文章列表
有效的電話營(yíng)銷術(shù)
電話營(yíng)銷還有用嗎？電話營(yíng)銷自帶一套邏輯和大數(shù)據(jù)分析，按照一年一萬(wàn)個(gè)電話計(jì)算，電話營(yíng)銷的成交概率在1%~3%左右，如果客戶信息來(lái)源于品牌聯(lián)盟或者老用戶提供，精準(zhǔn)程度會(huì)更高。如果電話來(lái)源于陌生樓盤、經(jīng)過多次流轉(zhuǎn)的信息，精準(zhǔn)度則較低，低于3%的平均率。按照單值計(jì)算，如果每單4000元，一年一萬(wàn)個(gè)電話...
轉(zhuǎn)向建材渠道 心態(tài)與融合是轉(zhuǎn)型的前提
作為粵港澳大亞灣的樞紐核心，珠海在港珠澳大橋通車后其承接內(nèi)陸和港澳的作用愈加凸顯。隨著富士康、百度等大型跨國(guó)公司今年的紛紛入駐，以及港澳高校，人才的引進(jìn)，珠海這座100多萬(wàn)人口的城市極有可能成為繼深圳之后廣東的又一經(jīng)濟(jì)明珠。為響應(yīng)國(guó)家杠桿調(diào)控政策，珠海于前兩年開始推行房屋限購(gòu)，在很大程度上影響...
把實(shí)體店變成服務(wù)機(jī)構(gòu)
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2018年12月31日，居然之家門店數(shù)量為303家，比紅星美凱龍公布的門店總數(shù)少5家。建材賣場(chǎng)門店面積越來(lái)越大隨著紅星美凱龍、居然之家的高速發(fā)展，各地廚衛(wèi)經(jīng)銷商均鐘情于進(jìn)入高端家居建材賣場(chǎng)，因?yàn)榇伺e不僅可以吸引大量有家裝需求的消費(fèi)者，還能彰顯其品牌的市場(chǎng)地位。但近兩年，建材...
多元化發(fā)展合伙人 實(shí)現(xiàn)用戶積累和裂變
陜西代理商Q總一直做廚衛(wèi)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，自2018年以來(lái)，兼營(yíng)高端燃?xì)鉄崴饕约氨趻鞝t。近兩年，廚衛(wèi)電器在建材渠道的銷售占比越來(lái)越大，因?yàn)樵诮ú南到y(tǒng)，不僅有廚電產(chǎn)品，還有櫥柜、水暖產(chǎn)品，將不同類的產(chǎn)品進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物體驗(yàn)很重要。因此，要研究清楚哪些商家可以借力和合作，以實(shí)現(xiàn)用戶和...
終端門店的軟管理和硬建設(shè)
從3月份開始，進(jìn)入家電行業(yè)的銷售旺季，同時(shí)也開啟了全年的促銷季。但從眾多的活動(dòng)中可以看到，有的活動(dòng)效果好，有的效果差強(qiáng)人意，與團(tuán)隊(duì)、基礎(chǔ)、品牌、形象、積累、服務(wù)相關(guān)。關(guān)于失敗，總有一些市場(chǎng)、一些門店、一些終端處于“拖后腿”狀態(tài)，原因何在？實(shí)際上，這幾點(diǎn)也是做活動(dòng)需要規(guī)避的幾點(diǎn)。 活動(dòng)四規(guī)避首先...
追隨與擔(dān)當(dāng) 做好廠商的雙命題
從零售業(yè)到家電代理業(yè)，對(duì)于江蘇宿遷的朱靜而言，既是一位資深的家電人，同時(shí)也是好太太廚電品牌的忠實(shí)擁躉者。在從業(yè)的近二十年時(shí)間里，朱靜帶領(lǐng)旗下分銷團(tuán)隊(duì)打開了宿遷的廚電市場(chǎng)，建立起以好太太專賣店為核心的銷售網(wǎng)絡(luò)。朱靜表示，這種對(duì)品牌的專注和專業(yè)精神，實(shí)際上同樣是對(duì)客戶的責(zé)任，做市場(chǎng)是一種擔(dān)當(dāng)。
五一節(jié)點(diǎn)來(lái)了，動(dòng)動(dòng)手指一秒引流
線下實(shí)體店，線上引流，這種方式已經(jīng)被廣泛應(yīng)用。所以我刷微信的時(shí)候，最常做的事情就是利用微信為門店引流。每次因?yàn)楹涂蛻粽f(shuō)門店的位置，都要“糾纏”很久了。我在門店里，還好，直接發(fā)個(gè)定位，如果不在，為了給客戶發(fā)個(gè)準(zhǔn)確的門店位置還得去地圖導(dǎo)航上找位置分享，再碰上一個(gè)急脾氣的~~~我只想說(shuō)：上帝，你想讓...
新零售下的人、貨、場(chǎng)
首先，非傳統(tǒng)意義上的“銷售人”。銷售流程、銷售工具、銷售技巧和服務(wù)水平，是“人”這一因素的必備環(huán)節(jié)。如果說(shuō)銷售和導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)是構(gòu)成“人”這一因素的內(nèi)在、內(nèi)功，那么針對(duì)目標(biāo)客群，如何與消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)接，則是組成“人”的外因。即使銷售工具完備、銷售技巧成熟，還要解決獲客問題，即內(nèi)外兼修。巧婦難為無(wú)米之炊...
有效的門店銷售輔助工具
除了終端導(dǎo)購(gòu)形象禮儀軟件之外，終端輔助銷售有一些非常有效的工具。第一類是辦公類工具。通常，辦公工具經(jīng)常出現(xiàn)在辦公室，終端賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)人員需要辦公工具嗎？什么樣的工具更適合導(dǎo)購(gòu)人員使用？實(shí)際上，終端賣場(chǎng)同樣需要辦公用具，以方便與消費(fèi)者交流，并給對(duì)方留下專業(yè)、干脆利落的印象。具體來(lái)講，終端辦公工具包...
零售門店銷售流程表
無(wú)論是新零售還是傳統(tǒng)零售，零售或者終端的本質(zhì)并沒變，即人、貨、場(chǎng)，所有終端都圍繞這三點(diǎn)展開。無(wú)論市場(chǎng)如何變、對(duì)手如何出招，都離不開這三點(diǎn)。既然人、貨、場(chǎng)是零售本質(zhì)的三點(diǎn)核心，終端一切具體工作也圍繞此進(jìn)行，并且在三點(diǎn)之間的相互聯(lián)系展開。首先，人的要素具體由終端消費(fèi)者和終端銷售人員組成。銷售流程銷...
