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清晰定位經(jīng)營(yíng) 提升服務(wù)水平
我以前在商場(chǎng)做采購(gòu)，后來(lái)做小家電代理，一直特別關(guān)注高端產(chǎn)品。做代理時(shí)銷售的產(chǎn)品均價(jià)一直相對(duì)較高，因?yàn)樽鲣N售，如果沒(méi)有利潤(rùn)空間支撐，就沒(méi)有可持續(xù)發(fā)展力。精準(zhǔn)定位經(jīng)營(yíng)品類和渠道現(xiàn)在，流通行業(yè)渠道混亂，尤其在一二線城市，包括線下百貨、3C以及專賣店等。此外，還有一些自營(yíng)渠道，他們通過(guò)建網(wǎng)站，設(shè)VIP...
及時(shí)調(diào)整 適時(shí)轉(zhuǎn)型 實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)
家電銷售出現(xiàn)下滑，但值得注意的是這種下滑主要集中在傳統(tǒng)零售終端。對(duì)于今年開(kāi)辟了新興渠道的王總來(lái)講，對(duì)于市場(chǎng)銷售下滑的答案是“并沒(méi)有”。 新興渠道增長(zhǎng)化解了下滑壓力王總的理由是，首先，現(xiàn)在的銷售渠道遠(yuǎn)比過(guò)去更為豐富。過(guò)去，家電渠道集中度非常高，一是分銷批發(fā)，二是連鎖賣場(chǎng)。但現(xiàn)在無(wú)論線上還是線下，...
贛鴻實(shí)業(yè) 終端管理精細(xì)化 開(kāi)辟舒適家居零售大市場(chǎng)
兩年，隨著城市化進(jìn)程加快及居民消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)，舒適家居市場(chǎng)快速擴(kuò)容，前景非常廣闊，屬于典型的朝陽(yáng)行業(yè)，吸引著很多家電經(jīng)銷商進(jìn)入其中。但舒適家居集成與傳統(tǒng)家電行業(yè)不同，除以成套系統(tǒng)解決方案銷售為主以外，整體營(yíng)銷模式的差異性也極大。江西贛鴻實(shí)業(yè)有限公司成立于2007年，早期主要經(jīng)營(yíng)白電、廚電類產(chǎn)品...
電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的升級(jí)轉(zhuǎn)型方向
隨著電商銷售規(guī)模的迅速擴(kuò)張，電商企業(yè)固有的流量紅利正逐漸消失，電商服務(wù)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)身進(jìn)入多元化時(shí)代。近年來(lái)，新晉的垂直電商、內(nèi)容電商如小紅書(shū)、微選、貝貝網(wǎng)等方興未艾，流量渠道扁平化趨勢(shì)明顯，直播、公號(hào)、大V等構(gòu)成了一道全新的流量與銷售景觀。我們不難發(fā)現(xiàn)，電商的銷售模型與獲客方式，正在發(fā)生著激烈的變化...
加強(qiáng)終端體驗(yàn) 提升渠道活力
中國(guó)家電從增量市場(chǎng)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)，從無(wú)到有的高增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在及未來(lái)更多的是做存量市場(chǎng)，以更新?lián)Q代用戶為主。濟(jì)寧昌成泰經(jīng)貿(mào)有限公司成立于2016年，是小天鵝洗衣機(jī)，美菱冰箱、冷柜濟(jì)寧區(qū)域總代理，近兩年，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為困難的大環(huán)境下，公司已經(jīng)建立了一支業(yè)務(wù)精通，操作能力強(qiáng)的骨干隊(duì)伍，可為客戶...
銷售前移 共享資源 共促發(fā)展
專賣店作為自營(yíng)渠道體系，在目前的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，需要考慮如何把銷售做到前端，如果仍然是坐店等客的模式，銷售就會(huì)滯后。因?yàn)榫b修配套政策的實(shí)施，已經(jīng)在最前端搶走了一部分顧客，對(duì)于沒(méi)裝修的樓盤(pán)，又被裝修公司、櫥柜、建材和KA渠道等搶走一部分市場(chǎng)份額，這些渠道對(duì)專賣店銷售沖擊很大，專賣店迎合時(shí)代的...
提升核心競(jìng)爭(zhēng)力 保障合理利潤(rùn)
2018年上半年，空調(diào)零售市場(chǎng)受到房地產(chǎn)調(diào)控政策，透支未來(lái)需求，原材料價(jià)格居高不下等各種不利因素影響，增速有所放緩，零售量同比增長(zhǎng)9.5%。由于空調(diào)產(chǎn)品有一定的淡旺季特點(diǎn)，空調(diào)廠家向來(lái)都采取“淡季壓貨”的營(yíng)銷模式，然后通過(guò)“月返、季返、年返”等政策性補(bǔ)貼，層層推動(dòng)空調(diào)經(jīng)銷商的“吃政策備貨”?？?..
我做高端廚具 有話說(shuō)
作者以前在商場(chǎng)做采購(gòu)，后來(lái)做小家電產(chǎn)品代理，目前正在做一款高端廚具的代理。他認(rèn)為，想要做好高端產(chǎn)品的代理，必須要精準(zhǔn)定位經(jīng)營(yíng)品類和渠道。而在高端渠道里，受眾群體對(duì)價(jià)格不是特別敏感，更注重的是高端品牌和高端服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品的要求是品質(zhì)要好要真，品牌要硬，服務(wù)要到位，且不僅僅是售前，售中，售后的服務(wù)，...
一線代理商的冷思考
殷總最初從如日中天的家電連鎖渠道出來(lái)，毅然做起了當(dāng)時(shí)并不看好的家電代理行業(yè)，從最初牛B哄哄的甲方轉(zhuǎn)到低眉順眼、受著夾板氣的乙方，這一做就是十幾年的時(shí)間了。經(jīng)歷了家電連鎖從強(qiáng)到弱，代理規(guī)模從小到大，當(dāng)再想繼續(xù)做大規(guī)模的時(shí)候，各路資本進(jìn)入代理行業(yè)，看到很多同行或主動(dòng)或被動(dòng)的收購(gòu)，接下來(lái)，又面臨著實(shí)...
動(dòng)銷搶市場(chǎng) 服務(wù)贏終端
對(duì)于身處豫西市場(chǎng)的趙戈晨來(lái)講，以洛陽(yáng)為中心的豫西地區(qū)屬于典型的山區(qū)市場(chǎng)，整體消費(fèi)能力并不高。但經(jīng)過(guò)幾年的持續(xù)深耕，趙總打開(kāi)了好太太廚電在本地市場(chǎng)的局面，并且連續(xù)三年在好太太品牌銷售體系中排名前列。
