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中央空調(diào)經(jīng)銷商與裝修公司合作重點是什么？
成都龍晨商貿(mào)有限公司成立于2009年，是海爾集團(tuán)在成都布局的第一批直營專賣店，在2014年之前還是只做海爾傳統(tǒng)家電的經(jīng)銷商。2014年龍晨商貿(mào)總經(jīng)理王清龍在參加一次行業(yè)會議之后，就堅定的做出要從做傳統(tǒng)家用空調(diào)銷售向做家用中央空調(diào)銷售轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型之路就這樣開始了！拓展市場步步為營王清龍把自己這些年...
必看！家電品牌操作建材渠道大不同
現(xiàn)在，所有的家電品牌都看到了建材渠道的巨大能量，也都想借助建材渠道有更大的發(fā)展。但是，建材渠道不是按照家電行業(yè)固有的銷售模式存在的。因此，常規(guī)家電品類在建材渠道要想獲得長足的發(fā)展，必須打破原有體系的障礙，或者說在設(shè)計營銷策略的時候能夠?qū)⒔ú那来虬谕ūP的營銷策略中。如果沒有全盤的規(guī)劃，只是把...
重構(gòu)消費理由——怎樣把握消費者購買需求？
研究消費者行為、心理的一個最重要點是“消費者為什么買東西”，這個問題最準(zhǔn)確直接的回答是“為了滿足需求”，來自馬斯洛的需要層次理論。相信在座各位對這個理論都不陌生，五個層次：生理的需求、安全的需求、歸屬與愛的需求、尊重的需求、自我實現(xiàn)的需求。這是構(gòu)建消費體系最基礎(chǔ)的理由。但這個體系并不能解決所有...
終端爆破如果僅僅為了提升銷量，那你就大錯特錯了！
近兩年家電品牌企業(yè)終端動銷常常采用終端爆破模式。覆蓋范圍有一城、一省甚至全國，從市場的反饋來看，做終端爆破活動，活動的策劃并不難，難在執(zhí)行中的有效落地，真正做到在一方市場所有終端全部都參與到爆破活動中，全層級市場一盤棋，同步標(biāo)準(zhǔn)化落地，實際上就很有難度的。太原南華工程配套有限公司是河北南華集團(tuán)...
十年間 從一千萬到十億元 這家企業(yè)做對了什么？
2000年進(jìn)入小家電行業(yè)的上海晟茂電器有限公司（以下簡稱晟茂公司）成立于2000年， 2006年底，與蘇泊爾電器合作至今。經(jīng)過十多年的努力，晟茂公司的銷售通路從傳統(tǒng)終端延伸到線上，銷售規(guī)模也從最初的一千萬元到現(xiàn)在的近十億元。強(qiáng)化導(dǎo)購力量任何一個通路，代理商想短時間內(nèi)做出成績都是很難的，而要靠長...
感同身受 縣級經(jīng)銷商日常
近兩年，消費升級趨勢確實很明顯，縣級市場的一些消費者也品牌消費正在興起。經(jīng)銷商老王原來主要操作二三線品牌，現(xiàn)在與時俱進(jìn)開始經(jīng)銷品牌，但經(jīng)銷一年后發(fā)現(xiàn)，銷售規(guī)模下滑很厲害。老王分析了下原因，發(fā)現(xiàn)因為其所處的縣級市場離所屬市區(qū)很近，一些高端消費者寧愿去市里購買家電。還有一些縣屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)距離市區(qū)比縣城...
先關(guān)系后交易 圍繞供應(yīng)鏈做營銷
寧波家煒科商貿(mào)有限公司成立7年來，以安裝類產(chǎn)品代理為主，曾做過空調(diào)、廚衛(wèi)的代理，是寧波、舟山、臺州的代理商。公司的幾位股東均具備十多年家電從業(yè)經(jīng)驗，雖然公司是傳統(tǒng)的商貿(mào)家電代理企業(yè)，但是在供應(yīng)鏈管理上下足了功夫。專注資源投入 與品牌商形成緊密的供應(yīng)鏈合作關(guān)系對代理商而言，市場和服務(wù)已經(jīng)成熟的品...
從銷售到服務(wù) 做好專賣店體驗升級
濟(jì)南匯佳廚衛(wèi)用品有限公司成立于2007年，公司是華帝的山東代理商，目前有400名員工，有100家左右的專賣店，總經(jīng)理張智華是一名儒商，這使得公司的管理人性化，作為耕耘廚衛(wèi)行業(yè)近二十年的專業(yè)人士，對于廚電行業(yè)有著深深的感情和見解。通過終端場景化升級提升體驗近些年來，廚電行業(yè)一直都在講洗牌，確實隨...
專注艾美特二十載 “和合”發(fā)展助共贏
1993年，艾美特剛到大陸創(chuàng)建工廠不久，華安經(jīng)貿(mào)就開始代理艾美特產(chǎn)品。20多年來，華安經(jīng)貿(mào)一直專注于艾美特品牌，汪國華董事長本人十分認(rèn)同艾美特的企業(yè)文化，尤其是“和合”文化，他認(rèn)為，“和合”觀的要素之一是合作，是同舟共濟(jì)，是建立一個合作、和諧、融洽的聯(lián)合體，我們與艾美特20多年的合作完美詮釋了...
專賣店要創(chuàng)新 試試這樣做！
以前在終端賣場，品牌的產(chǎn)品都是以展臺方式出現(xiàn)。三米展臺，五米展臺，顧客來了之后，站在柜臺外面，聽導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品。有的產(chǎn)品功能比較復(fù)雜，顧客咨詢的問題比較詳細(xì)，可能要站半個小時，非常疲憊。現(xiàn)在很多品牌越來越重視專賣店的建設(shè)，專賣店作為渠道的一部分，成為品牌銷售的重要場所，品牌建設(shè)的重要陣地。在當(dāng)...
