí)的奶酪？
最近，在智能鎖行業(yè)，京東、蘇寧、聯(lián)想、阿里、360等電商、PC、互聯(lián)網(wǎng)巨頭上演了輪番肉搏的好戲，讓人應(yīng)接不暇。聯(lián)想智能鎖剛發(fā)售，京東、蘇寧即宣布推出自有品牌智能鎖，阿里也不該示弱，宣布與凱迪仕共同打造智能鎖新品，布局智能生態(tài)圈。京東、蘇寧、聯(lián)想、阿里這四大巨頭基本上都是按常理出牌，唯獨(dú)360出...
專賣店的八爪魚(yú)式生存法則
在電商發(fā)達(dá)的杭州，華東家電市場(chǎng)聚集著國(guó)美、蘇寧和大量的家電批發(fā)商，周邊的數(shù)碼城，燈飾城與家電業(yè)態(tài)的呼應(yīng)，讓這里保持著持續(xù)的人氣。顯然，這里仍舊是很多杭州人購(gòu)買家電的首選地之一。杭州秋濤北路華東家電市場(chǎng)一層臨街的底商是一字排開(kāi)的品牌專賣店，怡口、造夢(mèng)者、約克、西門(mén)子、博世、美的、格力、九陽(yáng)、方太...
A.O.史密斯?fàn)I銷典范案例展示：專賣店大店店長(zhǎng)制及合伙人制
2018年以來(lái)，中國(guó)的家電市場(chǎng)環(huán)境呈現(xiàn)出歷年少見(jiàn)的復(fù)雜性，企業(yè)需要以更高效的方式將資源協(xié)助組織起來(lái)，讓企業(yè)在新零售時(shí)代迸發(fā)出巨大的活力。早在2015年針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的變化，A.O.史密斯已經(jīng)提出開(kāi)大店戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)兩三年的發(fā)展，A.O.史密斯的專賣店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3000家，大店、超級(jí)旗艦店也有近20...
代理商創(chuàng)新 不要總想著去做10億人的事情
在傳統(tǒng)的家電銷售體系中，很多創(chuàng)新模式從理論上并沒(méi)有問(wèn)題，但是落地時(shí)就會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，加之代理商習(xí)慣于以前的模式，接受新東西較慢，以及利益導(dǎo)向、資金規(guī)模小以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力差等的因素，使得很多來(lái)自代理商的創(chuàng)新往往半途而廢。當(dāng)經(jīng)濟(jì)增速在兩位數(shù)的時(shí)候，可以去嘗試創(chuàng)新，因?yàn)榇畹氖墙?jīng)濟(jì)發(fā)展的快車，但是...
降價(jià)、促銷 縣域市場(chǎng)可否成為清冷經(jīng)濟(jì)下的“救命稻草”？
2018國(guó)慶長(zhǎng)假期間，中美對(duì)抗情緒持續(xù)發(fā)酵，美國(guó)加息預(yù)期引發(fā)外圍股指連續(xù)下挫，央行降準(zhǔn)1%，樓市遇冷維權(quán)，各種信息甚囂塵上，傳遞著市場(chǎng)的不確定性情緒。不過(guò)，這種緊張并沒(méi)有過(guò)多地傳導(dǎo)至三四級(jí)縣域市場(chǎng)，七天長(zhǎng)假，仍然是大家進(jìn)行休閑與消費(fèi)的不二之選。人群聚集縣域市場(chǎng) 仍有潛力可挖長(zhǎng)假期間，位于河北省...
從滿足用戶需求到創(chuàng)新用戶需求
在傳統(tǒng)的家電銷售體系中，很多模式從理論上并沒(méi)有問(wèn)題，但是落地時(shí)就會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，加之代理商均習(xí)慣于以前的模式，接受新東西較慢，以及利益導(dǎo)向、資金規(guī)模小等的因素，使得很多來(lái)自代理商的創(chuàng)新往往半途而廢。在公司原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上做好深挖和升級(jí)當(dāng)經(jīng)濟(jì)增速在兩位數(shù)的時(shí)候，可以去嘗試創(chuàng)新，因?yàn)榇畹氖墙?jīng)...
