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打造先行于時代的營銷模式
“我以前賣電視機，如果一年做5000萬業(yè)績，就需要開發(fā)客戶來購買5000萬的貨物；第二年如果還要做5000萬業(yè)績，就意味著我需要再找那么多客戶。在這種模式下，我每賣掉一個產品就減少一個客戶，而為了完成每年的KPI我需要不斷的去開發(fā)新客戶，去尋找市場增量，隨著銷量的增加我的壓力也越來越大?！碧K川...
電商平臺走向線下之二:重視服務屬性 強化推廣職能
2016年京東啟動家電專賣店的布局，目前，全國已經發(fā)展有上萬家的京東家電專賣店。有業(yè)內同行觀察認為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場加盟京東家電專賣店的經銷商大至可分為三類：第一類是竄貨商，借助京東家電專賣店的平臺打通自身的竄貨供應鏈。這些人對于做專賣店的投入不是很大，其經營是以竄貨為主，不是靠零售賺錢。2016~2...
電商平臺走向線下之一: 傳統(tǒng)商家的突圍希望？
2016年，劉總在營口開了第一家京東家電專賣店，在這之前，劉總在傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)做了十多年，主要業(yè)務范圍輻射營口市區(qū)以及周邊的縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場。營口屬于典型的地級市場，但與很多其他的北方小城又有所不同。因為地處遼東半島中樞，大遼河入?？冢瑺I口是東北地區(qū)第一個對外開阜的口岸。營口下轄四區(qū)兩縣，總人口2...
智慧前裝的品牌生態(tài)
家電市場這兩年發(fā)生了快速而深刻的變化，家電和家裝的邊界完全被打破。今年5月，美的在重慶開設了全國首家“美的慧生活”品牌體驗店，整合了幾乎美的旗下所有品類，在體驗館內形成了一個品牌小生態(tài)，進一步將銷售渠道前移，使包括暖通、新風、小家電、廚電、智能、冰洗等無論成品家電還是安裝類家電，全品類融入前裝市場。
當家電代理商遇到智能鎖
有很多頗具實力的家電代理商近期非常關注智能鎖。但有品牌反映，最初他們的規(guī)劃就是借助家電代理商的實力，能夠迅速地進入渠道網點。但是后期的效果卻不好。那么，智能鎖這個處于培育期的新品類家電代理商到底能不能做好呢？智能鎖C端的線下渠道模式并不成熟，家電賣場、建材市場、超市，都能產生銷售，品牌企業(yè)都想...
專賣店的轉型方向 定位 定向 定心 給用戶賦能
石家莊美尚商貿有限公司成立于2010年，以海爾專賣店的經營為主營業(yè)務，但特殊之處在于，從開設第一家專賣店起，運營核心就以為用戶提供一體化成套生活解決方案和售中售后服務為核心，并圍繞著能給用戶提供決方案的硬件來搭建團隊，堅持通過多種方式不斷強化用戶體驗，不斷對專賣店的經營管理進行相應升級。早在2...
找回顧客的對策
前幾期的總編視線，老傅談了“顧客去哪了？”的話題，引起很多朋友的爭鳴和討論，大家提出了很實際的市場問題，即各個渠道攔截了顧客，造成銷售的分流。針對“顧客去哪了”的，是“找回顧客”以及對策。對策之一，挖出老客戶，榨出油水來；對策之二，零售市場繼續(xù)盯住二手房及老房主換裝市場；對策之三，作為廠家，多...
走進國內首家“美的慧生活“體驗店記實
近來，值得注意的是，家電終端營銷在發(fā)生著潛移默化的變化，單品陳列和單品牌營銷的越來越少，集成和整合涉及到了終端用戶所需求的一些帶“電”類產品，泛家電得到了進一步的深化。2018年5月，作為國內首家“美的慧生活”體驗店落地重慶，整合了幾乎美的旗下所有品類，在體驗館內形成了一個品牌小生態(tài)，進一步將...
看看人家二十幾年的老本行，今天在做什么？
市場的變革期，任何企業(yè)沒有在自己的專業(yè)領域做大做強，將毫無立錐之地。而嚴苛的環(huán)境下，越是優(yōu)秀的代理商越有機會，因為市場已經幫你過濾掉了一批商家及品牌，對原本擁有強大的硬實力和軟實力基礎的代理商而言，只要方法得當，優(yōu)勢和機會更加明顯。一直根植于深圳二十余年的資深代理商-深圳夏怡投資有限公司在渠道...
時代變了！電商公司負重前行，傳統(tǒng)商家輕裝上陣
在移動互聯(lián)網的影響下，原來涇渭分明的零售市場，現在變得碎片化了。不管是線下傳統(tǒng)的賣場，還是線上的天貓京東，移動互聯(lián)出現之前，零售市場的格局是清晰的。當移動互聯(lián)被大量應用到溝通工具之后，購物的入口被植入到了很多渠道內。除了幾個大的電商平臺，垂直類電商，國外購物網站，各個供應鏈也都成了購物入口，甚...
